作者文章归档:王成莹

王成莹
智诚灵动营销策划机构 董事长

《哈佛商业评论》 专栏作者
全国工商联新能源商会 副秘书长
中国传媒大学BBI山东研究中心主任
山东稻盛和夫经营哲学研究会 副理事长
品牌中国太阳能专业委员会 副秘书长
江苏太阳雨太阳能集团首席品牌顾问

中国传媒大学广告学研究生、中国公益营销研究院资深研究员、《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》第一营销专家团专家委员、中国热泵产业联盟常务理事、《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》第一营销专家团专家委员。2009年荣获“中国新能源行业品牌营销特殊贡献人物”。


专当今中国“生活者”理论倡导者和推动者。专注于品牌营销研究十余载。先后提出“生活者理论”、“触点传播”、“触动营销”、“在销售中建设品牌”等品牌营销理论,为品牌营销界注入了新的血液,被誉为“品牌营销实战家”。多次应邀参加全国品牌、营销和企业文化建设高层论坛或研讨会,为多家企业进行品牌营销专业培训。

2009年,被誉为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”的整合营销传播理论创始人、美国西北大学唐·E·舒尔茨教授,大加赞赏其倡导的“生活者”理论,并欣然题词予以鼓励,希望能够为传播“整合营销”而继续努力。

迄今为止,身兼多家媒体特约撰稿人,在各大媒体及报刊杂志上广泛发表文章,将自己的营销理念推而广之。《新体系下的品牌营销解决道》、《生活者理念与品牌建设》、《在销售中建设品牌》、《公益营销的力量》、《口碑营销与品牌建设》等百余篇专业文章,分别发表于《销售与市场》《新营销》《广告人》《广告大观》《零售世界》《中国证券报》《中华工商时报》《太阳能信息》《热泵》《亚太家具报》等各大报刊杂志,在品牌营销界产生广泛影响。

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得农村者得天下-太阳能企业的农村市场战略


 

2009730下午,风尘仆仆的太阳雨营销公司总经理陈荣华转道青岛,飞往陕西。陈总是去参加太阳雨陕西的经销商半年会,这次会议定在了陕西的一个县级市,也是太阳雨2009年渠道下沉的另一个具体表现:将会议移师更贴近农村市场的县镇,现场解决问题,帮助乡镇经销商发展。
200974,济南,桑乐邀请了其山东各乡镇的800多名经销商参加了乡镇经销商大会。在大会上,桑乐总裁高靖平提出"农村是主战场"的战略方针,要深层次地发展村级网络,争取每5000人一个村级网络,这体现了桑乐抢占农村市场的具体战略
 
下乡狂潮
太阳雨和桑乐,这是下乡潮...

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空气能行业的机遇与挑战


    在街上,随便拦住一个人,问他,“有一种能够让空气烧热水的产品,你感兴趣吗?”这种事情,在北方,十有八九会被人认为是在胡扯。即使在空气能已经开始被接纳的南方,也会被很多人认为是天方夜谭。

而实际上,通过较低的电能启动压缩机,通过冷媒的作用,从空气中提取出热量(天气越来越热,是全世界都在关注的大事情),让这些热量来加热水,成为我们可以洗澡、洗刷的生活用热水技术,已经成熟起来了。而且,这个技术正在成为一个全新的行业,一个虽然名称不一样但实质一样的一个产业,无论是空气能也好,还是空气源也好,甚至是热能、热泵等等。
这么一个被很多人...

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太阳雨太阳能的“三个流水线”


 

太阳雨太阳能的“三个流水线”
 
近日,在北京,和太阳雨集团的徐新建董事长一起,谈到了企业的发展管理问题。我问徐董,“太阳雨太阳能在最近的几年中得到了快速的发展,几乎是每年100%的增长速度,到底是什么原因有如此快的发展呢?”
徐新建董事长认为,在太阳雨太阳能的成功过程中,有“三个流水线”是非常重要和关键的,正是这三个流,让太阳雨太阳能集团得以快速的发展。
这三个流水线就是:产品流水线、人才流水线和价值观流水线。
产品流水线关注的是产品研发、产品生产、产品质量、产品销售、产品服务等...

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太阳能鸣枪下乡的洗牌运动


 

  太阳能鸣枪下乡的洗牌运动
 
2009年的春季到夏初,注定是全体中国太阳能光热企业悲喜交加的时光。在这段时间,从轰轰烈烈的下乡冲动,到被迫叫停的难受与尴尬,再到5月14日最终开标的92家太阳能企业中标下乡,真是一个一波三折的坎坎坷坷啊。
艰难下乡路
其实,太阳能光热企业的市场本来就在乡下的,只是,因为这个我们本土自己土生土长的行业,在轰轰烈烈的家电下乡过程中,没有能够得到国家的扶持奖励,农民朋友购买本来就更加适合在村镇使用的太阳能热水器时,不能够享受到家电下乡的资金优惠,因而,在一定程度上,制约了太阳能热水器行业的销售。从另一个方面讲,太阳...

