原载于：内部教练不喜欢的销售 http://www.wished.cn/blog/462

做大客户大项目，如果没有内部教练，在国内这个市场上几乎不可能。但很多时候，同样一类项目，同样的竞争程度，同样的需求紧迫度，不同的人做出的结果可能千差万别。但究其根本来讲，无论项目最终是否拿下，和内部教练有着最密切的关系。

同样一个项目中，张三可能让目标内部教练很舒服，但如果换成是李四，可能内部教练都不会给他机会，这是为什么呢？

我们要明白一点的是我们的目标内部教练已经是一个老江湖了，他识人无数，见过的市面比你多很多，你的任何一个行为都将可能曝光你在他心目中是一个 Low Level的销售。那么我们要做的就是改善我们在目标内部教练心目中的形象，让他认识到这个事情只有你才能帮他办好，也只有你才能高水平的帮他办好，那么 关于这个话题，我们日后再讨论。我们今天探讨一下内部教练不喜欢的销售类型都有哪些？

我整理了一下，可能不太全面：

• 和前台、一线员工打的火热，称兄道弟的销售；
• 某总某总的称呼别人，小某小某的称呼自己；
• 在交谈时，堆笑、谄笑与媚笑成为习惯的销售；
• 衣着不整，不守礼仪与时间的销售；
• 语气不坚定，眼神游离，话语中含有颤音
• 业务知识不熟练，喜欢夸海口的销售
• 不能帮助找到买点和卖点
• ……