先引出这个定理的故事吧。

爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）是一名工程师，他曾参加美国空军于1949年进行的MX981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目 是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方，当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上，而不可思议的是，竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在 错误的位置。 于是墨菲作出了这一著名的论断，并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。几个月后这一”墨菲定律”被广泛引用在与航天机械相关的领域。

墨菲定律的原话是这样说的：If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.(如果有两种或更多的选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。)

根据“墨菲定律”，用在B2B的销售中，特别是对一个新的sales，至少可以得出如下结论：

　　一、任何项目都没有表面看起来那么简单；

　　二、所有的项目都会比你预计的时间要长；

　　三、会出错的事总会出错；

　　四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

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