作者文章归档：刘智
从互联网诞生至今，我们经历3种不同的需求层次时代：
1.门户时代
这个以雅虎为代表，它在全球100多个国家和地区建立了门户网站，它的作用是为大众提供新闻，提供咨询
2.搜索时代
这个以Google为代表，它在全球100多个国家地区，提供几十种语言版本的搜索引擎，它的作用是为大众在众多新闻和信息中迅速找到自己需要的信息
3.SNS时代
这个以FackBook为代表，它在全球拥有近1亿的活跃用户，它的作用是让互联网融入了人的生活，让人生活在互联网上，它帮助大众在虚拟的网络中建立真实的朋友关系，并有选择的获取自己需要的信息
目前我们处于门户时代繁荣顶峰，搜索时代继续发展，SN...
我们在做项目的时候，经常会遇到招投标环节，这个时候往往技术早已定性，商务价格基本上成了 一个很重要的一环了。可能很多时候，客户偏向于我们的产品，那么这个时候，我们的竞争对手可能会因为自己的技术欠缺问题，有可能因为自己的客户关系不到位 问题，会选择投低价，来一搏生死。我们很害怕我们的竞争对手投低价，因为对于我们这个刚刚起步的B2B市场来说，占个位子不赚钱，要比让对手做不成要强得 多。所以杀低价，投0，成了家常便饭。有时候，我们很无奈，客户也很无奈，技术分和商务分的比例可能是“祖上”遗留问题，技术分和商务分的评判方法可能也 是板上钉钉的事情。那么有什么办法来规避我...
原文地址：到处都是机会（连载1）
第一期广州篇
记得一年前，我还在深圳办事处负责大企业组的时候，给小组的兄弟们写过一篇文章《到处都是机会》，本想找出来贴出来和大家共勉，但却未能找到；我在广州办出差的3天，拜访了5家渠道和4个客户，结合我们的优化产品产品线，我感触良多，到处都是机会：
客户A:
由于网监要求，客户需要做上网审计，通过简单沟通，发现客户希望在统一上网出口进行部署。于是加速需求出来了。统一的上网出口，意味着他有分支，分支通过总部上网，分支和总部之间必有一条链路（如专线）。于是立马和客户确认，目前分支和总部间的确有2条10M的专线，通常都会用到6M以上，也...
原载于：内部教练不喜欢的销售 http://www.wished.cn/blog/462
做大客户大项目，如果没有内部教练，在国内这个市场上几乎不可能。但很多时候，同样一类项目，同样的竞争程度，同样的需求紧迫度，不同的人做出的结果可能千差万别。但究其根本来讲，无论项目最终是否拿下，和内部教练有着最密切的关系。
同样一个项目中，张三可能让目标内部教练很舒服，但如果换成是李四，可能内部教练都不会给他机会，这是为什么呢？
我们要明白一点的是我们的目标内部教练已经是一个老江湖了，他识人无数，见过的市面比你多很多，你的任何一个行为都将可能曝光你在他心目中是一个 Low ...
原文地址：如何通过修改TwitterFox访问Twitter http://www.wished.cn/posts/209
好久没有Twitter，突然有些想念了。
虽然我已经掌握了至少3种以上靠谱的方法来访问，但是我依然对TwitterFox这个火狐插件情有独钟，一方面我使用最多的浏览器是火狐，另一方面TwitterFox对Twitter的实在是操作太方便了（有图有真相）
，但很不幸的是TwitterFox已经无法更新和阅读Twitter上的任何消息了。所以我一直未更新我的Twitter，原因是我没有找到比TwitterFox更好的方式了。
事实上，...
先引出这个定理的故事吧。
爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）是一名工程师，他曾参加美国空军于1949年进行的MX981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目 是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方，当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上，而不可思议的是，竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在 错误的位置。 于是墨菲作出了这一著名的论断，并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。几个月后这一”墨菲定律”被广泛引用在与航天机械相关的领域。
墨菲定律的原话是这样说的：If there a...
对于一个新的sales来讲，所遇到最多的就是不断的被拒绝。这种拒绝包括：电话沟通的拒绝，上门拜访的拒绝，约吃饭的拒绝等等。很多销售遇到无数 次拒绝后，表现出了沮丧，失落，压力大的情绪（其实，我也是个一直被人拒绝的销售人员，我几乎每天都会被人拒绝）。那么为什么我们会一直被人拒绝呢？甚至 有人会被人拒之于千里之外呢？
我们先来分析一下乞丐吧，在我的老家，这个名称来叫做“要饭的”。在我很小的时候，一般每一到两个月会有一个乞丐路过我们家，这类乞丐一般都是老人 家，衣衫褴褛，非常值得同情，我勤劳善良的母亲每次都会拿着家里面最小的碗给这位值得同情的人大半碗米，在倒进他的米袋...