作者文章归档:王成莹

王成莹
智诚灵动营销策划机构 董事长

《哈佛商业评论》 专栏作者
全国工商联新能源商会 副秘书长
中国传媒大学BBI山东研究中心主任
山东稻盛和夫经营哲学研究会 副理事长
品牌中国太阳能专业委员会 副秘书长
江苏太阳雨太阳能集团首席品牌顾问

中国传媒大学广告学研究生、中国公益营销研究院资深研究员、《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》第一营销专家团专家委员、中国热泵产业联盟常务理事、《新营销》理事会专家委员、《销售与市场》第一营销专家团专家委员。2009年荣获“中国新能源行业品牌营销特殊贡献人物”。


专当今中国“生活者”理论倡导者和推动者。专注于品牌营销研究十余载。先后提出“生活者理论”、“触点传播”、“触动营销”、“在销售中建设品牌”等品牌营销理论,为品牌营销界注入了新的血液,被誉为“品牌营销实战家”。多次应邀参加全国品牌、营销和企业文化建设高层论坛或研讨会,为多家企业进行品牌营销专业培训。

2009年,被誉为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”的整合营销传播理论创始人、美国西北大学唐·E·舒尔茨教授,大加赞赏其倡导的“生活者”理论,并欣然题词予以鼓励,希望能够为传播“整合营销”而继续努力。

迄今为止,身兼多家媒体特约撰稿人,在各大媒体及报刊杂志上广泛发表文章,将自己的营销理念推而广之。《新体系下的品牌营销解决道》、《生活者理念与品牌建设》、《在销售中建设品牌》、《公益营销的力量》、《口碑营销与品牌建设》等百余篇专业文章,分别发表于《销售与市场》《新营销》《广告人》《广告大观》《零售世界》《中国证券报》《中华工商时报》《太阳能信息》《热泵》《亚太家具报》等各大报刊杂志,在品牌营销界产生广泛影响。

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外销企业的内销品牌创建之道


 

在销售中建设品牌
----外销企业的内销品牌创建之道
 
本文并不探讨外销企业是否应该转内销的问题,而只是探讨对于已经确定了内销战略的企业,应该如何能够成功的完成内销战略的转型。对于那些胸怀大梦想,渴望真正成就一番大事业的企业家来说,这是一个非常有意义的话题。
 
 
 
 
 
外销转内销,关键在营销?
很多的所谓专家都滔滔不绝的向那些想转内销或者正在转内销的外销企业家们宣传,“外销转内销,关键在营销!”一定要把营销做好。这话听起来好像很有道理,而且也是企业家们非常关...

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品牌的本质是关系


品牌的本质是关系
 
沸沸扬扬的三聚氰胺事件之后,又发生了蒙牛的特仑苏事件。这次,蒙牛遇到了大问题,不仅仅是因为特仑苏是蒙牛的高利润产品,更重要的是让人们看到的蒙牛神话后面的真实面貌。在最新一期的《经理人》杂志上,一个行业专家就这样写到:“当一个生产产品的企业,却把营销作为其核心竞争力,这是一个多么滑稽的事情。”
近日,在北京举办的一场小型的品牌研讨会上,笔者在期间进行了一个小的调研,与会的近50人中,曾经有40多人都是蒙牛的顾客,而且曾经有20多人是蒙牛的忠诚顾客,现在,只有2个人还在饮用蒙牛的奶。
在中国,蒙牛可以说是一个响当当的大品牌了...

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7步,从无到有的创建品牌


 

7步,从无到有的创建品牌
中小企业的品牌建设之道
 
品牌,是一个炙热的词,也是被误读了的词。什么是品牌?应该如何建设品牌?品牌应该如何管理?……无数的问题,一直在困扰着企业的经营者,甚至是从事品牌建设的专业人士。
智诚灵动在多年的专业品牌营销实践中,深刻的洞察了品牌的实质,提炼了“在销售中建设品牌---品牌建设7步法”,并且把这些工具良好的应用在我们的工作中,给我们的客户带来的快速的销售和品牌提升。
 
重新认识品牌
从本质上讲,品牌是一个营销概念,而非传播概念,品牌是关系,是品牌使用...

