作者文章归档:朱武祥

清华大学经济管理学院,金融与国际贸易系副主任。
公司金融教授、博士生导师、公司金融博士。

有关商业模式的4个观察


  重新定义

  很多企业在思考转型升级,什么是转型升级?不是转行,而是重新定义和定位,升级商业模式和技术。企业定义,不是指企业提供什么产品服务,而是指企业从事的工作对用户或利益相关者所提供的价值,通俗地说,就是企业存在的经济价值是什么?定义或重新定义是转型升级的核心内容,是产品改进和商业模式设计的起点。

  例如,汽车的价值一直以来被定义为代步工具。其实,车的价值因人而异。本人购车15年,只开了36000公里。但我坐车的里程可能是数十万公里。我为什么不开车?因为我在车上习惯看报纸、思考问题、打开电脑工作等。我1年前就讲过,车对我来说,不只是代步工具,而是移动办公室,我估计很多人都是...

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守着蓝海未必就是蓝海


 

  首先非常感谢证券日报给这个机会交流一下自己的思考:

  为什么要重新定义?

  怎么去重新定义?

  什么是创新模式?

  大家都在关注商业模式,尤其投资界,就是给不出一个准确定义,说法很多。

  当然业界来说不需要做准确定义,作为研究来说必须要把跟已有的学科区别开来,否则就没有商业模式了。

  所以看看三个问题,大家都知道格力和小米,互联网都支持雷军,商业一派比较注重董明珠。大家知道赌博是违法的,但是在央视上公然对赌。每年的传统企业家搞成一个金融产品,每年赌一次。

  董明珠董事长的感觉,我感觉是不对的。包括有一次金融论坛里有一名著名银行家讲互联网金融...

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商业模式创新是企业的根本出路


商业模式这个概念越来越时髦,时髦到什么程度呢?企业家都以商业模式打赌了,比如两个大腕儿马云和王健林赌1亿,雷军和董明珠赌了10亿,小米如果销售额超过格力董明珠要输10亿。董明珠和马云认为小米只是擅长互联网营销,没有自己的技术制造。最近我们看到,腾讯市值8千多亿港币,炒股票的觉得10美元、20美元已经很高了,结果到了30美元你还嫌高,50美元,还觉得高100美元,怎么判断一个企业?

 

  时髦到什么程度?去年十八大报告至少有四个地方提到商业模式创新:一个叫技术集成创新,第二个叫商业模式创新,中央经济工作会议讲到六大任务中第三大任务再次提到商业模式创新,同时也有新提法叫产业组...

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把“碎”企业粘起来


   一地鸡毛——碎片企业现象

  我国茶树种植面积约占世界茶园面积的50%,茶叶产量约占全球茶叶产量的1/3,涉茶人口超过1亿人,其中约8000万是茶农,是全球茶叶生产、消费和出口大国。同时,全国20多个省份分布着7万多家茶叶企业。但茶叶总产值300多亿元人民币,与联合利华旗下立顿相当。与立顿相比,中国的茶企就是“一地碎片”。

  “碎片企业”主要指某个行业,或者行业产业链某个环节,存在大量的中小经营规模企业,而不是少数企业主导市场或独占主导技术,集中度很低。例如,机票代理领域,携程、艺龙、芒果等几家大...

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一股独大与股权多元化


  问题提出

  “一股独大”一般指在上市公司股本结构中,某个股东能够绝对控制公司运作。包括:占据51%以上的绝对控股份额;不占绝对控股地位,只是相对于其它股东股权比例高(Shleifer & Vishny界定为20%),但其它股东持股分散,而且联合困难,使该股东仍然可以控制公司运作。

  随着ST猴王、ST幸福、大庆联谊、济南轻骑、春都、棱光实业等上市公司控股大股东利用关联交易,拖欠上市公司巨额资金,侵占上市公司利益的现象触目惊心,上市公司国有股或国有法人股“一股独大”的现象已成为人们关注的焦点。人们普遍认为,&ldq...

