其实，太阳能光热企业的市场本来就在乡下的，只是，因为这个我们本土自己土生土长的行业，在轰轰烈烈的家电下乡过程中，没有能够得到国家的扶持奖励，农民朋友购买本来就更加适合在村镇使用的太阳能热水器时，不能够享受到家电下乡的资金优惠，因而，在一定程度上，制约了太阳能热水器行业的销售。从另一个方面讲，太阳能热水器行业如果不能够进入国家的政策支持的序列，本身也似乎在另一个侧面证明的了这个行业不能够很好的受到国家承认的尴尬。正是这样的原因，太阳能光热行业，才充满了一定要成功下乡的动力，就如那些希望能够成功上市的企业的动力。

本来，国家在2月份的下乡名录中，的确已经将太阳能热水器列入了下乡的名录，但是在相关部门对行业的调研中，有知名企业认为太阳能光热行业的产品质量不稳定，售后服务也有问题，更主要的是，认为行业尚未统一的产品标准，担心下乡会造成整个行业的危机。知名企业的话语权很重，所以，2月份的家电下乡名录中，没有了本来应该有的太阳能热水器产品。

但更多的太阳能光热企业非常清楚的看到了一个现实，如果不能进入下乡名录，那么一方面在太阳能热水器产品的销售方面肯定会受到影响，更重要的是，这是对整个行业发展极其不利的事情，意味着行业不能够进入到国家的视野，不能够得到国家的支持。因此，太阳雨、四季沐歌等行业企业，再次与新能源商会沟通，共同通过各种渠道推动太阳能热水器的下乡，最终在5月14日，促成了下乡的目录。

尽管一波三折，但最终实现了下乡。

 

有人说，太阳能热水器下乡，是一场轰轰烈烈的行业运动，反应了太阳能热水器行业的发展躁动，但多达92家的下乡名录，让人感到有些意外和玩笑。

其实，这只是说对了一部分。作为土生土长的产业，太阳能光热在近20年的发展中，可谓是跌跌撞撞，但终于开始修成正果。可是，与那些动辄几十亿上百亿元的太阳能光伏企业来比较，光热行业仍然是一个小小小弟弟。行业所谓的龙头老大一年的销售尚未到20亿元，而整个市场规模达到了1000亿之多，由此可以看到行业的集中度是非常低的，可以说，这是一个没有领袖的行业，是一个群雄并起的行业。也正是行业内的纷争和集中度不高，因此整个行业的确没有能够进入到国家的视野（即便是最近大张旗鼓的国家太阳能屋顶计划，其实指的也不是我们能够在全国各地的屋顶上看到的太阳能热水器，而是太阳能光伏，也就是太阳能发电，这真是一个悲哀。）

太阳能热水器行业另一个显然的现实是，太阳能热水器的重点市场本来就在乡镇，全国大大小小近6000多家的太阳能企业，在广袤的农村市场上搏杀，如果没有国家太阳能下乡的名单作为一个消费的引导，乡镇的顾客还真的不知道到底那个企业的产品好。而没有集中度的购买，也就注定不会产生集中度高的企业。而家电下乡，能够推动行业的集中。尽管行业中有多达92家企业中标，但相对于全国大大小小的6000家企业来说，仍然是一个高度集中了的结果，更何况，在这92家中标企业中，只有少数的企业能够有能力来运作全国市场。

太阳能热水器下乡，并不是单纯的下乡，而是行业洗牌的开始。这也就是为什么很多没有能够进入到家电下乡名录中的太阳能光热企业的老板忧心忡忡的原因。

在另外一个层面上，太阳能光热行业印证了品牌化生存的道理。