这几年，谁不在说生意难做？金融危机更是给商家雪上加霜。但天无绝人之路，动动脑筋，商机无处不在。且看日本企业如何在夹缝中觅生路，赚大钱。换一下脑筋，发挥一点聪明才智，在成熟消费社会照样可以大把赚取真金白银。

“急”中生智——在偶然性事件中寻觅商机

这里所说的“急”是指事先难以预料的突发性事件或社会情况的变化，这些变化往往会衍生出新的消费需求，企业要嗅觉灵敏，善于从这些发生的事件和变化中寻找商机。来看看日本企业是如何“灵机而动”的。

为拉动景气，日本从2009年3月底开始实行以ETC（不停车...

Read more

     
　　日本九州地区的宫崎县有一个叫高锅町的小镇，居民仅2.2万人。当地没什么像样的大企业和商务机构，只有为数不多的几家白酒酿造厂，走出小镇，便是阡陌相连的水田和旱田。南北向纵贯小镇郊区的国道10号线边上，有一幢醒目的建筑，那便是家庭饭店连锁“Joyfull”。走进店内，可以隐约感觉这里的气氛与通常的家庭饭店有所不同。家庭饭店在日本非常普及，顾客通常以一家数口或年轻人团聚为主，而这里却很少见到这样的情形。平日晚上9点光景，常可看见的情形是：三四位穿着工作服的男顾客面对摊开在桌子上的图纸，在小声地讨论...

Read more

　　专门供应意大利餐饮的连锁餐馆萨利亚（Saizeriya），在日本经济衰退、外餐市场日益萎缩的大气候下，依然保持销售额和利润持续增长的态势，牛气不减当年，其奥秘在于始终维持低廉的菜价，而能够打出低廉的菜价，依靠的是其独具一格的经营方式和成本管理模式。

　　2.5万日元吃遍所有菜品

　　在东京都杉并区JR荻洼站附近的一幢商业大厦里，萨利亚在这里开出的分店毫不起眼，店堂里总共才不过170个座位，和随处可见的家庭餐馆毫无二致，唯一不同的是，这里的菜肴都十分便宜，你就是把菜单上所有列出的菜肴都吃到家也不过花费2.5万日元，大概是通常家庭餐馆的一半。在经济日益吃紧的形势下，低廉的价格...

Read more

　　东京都町田市是一个有着将近42万居民的市郊住宅城镇，在那里，同日本的其他城市一样，大型家电卖场依靠低价促销的竞争十分激烈。在热闹地段町田站一带，包括YODOBASHI KAMERA、YAMADA电机、KOJIMA、SOFUMAPPU等日本著名的家电销售连锁企业扎堆，是个激战区。

　　山口家电店的规模不大，只有45名员工，店家所处的地理位置也不理想，从町田站坐车也要7分钟才能到。尽管是家不占地理优势的家电销售店，但却是一个当地人们无不知晓的“小巨人”。山口家电店同时还是专门经营Panasonic产品的“Panasonic shop&rd...

Read more

　　2008年5月的一天，BEISIE的第92家分店在日本枥木县开张，还是那个老规矩，年已75岁的公司会长土屋嘉雄一大早站在新店门口，亲手将购物篮一一送到第一批顾客手里，同时不忘观察客流动向。BEISIE在日本强手如林的零售业界并不算航母级企业，却是有名的低成本经营之王。它经营规模不及伊藤洋华堂、永旺（AEON），但营业利润率却高出好多。如伊藤洋华堂和永旺2008年的营业额分别是1.46亿日元和1.42亿日元，而BEISIE相应的百货超市业务的营业额只有2500亿日元；而营业利润率伊藤洋华堂和AEON都只有1.1%，BEISIE是3.7%。

　　起家于日本群马县伊势崎市的BEISI...

Read more

松井忠三：引领无印良品走出困境的人

2001年夏季，在位于日本新泻县小千谷市的垃圾焚烧场，随着烟囱冒出的一缕缕青烟，经营“无印良品”品牌日用品、服饰品的“良品计划”价值38亿日元的库存积压品被付之一炬。

良品计划的员工们怀着复杂的心情目睹了焚烧的整个过程。这可都是自己亲手设计、生产出来的产品啊。要是放上货架，也许会得到消费者的喜爱，如能销售完，售价可能超过90亿日元吧。焚烧炉的吊机似乎全然不理会人们的这种感伤心情，猛然抓起装着商品的大纸箱，压扁，然后送进炉膛。

“就这些了。”

此时，一个高个子男人正静静地望着...

Read more

　　把湿抹布拧干！

　　看丰田汽车如何“过冬”

　　导言：百年一遇的全球范围的金融危机正在考验着各国抗风险的能力。丰田汽车作为日本旗舰型企业，也面临着生产原料价格腾贵，生产成本日益上涨，市场销售形势趋紧的局面。丰田汽车公司今年4-6月期的决算数据表明，公司的经营状况变得十分严峻。该季度合并销售额比去年同期减少了4.7%，为6.2万亿日元，纯利润比去年同期减少了28.1%，为3500亿日元。丰田汽车自2002年开始公布季度业绩以来，这次首次出现了减益结果。

　　原材料价格持续上涨是使丰田汽车经营业绩下滑的重要因素。今年春季，日本市场上的钢材价格每吨...

Read more

由日本日经BP咨询顾问公司实施的品牌调查“Brand Japan”是日本规模最大的品牌调查活动,每年举行一次，今年是第8次。这次品牌调查活动征询了日本3万4000名左右的消费者，就企业、产品的品牌印象进行调查，并整理出最后的结果。

从这次出炉的排行榜中来看，最引人注目的一个特点是，上次调查结果中高居前位的品牌纷纷后退。去年名列第一位的丰田汽车今年退至第7位；第2位的GOOGLE退至第11位，第3位的Panasonic退至第10位。这些老牌企业位序的变动，说明要一直保持在前列位置变得越来越难了。

今年高居榜首的是任天堂，其主力产品“N...

Read more

离“性”叛道——没自信的男人VS有洁癖的女人

(全文刊于《现代家庭》2004年第10期A）

“能用的手段全用了，接下来该怎么做好呢？至今我们还没找出头绪来。”日本安全套业界排名第二的相模橡胶工业公司的营业管理部长小西雄二郎苦笑着摇摇头说。近5年来，这家一度生意十分红火的安全套生产大户，产品上市量下降了二成。这家公司1998年推出的一种用聚胺酯材料制作的安全套“相模原创”，比传统的橡胶产品“厚度一半，强度三倍”， 因而在市场上风靡一时。而如今却是王小二过年，一...

Read more

 赋予技术以经营之魂——松下幸之助技术观剖析

创业初期，有着“发明专家”、“点子大王”的美誉，不断向社会奉献出各种独创性产品的松下幸之助，随着经营思想的日趋成熟，不断摸索并形成了其“技术要服务于市场，服务于顾客，有利于经营”的技术观

本田汽车的创始人本田宗一郎对松下幸之助有过这样一句评价的话：“幸之助君了不起的地方，就是他不是一个技术者，但却具有一种对所有的事情都能合理地、妥当地加以处置的能力。我在看到一样东西后才能判断它是好还是坏；而...

Read more