作者文章归档:吴明中

出生于中国改革开放初,与中国经济一同成长。作为一家本土优秀广告公司的品牌主管,策划部经理,服务于中国新锐烟草品牌:红河,为其品牌建设与传播竭尽全力。之后成为一家移动终端通讯公司的营销部经理,在国产手机市场纷争的年代,为产品进行渠道建设及终端建设,打造出了一流的销售网络。之后,成为体育用品公司的分公司管理部经理、品牌经理、营销总监,与国际一线品牌一起打造强势终端网络。
现为某投资集团公司下属合资公司总经理。
BLOG:http://blog.sina.com.cn/mkt

品牌思维:芳草品牌的自毁之路


  我小时候用的第一支牙膏就是芳草牙膏,所以至今这个品牌仍记忆由新。至少有10多年时间,我们家一直用的都是芳草牙膏,刷过后,口味清新并且对牙齿保健有十分的功效。

  记忆中,这十多年时间,芳草牙膏都没换过包装,白色的铁皮管,粗蓝色的“芳草牙膏”字体,感觉非常清爽,上高中以后,家里就基本不再用芳草牙膏了,我知道,这个品牌衰败了。

  昨天看到《中国营销攻略丛书——大败笔》里关于芳草的案例,勾起我童年的记忆。今天查看了芳草的新闻,才知道芳草卖给了两面针,还说两面针花了“3000万巨资”,实际上,芳草品牌原本是...

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管理实践:投入感和超脱感


  昨天和一个下属谈话,谈到对工作的投入感和对功名利禄的超脱感。

  现在有很多年轻人在工作上非常缺乏投入感,安排什么工作就做,做起来又拖拖拉拉,没安排就不做,缺少主观能动性,心里肯定想这公司又不是我的,拿一份薪水干一份工作,投入感极差。

  记得我第一份工作的时候,我希望事情越多越好(包括拖地搽桌子打扫卫生),这样才能迅速融入这个团队,锻炼自己的能力,才能迅速提高自己的业务水平,包括我现在每天都在不停的思考什么事情应该去准备了,什么事情该去做了。

  做工作要有投入感,做人也应该这样。

  超脱感是我两年前才有的,这种超脱感不是不沉下去做事的超脱感,而是&ldq...

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市场策略:制造了概念,却制造不了市场


  某一天,我去超市购物,突然眼前一亮:一种饼干在大甩卖,0.8元/盒。

  这个饼干的品牌叫“网络饭饭”,职业的敏感引起了我的好奇,原来这种饼干是“网络时代的饭”,补充多种微量元素可以抵御电脑的危害;再仔细一看,请李冰冰做代言人,但我想卖8毛钱的饼干还能请的起李冰冰?再看看包装,一排小字:“叶茂中营销策划”,中国特色!因为国外的食品包装上基本不打什么策划公司的,哈哈。

  今天我仔细的查了一下,在“网络饭饭”的包装上所谓的“香港红了食品公司”只是大陆本土的...

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品牌思维:韩国凶猛


  不到5000万人口,国土面积不到10万平方公里的亚洲小国——韩国,现在却整整影响着人口是他们26倍、国土面积是他们96倍的世界大国——中国。

  我们的生活被这些韩国人改变了。打开电视,从中央台到地方台,韩剧播的热火朝天;翻开杂志,不是这个裴勇俊就是那个RAIN了;上街购物,从韩式家具到家电到手机到服装,连去商场,韩国品牌店里的中国促销小姐都弯下腰来,用韩语向我们打招呼;现在练跆拳道的人越来越多,连理发店里都开始流行韩式发型。

  我昨天和前天晚上看中央电视台10套的《人物》栏目,是关于RAIN。

  一位82年的韩国...

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市场策略:制造体验


  年营业额40多亿美元,门店数量近万家的星巴克,却没有花一分钱真正做过广告,没花一分钱做广告的还有一家美国的企业:google,他们都是自己所在领域内的第一名。

  他们靠创意及体验赢得了顾客,甚至演变成一种宗教式的体验文化,顾客与潜在顾客之间相互传染。

  体验即营销!

