作者文章归档:苏晖

作为亚市总经理,苏晖见证了中国轿车市场从开始萌芽,到繁荣至今的历史。 在1994年,中国汽车市场开始发展。亚运村汽车交易市场(简称亚市)应运而生,成为中国第一家有形汽车交易市场。消费者的期待,政策的引导,让汽车市场陷入狂热。 亚运村汽车交易市场不仅有北京车市的晴雨表之称,而且成交量占据着北京市每年轿车销量的半壁江山。苏晖长期担任这个市场的总经理,对汽车市场有着独到的见解,并多次出国对外国的市场进行考察,是汽车行业名副其实的汽车通。

市场信息对汽车市场的重大影响和作用


  09年汽车市场正在进入收官阶段(而不应是冲刺阶段),汽车市场除了销售在年底前会活跃起来之外,其他一些事物也会更加活跃,包括2010年汽车市场预测、判断、分析;促进汽车需求的政策趋势分析;价格走势分析;年度汽车大奖评选活动;其中,今明两年的汽车市场信息统计分析是重要的基础,甚至是汽车销售市场决策的重要基础,有必要为此做出认真的准备。

    汽车市场信息判断性失误教训回顾(仅以08年末09年初为例)

    08年四季度,汽车行业从当时的实际情况出发,特别是国际金融危机风暴的影响为依据,汽车行业绝大多数人,包括制造商...

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购车狂热之后汽车文明的悲哀


    09年中国汽车行业跨入千万辆级之后,国民无不为之自豪,国内汽车市场也随之进入巅峰状态,用购车狂热形容国内汽车消费并不为过,任何事物都有一利一弊,汽车消费也不例外,冷静之后有些事也应该想一想了。

    汽车也许是人类“最坏”的发明

    汽车制造的现代文明悖论及恶果在西方一些发达国家已现端倪,他们在努力地往回转,把汽车毁掉的东西和败坏的生活方式调整的更好一点。用文明的、现代的、综合的出行方式创建更美好的生活。

我们还没有走到那一步。汽车在中国以高速发展姿态、以产业意...

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心态推动车市年底前呈现新的井喷


     09年汽车市场出乎意料的好,全国一个月比一个月销量增长,京城车市更是火爆,应该说政策起了决定性作用,京城车市正在以新的高速增长迎接2010年的到来。车市新的井喷正在形成,而其中以广大消费者的心态变化推动作用不断升级最为突出。

京城十一月前半个月汽车销售量比十月份增长了41.8%,交易额比十月份增长了45.75%,交易量与交易额同比增长,说明小排量汽车旺销的同时,中高端车交易也十分活跃,比例加大!近期,对专卖店和市场看车、咨询车,上网咨询车及刚刚购车的消费者,进行了一次广泛的市场调查,除了汽车行业和专家、媒体所关注的影响因素外,又增添了一批...

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《汽车品牌销售管理实施办法》修改意见迟迟未能出台意味着什么


 

    在年末前,各方面将会十分关注对2010年中国车市的政策走向市场预测,因此,见解是多方面的,理解也是多方面的,通过广泛的交流、争论、研讨以及随着时间的推移,方向性、趋向性各种因素会逐渐明朗,更有利于我们进行客观的市场预测和分析,共同为2010年国内汽车市场更快更好的发展做些准备。

    09年车市出乎意料的好,政策起了决定性作用,应该说汽车超前消费,或2010年车市消费提前释放在一定程度上是存在的,目前国内外经济环境正在调整变化,各种因素并不十分明朗,国内汽车市场各种影响因素、各种未知因素太多,市场竞争也更...

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消费千条万条买车有理


    09年汽车消费火热的很,专家说有政策推动,有新车不断地推出,有汽车消费环境的改变,有收费提高,有汽油涨价,等等。分析的都有道理,但我们这些平常老百姓或白领、蓝领,或80后、90后其实考虑的仅有一条,即激烈的市场竞争压力下,简单的生活!其实,买车的理由对于我们来说很简单:

理由一:工作需要

    有许多人买车最重要的原因是工作需要。你是职业经理人,或者是私企老板、自由职业者;总之在工作中,车是必需品。每天有许多人要见,每天有许多事要干,没车就没法工作,汽车可提高工作效率,尽管北京交通状况不尽如人意,但开车总比其他交通方式...

