作者文章归档：卫哲
以下根据卫哲2019年4月26日在高山大学（GASA）上海的思享课分享整理而成
思考：
你的企业独特的竞争力是什么？
你的招聘、培训、考核制度存在问题吗？
你的客户里有多少是95后新人群？
你给公司赋予的价值观是什么，可持续吗？
嘉御基金创立的时候，我认为资本并不是我们的竞争力，真正有竞争力的是资本以外的能力，是能够帮助企业提升运营、提升管理的能力。
创建基金七年多，前四年找我们做咨询的企业大部分都是眼睛向外看。咨询业务模式、战略、营销占了90%。但在过去两三年，找我们的企业都开始向内部看，看组织、看团队、看人力资源。
...
传统零售经营产品，不是说他们不想经营人，因为当时消费者离开了门店就失联了。
移动互联网时代实现了人机合一，消费者带着手机来到你的消费场所。所以你再也没有理由说抓不住消费者了。
抓住消费者的手机，你也就抓住了消费者。
我在全国连锁大会上说，传统零售企业以前是处于不利的地位，你只能防守，没有办法进攻，新零售出现了，你终于有机会攻守兼备了。如果你还没有做，不能怪别人。
一、对比电子商务，新零售的优势在哪？
我一直说叫“两个凡是”：凡是对用户体验不能成倍成倍提高的，不是好模式；凡是对企业效率不能成倍成倍提高的，也不是好模式。
新零售...
我做投资五年多来，收过无数的BP计划，总是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来会做得有多大”，还有“我有多快”。但从来没有人在BP当中说：我效率有多高——我今天效率有多高；未来随着多快、多大以后，我的效率有多高。
事实上，互联网最大的作用就是提升效率。
一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，是效率。
不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而...
我做企业被别人投过，现在也投别人，在融资过程中有一些切身体会，跟大家分享。
找人比找钱更重要
我经常说找人、找钱、找项目，创始人大概就是这三件事。我2011年创建嘉御基金，也赶着做三件事：找人、找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向，我的项目就是各位的方向。
今天谈的是找钱，但我还是想把找人放在第一位，放在找钱和找项目前面。
我以前请教柳传志柳老，请教马云，企业管理最重要的事是什么？两个人给我的版本高度相似，略有差别，柳老跟我讲：搭班子、定战略、带队伍。马云呢，是定战略、搭班子、带队伍。我说你们俩的三句话一样，次序变了。
我问马云，你们两个的次序谁...
一、什么是真正的合伙人制度？
1.三件事证明诸葛亮不是一个好合伙人
刘备这辈子有三次生命有危险的时候，诸葛亮都不在身边。每次都是诸葛亮作为CEO对董事长提出强烈反对意见。
第一次，指责刘备在长坂坡带着几十万老百姓，曹操马上就追上来了。但是，事实证明救兵搬到了，很有可能刘备第一次生命有危险的时候，另外一个合伙人不在身边。
第二次，去进攻西川，就是今天的四川，按理说应该是诸葛亮，而不是庞统，当然诸葛亮也对如何进军西川提出很多反对意见，但是他也没有跟刘备在一起。
第三次，刘备要进攻东吴，CEO又强烈反对，董事长就亲征了。好的合伙人，...
1999年前后，就已经有人做出了京东的模式，叫8848，但它做得太早，成不了先驱，只能被淘汰，因为“势”还没到。但反过来，如果“势”已经来了，还要逆势而为的话，那就是给自己找麻烦。
就好比今天，肯定不会有人从PC端起步开始创业，因为中国早已经是移动互联网的天下，再从PC开始做那就是逆势而为。
所谓“顺势”和“逆势”，其中蕴藏的是企业经营核心法则。
01
从互联网人口结构看什么是势
对中国互联网人口结构的判断，就是一个很重要的“势&r...
十年前有一本书挺流行的，说十年后没有品牌了，新时代是一个没有品牌的时代，年轻的一代根本不需要品牌。我们每个人的名字是品牌，公司的名字也是品牌，是不是我们见面的时候报一个号码，138同学、137同学？人类只要有名字就有品牌，目前只有一个场景见面是叫号码的，监狱里面的犯人是没有名字的叫号码。
中国历史上真经历过一个时代，公司没有品牌只有号码，在中国计划经济最强的时候，在座很多80后、85后可能没有印象，我们印象很深，今天你知道有第一百货，那个时候一二三四五六七八九十都有。那个时候著名的无线电厂，无线电一厂、无线电二厂。当企业用号码编排，人的名字被号码取代，那个时代才没有品牌只要这个...
阿里中供铁军最核心的三板斧：第一板斧，招聘；第二板斧，培训；第三板斧，考核。今天我们专门讲解一下第三板斧——考核。
一、越是高速成长的公司，越要抓好考核
我刚去阿里巴巴的时候，发现阿里的同学们英语水平都不是很高，但有两个词，哪怕发音不准，但说得都还可以。一个叫review（考核），另一个叫one over one plus HR。
什么叫one over one plus HR？比如你是个经理，上级是总监，总监的上级是副总。那总监在考核经理的时候，副总要参加，同时还要加上相应部门的人力资源，形成一个三对一的考核。
我们为...
凭什么给你卖命？
吸引人才，不完全是靠分股权就能够实现的，而在于你给不给人才信任。
在阿里的时候，我跟马云说，你给我一个授权——什么样的人我能批，多少钱我能批。马总说，你看着办。
巨大的信任。
大家都知道财聚人散，财散人聚。但为什么很多人都这么去做了，还是吸引不到人才呢？我觉得还是对人才的信任，要互信，相互信任。
你是老板，是强势的一方，你先迈出一步，才能赢得信任。你不能要求引进人才先信任你——他愿意投身企业，就已经信任你了。
你不就是给他钱？他给你的是命——为你付出这段时间，...
一、找人的三个方面
创业最重要的是就找人、找钱、找方向。创业者在这三个方面经常会犯错误，而成为99%的死亡者。
今天先说说找人。找人又分三个方面：质量、数量和方法。
① 找人的质量
说实话，刚创业的时候，有一些创业者更迷信一些加入者的经历，而非经验。甚至很多做电商的创业者对我说，帮我找阿里巴巴出来的人。
我说，你所知道的只是经历，他到底在阿里巴巴做什么，有什么经验，你知道吗？创业者不是需要有什么经历的人，而是需要有适合经验的人，这是找人的质量。
2000年，年纪比马云...