作者文章归档：陈仁科
2011年4月13、14日，百锐地产大讲台特聘教授陈仁科老师在中粮地产深圳公司讲授内训课程《房地产项目产品定位和营销策划》。
陈老师在授课
在连续两天的授课中，陈老师细细剖析“产品定位”“营销策划‘两方面内容，用实实在在的案例披露了房地产项目策划的诸多细节，尤其是具体操作中可资借鉴的思维方式，得到了学员们的高度评价。
学员在听讲
百锐地产大讲台，是由百锐中国地产研究所举办，致力于房企中高层管理骨干专业能力的全面提升。
教室内座无虚席
（来源：中旗地产网
2011年4月16、17日，继深圳中粮内训之后，陈仁科老师又远赴郑州授课。
讲解案例
随着政府“史上最严”的调控逐步深入，房地产界面临的压力也日益增大。逆市之中，房地产策划与营销该如何顺应形势，达到规避风险、创造业绩的目的呢？陈老师立足实际，从自身实践出发，阐释了“房地产创新营销与策划”之道。
学员提问
本次公开课学员全部来自“2011逆市飘红房地产创新营销与策划”特训营。
陈老师和部分学员合影
户型是产品品质保证和口碑建立的根本，其设计的优劣也直接关系到产品价值高低和销售难易程度。趋紧的市场需求下，户型本身就是购房者关注的焦点，户内空间也是客户与产品之间最为直接的接触。
那么，怎样的户型才是好的户型？
在一二线大城市楼盘所重点宣传的江景、湖景、山景、绿化、空气清新……这些打动大城市人回归自然的卖点，在四线小县城未必适用。小县城的开发商都希望项目能短平快开发，但是究竟什么样的卖点才能打动四线城市的买家？
首先，让我们来了解一下小县城的购房人群是些什么人。在小县城，购房群体无外乎五类：当地事业单位、企业职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇的有钱人，这些都是三四线城市传统的主力购房群体。
那么，这类人群的居住需求、价值取向会是怎样的呢？
...
在许多三四线城市，如果一个项目成功了，随后便有大量同类物业陆续上马。三四线城市不比一线城市，有限的市场容量很容易饱和，有限市场需求使过剩的市场供应难以消化，导致空置率不断攀升。在三四线城市开发项目必须努力使自己成为领跑者的角色，追随者是没什么出路的。
由于消费者接受程度所限，超前的开发理念与产品设计往往乏人问津，许多在一线城市做惯了大手笔、大创意的开发商或策划人，到三四线城市经常会犯一些曲高和寡的错误，或陷入一些误区。
结合当地市场，保持适度的超前性是项目能够取得市场与消...
之前说过，三四线城市的开发时代已经到临，那么三四线城市的市场特点究竟是怎样的呢？
我们知道，符合市场需求的产品就是最好的产品。在三四线城市进行房地产开发和销售过程中，做好市场调研、深度了解市场特点与市场需求是项目成功的基础。相对于一二线城市房地产市场，三四线城市房地产市场有着自己的特点。
1、开发周期长
相对于一二线城市，同体量规模的房地产项目，在三四线城市的开发周期要长得多。因此，作为从一二线城市进入到三线或四线城市进行开发销售的开发商...
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广州中旗房地产顾问有限责任公司，成立于2001年，主要提供房地产全程策划服务，由著名房地产资深人士陈仁科先生任董事长。公司致力于如何为客户创造最大的经济利润，实战经验更被国内同行竞相模仿。经过不懈的努力，大量的楼盘实操经验，各种艰难困境的严格打磨，中旗已经从一个新锐势力上升为成熟睿智、专业资深、科学创新的知名房地产策划顾问公司。目前，公司处于高速发展阶段，现诚邀有志之士加盟。 一、策划经理： 市场营销，新闻学，汉语言文学，规划学等相关专业大专或以上学历，... |