近年来，受国家政策严管广告受限、媒体费用节节攀升、消费者对广告的免疫力大大提高等方面的影响，原来一个半版报媒广告或一档十分钟的专题片就可看到反馈效果，现在整版整版的投或高频次、大专题广告也不一定会立竿见影，原来三个月为市场运作的盈亏期，现在就说不准了……市场风险是加大了，但在这两年的市场表现上看，也折射出了两个极端：失败者亏得直白，成功者赚得惊险。有的广告还没投两期就“闪”了；有的广告力度和版面从来没有大过或没延续过，到最后也没少亏；有的市场坚持了8个月以后开始盈利；有的产品经销商换了一波又一波后，终于迎来了曙光…&hel...

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近年来，受市场环境的影响，大批经销商转向招商行业，致使招商企业队伍再度壮大。传统的招商广告发布途径反馈效果越来越差，当前又没有更好的招商平台，他们又一窝峰似的涌向了药交会，而药交会不是每位招商者都可分到一杯羹，更多的则是打了水漂，而另一个景象则是各种各样的药交会越来越多，这让他们再度陷入了苦苦的沉思之中。眼下距重庆国药会开幕在即，作为一位医药界资深人士，历年亲历历届药交会，难免有些感触溢于笔尖，以供业界同仁参考借鉴。

　　参展商：一声叹息

　　从星罗密布的参展大军中，我发现一些老牌的招商企业和一些大型制药企业集团，此次都没有设展，有的甚至连招商资料都没有派发。以素有“中...

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中国招商行业经历了诞生时期、成长阶段、春秋战国时期，分化出了五大派系、六大病症，现直接进入新招商时代。同时也上演着“围墙”现象：一批先知先觉的同仁掘到一桶金后，感召一大批参与者疯狂介入，以期巧取一杯羹，事实证明：经典力作、成功个案甚是很少，为此又有一批同仁伤心地离去……痛定思痛，中国医药招商行业未来之道通向何方？

　　前天，一位多年没有音讯的老同学突然来个电话，他说他现正在运作几个保健品。当问到他怎么个做法（市场运作模式）时，他轻飘飘地说了句：招商。遥想他满腔的热情，笔者回应他的只有诧异、惊奇。像他这样对招商充满激情和梦想的半路出家...

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招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与商家合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；从技术层面上讲：好产品不一定招得好，招得好的不一定是好产品，到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷，着实让人眼花瞭乱，商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢？下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局，以便业内同仁借鉴并早日走出困境：

　　一个完整的招商广告应包括企业、产品、广告培训、操作方案、合作政策...

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