管理实践:赌徒老板和系统性市场


  纷繁复杂的中国市场,从东部到西部,从城市到农村,大体可以分为系统性市场和机会性市场,但随着中国市场经济的发展和愈加规范,机会性市场会越来越少,系统性市场会越来越多。

  大凡小有成就的老板,或多或少都遇到了好的市场机会,抓住机会就成功,所以在机会性市场,老板们的机会主义思想非常浓厚,被称之为“赌徒老板”:大赌大赢、小赌小赢、不赌不赢,当然“赌”凭什么?是凭个人经验和商业直觉,不可否认,许多“赌徒老板”获得了成功,因为他们有天生做商人的敏锐嗅觉,但他们很难在系统性市场做成功和做大。

  在系统性市场做生意,除了敏锐的商业嗅觉和直觉外,老板们还必须对商业有系统性的决策、系统性的管理、系统性的市场战略,不能在拍完脑袋后立即决策,决策的越快死的越快,一个企业的成功靠的是决策力和执行力,决策不对,执行起来肯定完蛋。西方国家的市场绝大部分是系统性市场,所以数据和商业逻辑在西方市场营销理论和实践中起到非常重要的作用。

  由于在中国,机会性市场和系统性市场并存,老板们除了特立独行,有赌性外,一定要重视系统性的决策、系统性的管理、系统性的市场战略,要重视数据和商业逻辑在生意中的作用。

  当老板难,当大老板更难,一个企业有没有有效的决策力,比一个企业有没有有效的执行力更重要。