作者文章归档：卫哲
2020年，嘉御资本收获了7个消费类的IPO，其中5家市值超过千亿。我们还相信在未来10年里，仅在消费领域中国就可以诞生至少100家市值过千亿的公司。
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跨境电商赛道如今不断“有热钱涌入”。
阿里巴巴前CEO卫哲创办的嘉御基金，是最早一批看好跨境项目的投资机构之一，且有着对跨境企业独到的判断和惊人的预见性。
从2017年起，嘉御基金所看中的6家跨境电商企业，有4家成为跨境电商细分领域最大的卖家或者平台，包括成功在A股上市、年营收近百亿元的消费电子品牌安克创新、正在筹备IPO的家居卖家致欧科技、DTC泳装品牌Cupshe等。
卫哲将B2B产业互联网运营的主要问题归结为以下七个，他认为即使可能没有覆盖大家所有的疑问，但是所有问题的来源和答案其实都在这里了。
为什么B2B要地推？
怎么做B2B的地推？
为什么B2B做不到价格透明？
做B2B撮合交易的有没有意义？
B2B做平台还是做自营？
B2B 的“信息流、物流、资金流”，到底哪“流”挣钱？
B2B的供应链金融风控怎么做？
01
2B一定要地推
2B需要做地推，因为用纯互联网的营销打法覆盖不了2B。之所以覆盖不了，是因为在2B行业产品的...
一、危机之前的灾备预案
2003年的非典疫情，过去了整整17年。
那时我刚刚成为百安居中国区总裁，非典疫情就发生了。我要说的并不是非典时期，高层做出决策有多么艰难，恰恰相反，当时应对危机，我们做得很从容。
时间再往前拨两年，2001年，我还是CFO财务总监的时候，总部要求我们做全方位的灾备预案。
2001年的中国百安居，只有两家门店和几百个人。公司规模不大，可是增长压力很大，那时的现金流还是负值，很多事情都在等着我们去做，总部发要求去做灾备预案，这不是添乱吗？
腹诽放一边，我们认真执行要求。全方位的灾备预案，我们要模拟在百安居的英国总部不能正常运营的情况...
嘉御基金创立的时候，我认为资本并不是我们的竞争力，真正有竞争力的是资本以外的能力，是能够帮助企业提升运营、提升管理的能力。
创建基金七年多，前四年找我们做咨询的企业大部分都是眼睛向外看。咨询业务模式、战略、营销占了90%。但在过去两三年，找我们的企业都开始向内部看，看组织、看团队、看人力资源。
这是让我特别高兴的事。
虽然我们也能够帮助企业提升业务模式，提升战略，提升运营，但我认为做企业这件事，还是应该需要老板自己干。
不同行业、不同企业在不同的发展阶段，战略方法都是不一样的，没有办法对外传授。但是一个企业真正厉害的，是它的组织。让我重新尊重今日头条的不是它的...
12月17日，在新潮传媒主办的“智者·思变”2020探索大会上，嘉御基金创始人兼董事长卫哲带来了《新消费，新营销》的主题演讲，分享了他对于新消费“人、货、场”三个维度的思考。卫哲说，只要做消费，只要做零售就离不开“人、货、场”三个字，但今天，这三个字已经发生了变化。他认为，变化是好事，有变化才有行业革新与颠覆的可能。
以下是卫哲先生演讲实录：
2020年，是我接触消费零售20年。之前讲的是“人、货、场”三个字。过去20年经历了很多互联网的变革，让我觉得只要做消费、...
卫哲，拥有将近二十年的投资和运营管理经验，曾任阿里巴巴首席执行官，推动完成了阿里巴巴上市。创立嘉御基金之后，也在专注母婴行业投资。
在他看来，母婴行业没有“冬天”，因为行业的机会一直都在。他指出，母婴企业要将眼光放远，关注可能通过积累而带来质变的人群，包括二胎、即将成为父母的95后以及人口空心化的农村市场，只是这样的质变和它所带来的“白银时代”还需要等待“两年”。
卫哲强调，母婴是最有可能在数字化经济和新零售中成功的行业，一方面是因为母婴行业具备数字化升级优势——“...
中国的互联网真的是从2B开始，如果你真的要说中国产业互联网的原点是在1999年，已经走过了20年。当时在中国所有2C互联网（消费互联网）都无法生存的时候，是2B互联网给了阿里巴巴第一桶金。当时的2B产业互联网只做一件事：信息流，就是做一个信息。但是只做信息，这个时代已经过去了。可能全行业都进入了一个误区，把产业互联网，或者把B2B简单想成从信息转向交易。
但是今天我还是想说为什么机会又来了？很多人说狼来了，产业互联网来了很多年，怎么还没来？其实产业互联网是中国最早起步的互联网行业。中国信息流再往哪里走？有过一段迷茫期，包括我在阿里巴巴的时候也是提出B2B全面向交易转型。B2B交...
很多人讲，卫哲你跟马云同事这么多年，马云最厉害的是什么？我认为：
第一是人性；
第二是商业本质；
第三才是对互联网的感觉。
从阿里出来这么多牛人，阿里依旧这么牛，不是阿里的战略多厉害，马云的点子多厉害，最重要的是阿里能够源源不断的培养出管理人才。
为什么阿里能培养出这么多的管理人才？这堂课我要讲的是变与不变的思考。哪些要变，哪些不要变。
阿里创业初期
喜欢招“苦大仇深”的员工
两件事发生了变化：技术和人群。
1、技术
技术方面，大体来说，可以概括成从互联网走向移动互联网，从人机分离走向...