作者文章归档：曾祥文
这是为广东佛山某个咨询机构做培训的课件，旨在鼓励它增加一个服务项目---帮助佛山企业跳出价格战，走上厚利多销的大道。
PPT幻灯片讲义，有兴趣自己去下载啊
欢迎批评指正！！！
行业已经有了高垄断的领袖品牌，怎样对付它？我已经是行业老大，市场覆盖率达到顶峰，怎么继续增长？
一、四无企业成功案例
“四无企业”，指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。
江湖上有个流言，说“各行各业品牌集中度提高”，行业领袖企业占据的市场份额将越来越大。
省广丁邦清先生还形象地对我说：“将来有一天，你无论走到世界的哪个城市，都不过是到麦当劳吃饭、进沃尔玛购物、住富丽华连锁、玩迪士尼、看好莱坞电影，连旅游景点的土特产都是连锁的、一个老板生产的。”
酒类的各种...
2000年，我第一次做咨询，服务对象是广东佛山的“松川企业公司”，一家年销售额6000万左右的食品包装机械公司。当时，公司产品价格比温州、青岛两地同行高出20%左右，业务员们颇为吃力。
作为营销顾问的我建议公司先涨价100%，然后再以涨价获得的利益空间支持企业的技术前移、服务提升，实施“差异化营销”战略，把顾客定位聚焦于广东(东莞、汕头)、成都、上海、天津四个食品企业密集区。在员工们的共同努力下，企业业绩连续翻番。两年后，上海青浦、天津、成都彭州等工厂建立，“行业龙头老大”的地位根深蒂固。
不...