20年前,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国成立。20年后,一汽大众已经稳居中国车市三甲行列。一汽大众已经成为大众在华的巨大吸金利器不假,但笔者认为,更值得深思的或许是它的营销变迁对于中国车市的意义。
1991年2月,一汽大众正式在长春落地,尽管晚于上海大众6年,但由于桑塔纳车型已在民众心目中为大众树立起了颇高的品牌形象,因此捷达投产后即迅速打开了北方市场。
不可否认的是,一汽大众的品牌营销一直依托着大众品牌历史积淀所带来的品牌效应。德系车在产品质量、售后服务上都比较配套,在消费者中的口碑也较好。当然,一汽大众在客户定位、市场调研等方面也有其独到之处,例如经过口碑相传...