作者文章归档：陈仁科
策划归来（十一）: 客户研究贯穿项目策划的始终
不会有人否认，客户研究是项目开发的根本，因为无论是地块研究还是市场调研，归根结底都是为了更深入的了解客户，也就是买家的需求。但是，人上一百，形形色色，人生百变，各有所好，世上没有两片相同的树叶，何况人乎？人们生活的地域不同，受到的教育不同，经历的社会不同，其特征也千变百异，当然其需求也就各不相同。面对如此复杂的人世，怎么研究？
毛主席说：任何事物都有其共性和个性。
归纳其共性，合并其个性，就找出了规律。...
策划归来（十二）： 寻找项目的魂——定位
一、 定位是什么
定位就是项目的魂。就是地块价值、市场需求、竞争态势的最佳平衡点。
为什么说定位是项目的魂呢？因为定位决定项目开发的一切，统帅着规划设计、开发节奏、工程标准、项目销售、物业管理等所有环节。也就是说项目开发的一切环节和过程都是由项目的定位所决定的。它是方向、是原则、是总纲。定位之所以占据如此重要的地位，是因为它是地块价值、市场需求、竞争态势平衡后的结果。单一的分析地块最适合做什么、市场最需要什么样的产品和如何...
策划归来（十三）： 五度思维——定位产生的必要因素
科特勒大师说：定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。
大师还说：定位既是科学，也是艺术，需要实践者的知识、智慧和经验。
看似两句不高不低的平常之言，但揭示的是定位的复杂和艰难。我们常常会有这样的发现，当策划人为项目找到一个准确的定位时，很多人会说，：搞了几个月原来就搞了这么个定位啊，这大家谁不知道啊。说者两片嘴皮，做者苦熬数月。确实，有些定位初看非常平常，并没有什么...
策划归来（十六） ： 项目定位的四个方法(3)
3、剥洋葱定位法
大家肯定都有过这样一个体验：拿一个洋葱，一瓣一瓣剥，你会剥了一层又一层始终看不到心，你再剥还是一瓣又一瓣，直至最...
策划归来（十七）： 项目定位的四个方法(4)
4、反瞄准定位法
随着房地产竞争的加剧，房地产市场早已是狼烟四起、项目的竞争更是到了刀刀见血的地步。不用说，房地产已经从需求导向转变为竞争导向。但是，在整...
新政亮剑，中旗人有话说
——广州中旗房地产顾问有限公司看新政
编者按：4月14日召开的国务院常务会议要求，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对购买首套住房且套型建筑面积在90平米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。
4月17日国务院再次下发关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知，公布了更为严格的调控举措。其中明确要求商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地...
二十四条细则暂未规定限购措施，是不是考虑到新政实施后，广州市楼市已有了积极的变化，市场成交量出现萎缩，市场观望气氛浓厚，新政“抑投机、遏房价”初显成效，那么，是不是就只在细则上收一收手，围绕政策喊一喊口号呢。
二十四条没规定限制境外购房，只是在房价涨得太快时采取限购等临时性调控，不限制海外购房者购房，那么也就等于接受了海外的热钱流入，在415政策出台后，恒大全线85折优惠，在24条出台后，保利城一天狂...