说到卖茶，处在不同位置的人，卖法就有很大的区别。比如厂家的卖法与经销商的卖法就不同；比如批发商与零售商的卖法就不同；比如品牌厂家与加工厂家的卖法又不同。不同就是差异性，差异性就需要有个准确的卖茶定位，这样的卖法才会有效。

　　做茶者不可脱离市场，但做茶者也不尽然了解市场，所以好茶做出来不一定好卖，或者说不一定能找准消费对象，所以此时卖茶人重要性就凸显出来。

　　随着普洱茶市场的分化，目前已经越来越有这样的市场分化趋势：其一，一些品牌厂家由于在前期打下了较为深厚的市场基础，建立了较为完善的销售体系，并拥有...

Read more

文／金新峰

    在开始这个话题时，先提出个问题：有没有一个普洱茶营销模式？
    好的，现在泡杯普洱茶，开谈！如果不是经历了07年的疯狂和08年的低谷，相信普洱茶从业者们在观念和行为上，将会在过去的老式的销售方式上持续更久。但有了这两年的巨大起落之后，便会发现很多观念和方法已不适应如今的市场。以前行的通的，现在行不通了；以前消费者买帐的，现在消费者不买帐了；以前好赚的，现在不好赚了；以前等人上门，现在要主动上门了。
    要么在体验了惨痛的教训后退出这块阵地，而要坚...

Read more

                           文/百纳茶业连锁

   这个平台是一个服务性的平台，一个功能性的平台。这个平台首先要掌握足够的资源。这个资源包括产品货源，物流网络，知识体系等。

Read more

Read more

     在经营茶叶之前，我们必须要面对的不仅是茶叶市场的评估，更重要的是对茶叶文化的深刻理解。

Read more

       节日营销，已经成了商家各显身手的战术。作为中国人的一个重要节日——中秋节，精明的商人们肯定不会放过这个赚钱的好时节。
|boraid|32
只是中国人的节日是否有点俗气，因为几乎每个节日都是与吃有关，所以，节日营销的东西也就是吃的东西多。
|boraid|32
而吃的营销，商家们就强调的是送礼了。送礼这一层或许已经脱离节日只是吃的物质意义，这个带有浓厚中国色彩的上层建筑，也让商家在推销时不会显得那么险恶。
|boraid|32
　 比较一下西方的两个节日：圣诞节和情人节。每当到了这个节日时，商家们同样会...

Read more

7月28日，“马帮贡茶万里行”的马帮一行到达广州南方茶叶市场，在中国最重要的茶叶集散中心——南方茶叶市场再次掀起了一个普洱茶热潮。而此前的十天，随着瑞典歌德堡号从大洋彼岸穿过惊涛骇浪抵达广州南沙港，普洱茶的从业者们从历史中挖掘古代贸易与现代茶叶的亲密关系，紧紧抓住这一宣传普洱茶的大好时机，让普洱茶在一般消费者心中泛起了阵阵无法平息的涟漪。

普洱茶终于从一个只是在历史中无法抹去的记忆转化为一个现实的产业形态出现在现代经济社会中，毋庸置疑，普洱茶已经是一个关系千万民众生存和生活的产业，并且这个产业正逐渐走向成熟。

虽然目前还没有较为准确...

Read more

          

普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有汤色栗黄、口感醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种。

普洱茶原产于云南，但喝普洱茶的风气与和普洱茶的各种品饮方法、普洱茶的相关历史和文化的研究则是从香港转至台湾，然后再由台湾传播到中国大陆。

20世纪九十年代末，普洱茶开始在中国大陆萌芽，普洱茶主要以纪念茶和工艺茶为主，普洱茶的消费主要集中在上流社会、政界、商界和文化界当中，此时的普洱茶主要是以礼品...

Read more

 

当2005年分众传媒在美国纳斯达克上市成为中国第一支在国际证券市场流通的传媒概念股时，许多人对分众传媒的主人江南春还一无所知，对“分众”是怎样的传媒更是陌生得紧。然而，就是在这种无知与陌生之外，这个传媒的主人一度成为财富榜上中国最富有的人，这个传媒在突然间挤进了我们以前似乎觉得已经很严密的生活的空间。或许当我们在匆匆的上下班时，走进走出电梯的一刹那很短暂；当我们在人潮汹涌的大型商场和超市购物时，吸引我们更多目光的是那些琳琅满目、色彩绚丽的各类商品，但是从此我们还是忽略不了另一个东西——一个挂在电梯口或超市货架端头的液晶显示屏...

Read more

 

同一茶叶企业老板聊天，问其最近忙点什么。他回答说，在参加一项工商管理培训。听到这个答案，我诧异了好一会。因为据我了解，这位仁兄虽然生意做得很好，代理各种茶叶都是销路畅通，但是非常缺乏现代工商管理经验，只是凭着生意人的直觉才做到今天这个还算成功的地步，所以他之前对那些所谓品牌、文化等等虽不能说是不屑一顾，但绝对是没有什么好感。现在他竟然参加了据他说还是一个价格不菲的培训，可见其思维已经悄然转变。

他说，学这个东西很累，每天要上十多个小时的课，刚开始而且根本是很难明白老师讲的东西。但是时间久了点，竟然发现是受益匪浅，作用还不小。问他为什么想到要去参加这个培训，他说，这也是被...

Read more