  制造体验的三大法宝:

  1)制造品位,这种品位是时尚而流行的,符合顾客的个性要求;

  2)制造感受,通过顾客身临其境,得到某种方面的满足;

  3)制造传染,让每一位顾客都充分记得品牌的独特之处(传染源),无论是商品、环境还是服务,顾客与潜在顾客之间相互传染。

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市场策略:特劳特PK麦肯锡


  这是最近一期《销售与市场》附带的一本黄皮书《中国企业如何定战略—兼论麦肯锡战略之误》,为特劳特(中国)战略定位咨询公司主编。

  当我翻阅这本看似薄薄的、几乎没有一张图片的书,实际是特劳特(中国)战略定位咨询公司向麦肯锡咨询公司发起的论战,更是特劳特(中国)战略定位咨询公司为自己做的一册广告。

  不过我看的还是津津有味,至少特劳特(中国)战略定位咨询公司详细阐述了“运营效率”与“战略”的关系,对“定位”概念在中国的运用也有很好的阐述。

  其中列举了王老吉品牌定位的案例,这是特劳特...

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市场策略:选秀节目的思考


  2005年湖南卫视的“超级女声”无疑是中国传媒界、营销界发展过程中的一个奇迹,无论从影响力、节目传播手段、营销整合来说都是史无前例的。

  类似的娱乐选秀节目国外早就有了,但在国外倒不是影响非常大,因为社会早已经习以为常,因为这是娱乐民主的表现,而“超级女声”是中国在社会民主的进程中突出表现出来的社会事件。

  2006年的“超级女声”会不会像2005年那样火?我的预测是不可能超越2005,因为民众经历了这次娱乐民主洗礼后,会更加的理性,也更加习以为常。

  受超女影响,在国内各地电视媒体的各种...

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品牌思维:云南咖啡何时创造自己的品牌?


  今年年初,全球最大的咖啡品牌雀巢宣布,将大规模采购产自中国云南的小粒咖啡豆,以取代进口,年采购量几乎占到云南咖啡豆年总产量的三分之一(约5000吨)。

  雀巢大中华区咖啡及饮品总监大卫·苏丹表示,“今年雀巢将会推出100%云南纯咖啡品种,在传统雀巢2合1速溶咖啡普及的情况下,进一步占领专业咖啡市场,今后也会逐渐推出更多专业化的咖啡品种。”

  去年云南小粒咖啡种植面积达32万亩,产量近1.7万吨,已成云南省第四大出口农产品。小粒咖啡是云南的特色农产品,曾被国际咖啡组织评为一类产品,品质与哥伦比亚小粒咖啡相近。雀巢并非惟一一个瞄准云南...

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品牌思维:博客时代的个人品牌建设


  似乎在一夜之间,博客成为了流行。大家都在用博客写文字,传图片,一天当中有30分钟到一个小时或更长的工作或生活时间用在了写博客上、看博客上,当然可以说这是一种文风昌盛的表现,但对于工作、对于生活的重要性来说,很多博客文字都是垃圾,这些人不如利用这么些时间去好好工作、好好学习、好好生活。

  看到新浪的名人博客点击率一路狂飙,一天有十多万人去点,名人已经将博客成为个人或自己公司PR的工具之一,潘石屹出博客书、写博客无非就是提高一下知名度,拉动一下SOHO的销售。看了船长先生关于徐静蕾博客的文章后,豁然知道“老徐”为什么有这么高的点击率,但我倒是很少贡献点击率...

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管理实践:TCL的悲哀——“出租”促销员


  昨天在出差途中看到《21世纪经济报道》的一则新闻,TCL出租2000名促销员给MOTO,协助MOTO卖手机。

  文章中有这么一段话:“2005年11月23日下午3点,重庆涪陵,摩托罗拉涪陵片区销售主管李某在刚刚接到公司下达的‘全面租用TCL促销员销售摩托罗拉手机’的通知后,来到涪陵国美卖场,态度傲慢地将几款摩托罗拉手机模型扔在TCL手机专柜上,李某对TCL促销员杨小姐说道:‘把模型摆在柜台里面,你们TCL垮了,给员工发不起工资了,来求MOTO发钱,以后你们就卖MOTO手机嘛。’李的傲慢以及对‘TCL垮了&...

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