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公益营销,企业品牌提升的有力武器


 

公益营销,企业品牌提升的有力武器
 
王成莹 智诚灵动营销策划机构董事长
 
2008年,绝对是中国非常有着非凡意义的一年,对于中国的企业来说,也是极具挑战性的一年,无数的企业在这一年中,感受到了市场的冷暖和无情。
2008年,是非常特别的一年,在这一年中,中国发生了无数惊天动地的事情:雪灾、地震、奥运、毒奶……在特别的时刻,特别的年份里面,不同企业的不同策略,会给企业的生产和发展带来迥然不同的结果。
不管如何,社会已经在不期然间进入了一个公益营销的时代,如何能够通过公益营销的方式,让企业获得更好的发展...

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公益营销 彰显企业社会责任


 

公益营销 彰显企业社会责任
《华夏时报》
 
企业的社会责任,正成为一个新的热点
企业社会责任,正在成为企业面对的一个新的课题,在百度上键入“企业社会责任”,我们能够得到8,990,000个相关的主题页面,也可见其之热。
企业社会责任(CSR)是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时,还有承担对员工、对社会和环境的社会责任,包括遵守商业道德、生产安全、职业健康、节约能源等。对此进行解析,就是说企业第一责任是要赚钱,第二是要对相关的利益群体负责,要回馈社会。
 
公益+营销,良好提升企业社会责任感的形象
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新环境下的品牌营销之道


 

互动性与体系化
新环境下的品牌营销之道
 
越来越多的老板和营销老总都开始深深的感受到这样的困惑:为什么以往屡试不爽的品牌营销手段越来越不好用了呢?
深刻思考这个问题,来寻找答案的时候,发现,现在的市场环境和以往相比,已经可以用翻天覆地的变化来形容了。几乎是一个全新的市场环境,环境的变化主要体现在以下几个方面:
1、              网络的发展,让顾客与顾客之间的联系越来越密切,市场真正进入了一个顾客时代。在这样一...

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公益营销:左手提品牌,右手促销售


 

公益营销:左手提品牌,右手促销售
--太阳雨太阳能的公益营销策略
 
智诚灵动营销策划机构董事长 王成莹
 
2008年,太阳雨太阳能高调参与了“残奥助威团”系列公关活动,不但在人民大会堂开了新闻发布会,邀请了最美丽的火炬手金晶做“残奥助威团”的形象大使,而且在全球范围内开展了轰轰烈烈的助威团成员海选活动,在整个太阳能行业造成了非常大的影响。
“太阳雨残奥助威团”活动,不仅让太阳雨成为太阳能行业第一个大公关的企业,而且很好的带动了太阳雨系列的产品的销售,是一个...

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太阳能的农村渠道战略


 

下沉,下沉,再下沉
新市场环境下,太阳能企业的渠道战略
 
王成莹 智诚灵动营销策划机构董事长
 
 
渠道是厂家的生命线,谁掌握了销售渠道,谁就掌控了市场。
近年来,随着市场竞争不断加剧,品牌意识的增强,太阳能厂家销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为更多太阳能厂家的必然趋势。值得关注的是,渠道下沉已经不仅仅是二三线品牌开拓本土市场的营销特色,已经成为国内一线品牌争夺农村市场的有力武器。
在山东梁山,这个以《水浒传》而闻名天下的县城,穿城而过的水泊中路北段不到300米的地方,依次可以看到太阳雨太阳能、元升太阳能...

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建立“心心相印”的品牌


 文/王成莹

盈利,是所有企业印在心里并孜孜追求的目标。这个目标只有在“买”和“卖”的交换中才能实现,但这个交换过程却并不容易实现,它是客户和企业对彼此心理状态的相互感知与博弈过程,“心心相印”并不容易。

买,是为了自己“越来越好”

所有的购买行为,从本质上来说,都是为了让自己“越来越好”!这不仅是“买的真相”,更是一种人的本性追求。在此基础上,顾客会进行信息搜索。在获取产品信息、在产品终端(线下实...

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