作者文章归档：卫哲
为推动中国便利店行业持续健康发展，由中国连锁经营协会（CCFA）主办的“2017中国便利店大会”于2017年5月9日在上海市召开。
阿里巴巴前CEO，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲发表演讲，他认为物流成本和引流成本高是导致BAT等互联网巨头无法切入便利店蛋糕的主要原因。未来便利店想要持续发展必须链接互联网用产品在线，员工在线，客户在线和管理在线的方式达到多快好省的用户体验，成为新零售的大门。
以下为演讲整理内容：
大家好，我17年前进入零售行业，我们那个时候认为便利店是百平米的小店。互联网来了，零售的气侯变了，万平方米大店像气侯发生重大变化时...
各位领导、同行，大家上午好！
我在阿里巴巴工作五年，基本上也是负责B2B的业务，离开阿里以后创建嘉御基金，我们有三分之一的资本投向了B2B领域，也算是从事B2B行业的老兵老司机，从业十年了，一旦有B2B的同行聚会，一定要和大家见见面，分享一下十年来，尤其是近期的一些感受。
▌为什么B2B春天来得如此之慢？
互联网变化非常快，但是刚才说到了BAT当中的A阿里巴巴，起家的业务到现在还存在，并且还产生重大贡献的业务就是B2B的业务，1999年开始到现在已经存在了十七年了，中国有多少互联网的商业模式能够真正持续十七年，所以B2B实际上是中国最有历史的互联网应用之一，但是为什...
一、这两个刚性成本，烧钱的互联网公司烧对了吗？
我们以前做零售也好，做商业也好，有两个成本是非常刚性的，一个叫物流成本，一个叫营销成本。
不管在营业额还是交易额中，有一个比例是不能改变的，比如我们原来毛利率在30%的时候，要争取不能让物流成本超过18%。
为什么我提出这个呢？因为现在很多互联网公司杀到传统行业时，对物流成本是不惜代价。送过来的盒饭一盒15元，背后8元是物流成本，在营业额或交易成本的占比中超过50%，这还不包括人，把一种服务送上门，人也是变相的物流成本。
现在的互联网公司在做对传统行业做很多改变以后，认为物流成本这个原则不重要了。这是不对的、不可...
1.第一大致命伤：找人不注重「杂交」
在过去两年里，我们看了近100个阿里系创业者的项目，也投资了其中的两个项目。今天不说优点，就来聊聊阿里系创业者有哪些不足？我围绕创业者最重要的三件事：找人，找钱，找方向来说起，阿里系创业者在这三件事上都有明显的不足。
很多阿里系创业者都是直销出身，很会找客户，一旦觉得手底下的人找客户的能力不行，于是就想着自己去找，多为公司赚点钱进来。但实际上找人，找钱，找方向，才是特别需要花时间的，比你去找客户、或者去找资源更重要，因为找对了人，他会主动帮你去找客户；找对了方向，客户也就会主动跟着过来了。
找人、找钱、找方向是一个三角形的循环。...
3月的最后一个周末，卫哲出现在上海诺亚财富财智湾区论坛现场。在回答主持人提出的“当前投资人面临何种挑战？”的问题时，他立马为“互联网+”概念泼了一盆冷水。
他的投资风格和他的性格一样谨慎，“好为人师”——曾经的明星CEO，悲情高管，正努力变成聪明的投资人。
卫哲说他想成为一个老师。他位于浦东的办公室里摆放了两件物品：上海大商学院赠送的教师铭牌；封在玻璃器皿中的一元纸币——卫哲为母校上海外国语大学授课所得的“年薪”。
他想&l...
一、三平方公里效益
现在很多O2O到家服务都走入了一个误区——没有注意到物流与广告成本。
物流成本在传统行业中占10%，O2O却没有考虑这一刚性比例，这也是目前O2O持续烧钱、无法挣钱的原因。互联网本应是最精准、营销成本最低的，而现在这种烧钱现象却违反了商业本质。
很多企业融资之后都要冲规模、冲客户数量、冲日单量等，但是我们要意识到：规模不等于效益。这可以用「三平方公里效益」理论解释。
什么叫三平方公里效益？首先，我们来看最小的一级——「三平方公里效益」。举个例子，如果我在虹桥上海浦西，现在想吃碗面，那浦东最好的...
在阿里的“痛苦”是我自找的
这是出事之后第一次接受采访。我觉得阿里巴巴今天称不上一家伟大的公司，但是是一家愿意为走向伟大，不断付出代价的公司。我也在为它付出代价，所有已经离开和在阿里巴巴的人，都是在为它成为更伟大(的公司)付出代价。
(辞职的烙印)为什么要去擦掉，马云说那句话我也很同意，“送给我最大的一块伤疤”。只不过我年轻的时候，就像小时候摔跤的时候伤疤别人没看到，但今天我相信这个伤疤可能让我受益二十年。我觉得做人和做事要分开来看，做事都能弥补，但做人，我觉得在中国需要有这样的CEO站出来，给社会给这个自己热爱的组...