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仅关注客户价值是不够的


  人们都知道关注客户需求很重要。然而如果只将目光锁定在客户需求本身,你可能丧失了更多商业模式创新的机会。但若能不墨守成规,多想一点点,你可能就和米其林、7-11、星巴克、UPS等一样,创新出一个令人惊叹的商业模式。

  忽视需求的满足方式

  企业容易忽视的第一种创新思路,便是客户需求的满足方式。在传统的客户价值的研究中,企业最关注的是客户需求分析。事实上,对同一个需求,采取不同的满足方式,可以设计出不同的商业模式。

  炎炎夏日中,人们要喝一杯冰冻的果汁饮料,这是一个大家都看见的需求,但满足方式却可以多样:建立连锁店销售冰冻果汁;或是建立体验作坊,提供原料和榨汁机,...

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聚合“碎片企业”


  说中国的商业是由一大批碎片企业组成的,一点也不夸张。几乎每个行业、产业链的各个环节,都存在大量中小经营规模企业,集中度很低。但可惜,碎片企业的生存路径常常被人忽视,导致它们长期“规模不经济”。

  处处皆碎片

  当你走在大街小巷,满眼都是服务型碎片,小餐馆、小旅店、美发店、服装店、杂货店等。它们通过提供差异化的服务,拥有一批数量不多但忠诚度较高的老客户。

  当你走进工业区,四处是制造业碎片,它们通常分两种形态:有独立品牌,但品牌不够响亮,市场份额不够大;没有独立品牌,只为聚合商或其他的碎片企业生产中间产品,由后者组装或贴牌后进入市场。
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创新商业模式:创造与保持竞争优势


  创造和保持竞争优势为什么这么难?

  企业都希望创造和保持竞争优势,使企业增长更快,经营期限更长,投资价值更高。

  什么是竞争优势?

  管理学的定义是:如果一家企业获得超过产业平均水平的收益,那么它就有竞争优势。但这只是评价企业是否有竞争优势,并没有定义什么是竞争优势。

  如果问企业家,什么是竞争优势,或者你的企业有什么竞争优势?得到的回答,或者是研发能力强,或者是渠道能力强、品牌好,或者是政府关系强??。但这也不是竞争优势,只是资源能力优势。而且,单项资源能力优势,会随时间而衰减、被替代、被超越。

  一些企业一直缺乏竞争优势;一些企业自认为获得...

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如何驾驭企业成长


  这是一个好的时代,这是一个令人兴奋的时代!

  中国经济已经超越日本,成为全球第二大经济体,人均GDP也超过4000美元跨入中等收入国家行列。今年是“十二五”的开局之年,胡锦涛总书记访美,将与美国致力建设全面互利的经济伙伴关系,这将给中国创造新的战略机遇期,意味着中国企业在国内外市场上有很多商机。

  企业家在机会诱惑面前,如何驾驭企业成长保证企业在健康基础上的快速发展?在行业高速发展过程当中,企业可谓左右为难。如果像老牛那样慢条斯理,缓慢增长,将面临被对手超越的风险;如果像豹子那样疾奔,快速增长又可能陷入经营和财务危机,如何克服“成长...

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商业模式思维是四个企业思维之一


  今天是冬至,进入寒冷天气里面有这么多企业家在这个活动里面能够表现自己的事业成就感,我觉得非常令人兴奋。因为现在经济环境好像很不确定,所以我也觉得未来投资很迷茫,但是我个人对中国经济是充满希望的,我也是积极看待的。现在印度老跟中国比,我不知道各位有多少去过印度,我08年5月份去了印度,我发现印度要超越中国是猴年马月的事情,首先有一条,中国人有三个是比较厉害的,第一个是我们有钱了,有消费了。第二个我们有强烈的赚钱动机,发家致富,每个人都兴奋赚钱,为钱而疯狂为钱着迷。第三个清华大学创建训练营,把另外一种我们中国人的特质又表现出来,我们除了赚钱我们还有很多人追求自己的事业,从这三点来讲印度要...

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