作者文章归档：陈雄
在学习领导力方面的知识，读到《Managing of success》中提到的管理的15个原则感觉非常不错，分享给大家：
15 MANAGEMENT PRINCIPLES
1. If we want above average results, we must first become an above average person.
工业品营销的道、法、术
从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的摸爬滚打中也逐渐对工业品营销有了一定的认识。记得刚从事销售方面的工作时候忐忑不安，日常同事沟通中感觉做工业品销售很难，甚至到恐怖阶段。在第一次公司请工业品营销研究院丁兴良老师给我们做培训的时候，曾傻傻地问过工业品营销是否真的就是一个搞关系，直白了就是坊间流传的：烟搭桥、酒开路、红包炸隧道。当时丁老师只是简单的一句话：工业品营销不是简单的喝酒，好好...
我从事战略管理研究和实践６年的过程中对其有点心得，以下一点体会同大家分享，希望各位指正：
１.战略是一种思维
它应该根植于企业经营的各个职能：财务、人力、市场、运营；从而出现了财务战略、战略人力资源、市场营销战略、企业运营战略等，它是一种将公司战略落实到职能层面的一个思维模式或者说是一种沟通语言。
2. 战略管理是一种职能
随着企业发展的跨区域、多元化，企业单一化营业模式面临巨大挑战，所以必须有一个专门的部门来规划、协调才能够适应庞大的组织运作需要。
3. 战略管理是一套工具
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定制化工业品“五位一体”品牌推广模式
工业品的品牌推广相对大众消费品品牌推广因为购买者及产品特性使得其整个营销模式有着非常大的不同，绝大部分中国的业工业品制造企业因为采用的是传统的关系营销模式，而对品牌的概念相对薄弱，往往认为品牌是消费品的事情，同工业品关系不大。但是，在竞争的白热化，客户诉求的差异化等多种因素影响下，传统的工业品营销模式面临更大的挑战，品牌作为能够体现供应商差异的价值被逐步体现出来，笔者在长期从事工业品市场开拓及...
读波士顿战略观点——新型信息经济下的战略思考