作者文章归档:孙志刚

营销变革与创新实战专家。众科国际顾问集团合伙人、斯科国际管理创新研究院总裁、高级咨询顾问。中国管理研究院特约研究员。工商管理硕士,《中外管理》杂志特约营销顾问、高级培训师,AACTP国际认证培训师,中国培训网金牌营销讲师,时代光华、中国培训师大联盟等众多机构特约培训师。

我们是怎样被滴滴打败的?


  初创公司的轻重缓急

  首先从百米的出租车专用平板电脑说起吧。在2012年年中项目推出前公司曾做过详细的市场调研,其中一个调研的结论是:90%以上的出租车司机都没有智能手机!正是基于这样的调研数据,百米出租车司机端有自己的定制设备。

  后来发生的事情大家也都知道了,出租车司机成了智能设备普及率最高的群体之一,这件事情给我的教训是不要太相信市场调研,因为任何市场调研的数据都是基于过去,而你的产品是面向未来的用户。

  正是因为参考了市场调研的结论,百米出租车从一开始就采用了独有的软件+硬件模式:司机端采用7吋的平板电脑,在这个终端上除了承载打车功能外,还搭载了应用市...

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