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1000万辆汽车诞生为2010年车市准备了什么


    09年10月20日,中国汽车行业第一千万两汽车诞生,它标志着中国汽车行业已经进入世界前三位,也意味着中国汽车行业跨上了一个高台阶,中国汽车行业已经做大了,但是并没做强,这是摆在汽车行业面前巨大的压力,做大并不等于做强,但做不大就谈不上做强!一千万辆诞生,可以说明很多问题,其中之一恐怕最值得关注的是,2010年如何继续保持这个记录并突破这个纪录。一千万辆诞生,为2010年车市准备了什么?

    

一、    首先为2010年中国经济发展奠定了大市场

   一千万...

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【苏晖说市】消费习性决定营销策略及对汽车营销的理解


    消费行为是非常复杂的,受到相当多因素的影响,消费者本身的认知、学习、人格、卷入等内在因素,无时无刻不在影响消费者行为。因此营销人员要把握消费者心理并非易事。台湾游伯龙教授提出通过行为习性来分析消费者行为。因为每个人的思考、认知、反应、行为、知识、经验等都有习惯性,统合起来成为一个人的习惯领域,人的消费深受其影响。而人的行为是有共性的,游伯龙教授研究认为消费者行为至少有六方面的共有习性:同类相比、印象概推、投射效应、近而亲、相互回报、人群中的责任扩散。因此认为,掌握这六大消费者习性,对于我们把握消费者心理,制定有效营销推广策略确有帮助。

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1200万辆目标与消费者满意哪个更重要


     中国的汽车销售市场2009年真是个奇迹,以往行业认为的7、8月份淡季,真正实现了淡季不淡,7、8月份的车市像三伏天一样仍然火热,厂、商、消费者、媒体行业也都在热议这一现象,年底之前特别是在国庆节和年末,如没有重大因素影响仍然会出现汽车销售消费高峰。一些人士纷纷表态,09年中国汽车产销1200万辆或1250万辆没问题!社会舆论普遍如此,整个汽车行业也以此为目标,进行着各方面的准备和努力。仅从量上看,实现此目标完全有可能!因此研究产销量成了当前汽车市场的主流舆论。可以说2009年汽车产销量的预测趋于明确,其他方面的预测仍在分析、研究、探讨之中...

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【苏晖说市】关于调整发展汽车销售的若干建议


     09年1-7月份,国内汽车市场正在出现新的奇迹,产销量有可能突破1200万辆,尽管政策起到了巨大的作用,消费者的信心不断增强,但广大经销商推动汽车消费的作用,值得关注和支持。特别是下半年进一步拉动汽车消费的政策之一,尤其应该关注汽车经销商。通过对1-7月份,汽车销售消费的分析,提出若干建议,供经销商朋友们参考:

一、对下半年汽车市场经销商应对的基本建议

     1.关注、思考、应对国内京城汽车信贷的重新启动、反弹,做好相应的准备工作,南方部分城市汽车信贷逆市反弹。汽车消费信贷很可能成为下半年扩...

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【苏晖说市】购置税骑上虎背只能上不能下


     2009年1-8月份,中国的车市一直在创造着汽车销售的奇迹,以往7、8月份行业内作为销售淡季安排,今年真正实现了淡季不淡,而且8月份比7月份还要好,其中,加价销售特别是排队等候已经成为车市的一景,表现出范围广、持续时间长、比较普遍的特点。舆论认为,三季度由于生产调高了目标供货充足,供应不足的局面会缓解,时至今日仍未见好转,预定和排队现象依旧。汽车销售、消费如此之好有众多影响因素,其中拉动需求政策对推动汽车消费起了决定性作用。 而1.6及以下排量减免50%的购置附加税政策,影响最大、最广,力度最强,他的走向、趋势、变化、调整特别受到关注和重...

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