作者文章归档:吴明中

出生于中国改革开放初,与中国经济一同成长。作为一家本土优秀广告公司的品牌主管,策划部经理,服务于中国新锐烟草品牌:红河,为其品牌建设与传播竭尽全力。之后成为一家移动终端通讯公司的营销部经理,在国产手机市场纷争的年代,为产品进行渠道建设及终端建设,打造出了一流的销售网络。之后,成为体育用品公司的分公司管理部经理、品牌经理、营销总监,与国际一线品牌一起打造强势终端网络。
现为某投资集团公司下属合资公司总经理。
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人生才是一场大考,纪念十年前我的高考


那天在豆瓣推荐和菜头《距离高考38天》时候,正是五一,我在临沧。那天,我和我的客户即将高考的女儿说:“考试不要紧张,才能发挥最出色的自己”。

其实,高考,对于我来说,何尝不是一辈子的梦魇。

经常,我做梦都在参加考试,要么忘了带笔,要么做不出来题目,后悔平时没有认真上课、学习,常常被急的梦中惊醒,一身冷汗。

1998年高考冲刺那年,我在江南一个小县城的省重点中学,一个星期才能出围墙一次,而且限制在5个小时内,天蒙蒙亮在路灯下读书,那是黑压压一片人,朗朗读书声;晚上上完晚自习,23:00寝室熄灯后,很多同学都裹着被子端着板凳到走廊借着灯光看书。那是什么样的...

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市场策略:茶叶品牌打造并不能从五千万开始


  听到大益茶业斥资5000万投放央视黄金广告资源消息的时候,我在想:这会不会是普洱茶又一轮炒作的开始?一个茶叶品牌拿出近10%的营业收入投放到一个媒体上似乎不是科学的媒介投放策略,除非原因有两点:1.暴利;2.炒作。

  在中国,茶叶市场规模应该是很大的,但恰恰这个庞大的市场缺乏真正意义上的茶叶品牌,竞争层面仅表现在区域品类上,即普洱、铁观音、龙井、黄山毛峰等茶叶品类上,虽然近几年来出现了如竹叶青、大益等茶叶品牌,也出现了天福茗茶等茶叶零售品牌,但茶叶市场依然很杂乱,充斥着投机氛围。从趋势上看,品牌竞争是未来茶叶市场最重要的竞争。

  我认为茶叶品牌打造必须包含的要素有:
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市场策略:超越价格战——规模、增值、服务


  在即将来临的国庆黄金周里,除了爆发式的销售增长之外,市场又将面临惨烈的价格战。中国品牌在市场上如何超越竞争对手,除了大打价格战,难道还是大打价格战?

  如何超越价格战,并能使自己处于市场竞争的领先位置,是值得我们思考的问题。

  在通信资费竞争越来越激烈的今天,云南移动为什么并没因为云南联通抛出的超低资费方案而减少用户?反而用户数增长的越来越快?

  第一靠规模,葛优代言的神州行广告里说的:“选号码就像进饭馆,选人多的神州行,听说将近两亿人用,我相信群众神州行,我看行”,中国移动利用规模优势进行品牌宣传,超越了简单的低价竞争,云南移动配合线...

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管理实践:感悟舍得


  最近我一直都在和周围的人说:明确目标、找到方法、坚持不懈、达到成功!做一件小事如此,做一件大事更要如此。就如同很古老的一个故事:“挖一口井5米没有水,再挖一口井8米也没有水,然后再换地方挖,都是枯井,他始终都挖不到大水井,其实如果再坚持挖10米的话,他就可以挖到大水井了”。一份工作如此,一份事业更应该如此,因为事业所投入的不仅仅是时间和精力,还有金钱甚至是你的全部。一个人在25岁前可以去不断尝试,但在25岁后,就必须明确目标(短期和长期),坚持不懈的攻克一个个困难,哪怕取得一个小小的成绩都是不断成功的体现。我们很多人、很多公司都安于现状,没有强烈的目标感和使命...

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品牌思维:城市营销——思茅变普洱


  4月8日,云南思茅市正式更名为普洱市。

  在普洱茶风靡全中国的今天,云南省政府的这一城市更名策略是明智的。在全国人民心目中,听说过思茅的人很少,但听说过普洱茶的人肯定是很多的,思茅市的这次更名,我想有以下几个方面的考虑:

  1.普洱茶原产地保护策略:思茅市更名为普洱市,是经过国务院批准的,在法律上得以确认;

  2.普洱茶品牌“背书”及文化推广策略:普洱茶生产地有很多,真正在普洱市原产地生产的,才可以得到普洱茶品牌的“背书”,而普洱市融合当地旅游及文化资源,又可以为普洱茶进行文化方面的推广;

  3.城市营销...

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市场策略:“跪族”雅虎


  号称耗资三千万,请三大名导拍摄的雅虎中国三条广告片正式亮相,被誉为“IT史上最贵的广告片”,还在浙江卫视搞了个盛大的发布晚会,众明星悉数登场,这是“雅虎搜星”这一选秀节目的结尾之作。

  这年头流行PK,流行选秀,流行豪华阵容,流行大片,被马云收购的雅虎中国也毫不例外,大手笔,大制作,大笔花钱!

  雅虎中国所拍的三条广告片里其中冯小刚拍的《跪族》算是比较成功的,范伟同志演一个暴发户,说什么要找一个贵族祖先,最后搜索到秦烩原来是他的祖先,典型的“跪族”。这条广告片很搞笑,适合网络传播,但恰恰反映了雅虎...

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管理实践:江湖中的“江湖”


  这两周很少动笔写文字,一是忙于工作上的琐事,二是忙于交际,更主要的是利用这两周时间反思一下自己。

  反思和总结很重要,无论对于个人还是组织,通过这两周的反思,我得出一个结论:我不够“江湖”。“江湖”是一个人历练出来的结果,更是一种交际上的艺术。

  “江湖”分两个层次。

  第一种层次上的“江湖”是肤浅的“江湖”,经验丰富的人一捅即破,这种层面上的“江湖”是耍小聪明,另外一种说法叫做“油”;

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管理实践:自伞自度的一个时代


  有一位信者在屋檐下躲雨,看见一位禅师正撑伞走过,于是就喊道:"禅师!普度一下众生吧!带我一程如何?"

  禅师道:"我在雨里,你在檐下,而檐下无雨,你不需要我度."

  信者立刻走出檐下,站在雨中,说道:"现在我也在雨中,该度我了吧!"

  禅师:"我也在雨中,你也在雨中,我不被淋,因为有伞,你被淋,因为无伞,所以不是我度你,而是伞度我,你要被度,不必找我,请自找伞!"

  说完便走了。

  这是我最近翻陈春花教授的一本书序里引用的一段禅,对于中国的企业家亦是如此,没有什么可以帮得了你的,只有靠自己和靠自己的资源整合能力。

  这个时代的中国,商业...

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管理实践:赌徒老板和系统性市场


  纷繁复杂的中国市场,从东部到西部,从城市到农村,大体可以分为系统性市场和机会性市场,但随着中国市场经济的发展和愈加规范,机会性市场会越来越少,系统性市场会越来越多。

  大凡小有成就的老板,或多或少都遇到了好的市场机会,抓住机会就成功,所以在机会性市场,老板们的机会主义思想非常浓厚,被称之为“赌徒老板”:大赌大赢、小赌小赢、不赌不赢,当然“赌”凭什么?是凭个人经验和商业直觉,不可否认,许多“赌徒老板”获得了成功,因为他们有天生做商人的敏锐嗅觉,但他们很难在系统性市场做成功和做大。

  在系统性市场做生...

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