零售业观察:幸福树不结果


  TCL在部署2007年发展战略时,提到将在全国建立4S专卖店和重组幸福树电器。这说明TCL的发展战略发生了质的变化,由粗放跨越式发展模式过渡到集中集约化发展模式,TCL在经历2006年国内、国际市场双双受挫的情况下,这一战略决策无疑就如同“遵义会议”,能否取得转型的胜利就看TCL的长征路能否走的下去。

  幸福树项目是TCL构建3、4级市场终端零售平台的重要发展战略,认为通过提供加盟商“统一VI、统一采购、统一促销、统一培训”就可以很好的整合、管理分散的零售商资源,这确实是超前而理想化的想法,TCL想借用打造的这一零售平台,掌控还未十分成熟的3、4级市场,可惜现实状况是养了一只不下蛋的鸡,不仅难为TCL做出多大贡献,反而成为整个集团的鸡肋。

  统一VI就意味着打造了一个强大的零售品牌?这是忽悠加盟商的做法,毕竟VI是看的见的,一个漂亮的“幸福树”LOGO并不能说明是一个强大的零售品牌,强大的零售品牌也不是广告做出来的。

  统一采购就意味着绝对的价格优势?事实上国美正在实施一个3、4级市场分销策略,就是在自己采购价基础上加百分之一进行分销,这意味着幸福树所谓的统一采购没有任何价格优势,并且,幸福树作为TCL集团背景公司并不能有效的与其他品牌制造商谈判(毕竟某种意义上说都是竞争对手)。

  统一促销和统一培训都是理想化的,作为加盟商,幸福树无法掌控的因素太多,统一促销和统一培训只会漂浮在纸面上作为幸福树加盟利益点出现。

  TCL要想扩大终端影响力,最明智的做法就是像格力一样在全国建立4S店,何苦种什么不结果的“幸福树”呢?