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太阳能的品牌化生存


 

    太阳能企业的品牌化生存
 
前段时间,因为皇明集团董事长黄鸣先生的万言书事件,一时间让很多的人开始关注了太阳能光热的产业了,其实,不管是《现代快报》的报道,还是黄鸣董事长的万言书,都传递了一个重要的观点,那就是,太阳能光热行业未来的发展,一定是品牌化的道路,才能够走的更长远,也才能够给社会带来更多更大的利益的。
 
太阳能行业进入品牌化时代
太阳能光热是一个新兴的行业,而且在全世界来看,都是中国走在最前沿的,但正是因为这个原因,我们还处在一个摸索的时代,所以,很多的太阳能光热行业才老板和从业者并没有能够很...

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警惕“伪创新”


 

警惕“伪创新”
 
一个做热水器代理的朋友给我打电话来,很是气愤的告诉我一件事情:“我代理的那个品牌的热水器,最新出了些问题,一个本来是用于堵水的塞子,却成了把水放出来的问题,结果热水器里的水全流出来,把客户家的地板和家具都给泡了。”
原来,这个朋友代理的这个热水器厂家,在生产这批产品前,采用了一个新的发明,就是用一种新型的塑料材料,替代了原来的铜制品。当时,新材料采用的时候,也进行了试验,但是,遗憾的是没有试验没有更长时间的检验,就批量生产了。没有想到,因为热水器水箱中的水不断的被加热,这个新型塑料做的塞子...

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现在是外销转内销的好时机


 

现在是外销转内销的好时机
   
在2008年下半年的一次论坛上,我就讲过“现在,是外销企业转向内销战略的好时机”,当时还有不少的企业家表示不理解。
今天,我还是说,“现在,就是外销企业转为内销的好时机。”当然,这是对于那些志向远大,渴望能够真正做番事业的企业家来说的。
为什么说现在是外销转为内销的好时机呢?
首先,现在只是好时机,不是最好时机,因为最好的时机是前几年,当众多的外销企业的生意都做到顺风顺水的时候,手中有大笔的现金的时候,其实是最好的时机。松下幸之助先生都讲过,&ldq...

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外销转内销企业的人才困境与解决


 

外销转内销企业的人才困境与解决
 
外销转内销企业面临的另外一个难题和困境就是内销人才的缺乏。很多外销转内销企业失败的主要原因,还包括其营销人才的缺失和营销团队建设的滞后。其最根本原因往往就是企业经营者的业务运作惯性和保守心态。
任何的工作都是人做的,对于一个品牌建设的大工作来说,外传内的企业需要的不仅仅是一个精通内销的人才,而是一个团队,必须有一支强有力的团队,才能够支撑得住由贸易型的商业模式转为品牌的商业模式。
团队的建设方法可以采取下面2个办法解决:
一是外聘,企业寻找具有丰富内销和品牌建设经验的专业人才,邀请其加入到企业,并且组建营销团队。专业...

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外销转内销,如何进行品牌营销?


 

外销转内销,如何进行品牌营销?
 
没有营销网络,没有营销人才,没有市场推广能力,没有品牌建设的营销力量,往往是让很多外销转内销企业走向失败的主要因素之一。营销之重,已经是企业发展的重中之重了。
 
因此,外销企业要成功的转型为内销,创建其自己的品牌,哪么,正确而持久的品牌营销方法就是必须的。外销企业转向内销后,应该如何进行品牌营销呢?
在多年的专业品牌营销策划实践中,智诚灵动营销策划机构深刻的洞察了“品牌的本质是关系,是品牌拥有者和品牌使用者互惠互利的关系,这种关系的形成是在销售过程中建立起来的”,因而,鲜明的提出了...

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如何进行品牌战略规划


    外销转内销企业,如何进行品牌战略规划

“定战略,搭班子,带队伍”,是一个企业走向成功必须的步骤。对于那些已经决定从对外的贸易型业务模式转变为对内的品牌型业务模式的企业,如何来进行战略,尤其是品牌战略的规划,就是非常重要的了。
品牌战略规划是品牌创建的第一步,也是决定品牌是否成功的最为关键的一步。
品牌战略是在企业战略的指导下进行的,企业战略就是企业要在哪个方面上发展,针对哪些顾客,期望获得一个什么样的发展结果。确立了企业战略,才能够进行品牌战略规划。
外销转内销的企业,在品牌战略规划上,有2条路可以选择。一是自己创建一...

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