作者文章归档：黄泰山
首先我们要说，导致高利润的是客户，而不是其它。客户是利润的来源，那么自然更是高利润的基础。有人会讲这说的不是废话吗？但大的道理往往简单，简单到企业都不愿认真思考一下。如果简单的把客户是利润的来源理解为没有客户就没有利润的话，也未免过于简单和浮浅。我想应该从这句话深入地思考以下几个问题：
1. 客户带来利润，而且是正确的客户带来好的利润，或者说客户的情况决定利润的情况；
2. 提高利润的战略其实应该首先包括选择客户的战略...
企业走出去，不同于在国内新开一个分公司或者办事处，也不同于简单的把产品出口到国外去，其涉及的内容要丰富得多，风险也要高很多。因此，走出去最大的驱动力必然是企业发展战略的需要，否则没有内在的驱动力，走出去则是流于形式或者响应号召，结果肯定是很危险的。那么什么样的战略需求会驱动企业走出去呢？
一般会有种6种企业战略需求会促进企业走出去。
首先是重要战略资源会促使企业走出去，比如石油、矿产，中国资源短缺，企业要突破上游?业的限制，必须走出去，不然企业会有生死危险甚至是引起国家经济危机。
第二个促使企业走出去的战略需求就是反击入侵的竞争对手。当别人在你的家门口和你竞争的时候，最好的防守就是...
受金融危机影响，出口企业今年第四季度的实际业绩急剧下挫。商务部近日公布的统计数据也显示，11月中国出口金额比去年同期下降2.2%。这是8年来首次同比去年出口下降。鉴于此，国家紧急提高了数千种产品的出口退税，并要求各大银行专门成立针对中小型企业的信贷部门，提出明确的针对中小企业的借贷要求。
可是出口退税能否真正有效呢？现实情况通常是，因为行业的激烈竞争，很多企业会把国家给与的出口退税让利给客户。中国的出口企业不敢轻易涨价已经是“外贸行业的病症”，因为普遍缺少核心技术、缺少差异化、缺少品牌。至于银行信贷，在目前情况下，有多...
文/黄泰山
如果在出口商机和单纯的潜在客户信息之间作一个选择，大多数出口企业会选择出口商机。因为出口商机意味着潜在客户已经表明了自己的需求，远比一个静态的客户信息吸引人。有些客户即使在购买我们的产品，但他们已经是竞争对手的代理，我们就非常难以和这个客户建立起业务关系。
对出口商机来说，往往是出口商率先获得了这个信息并主动联系了客户，这样赢得客户和订单的机会比信息滞后的出口商要大得多。另外，如果某个客户对外发布了自己的需求信息，这种客户也比已经有了稳定采购渠道的客户更容易发展成为新客户。因为对于后者来说，你不知道他目前的需求是什么，也不知道他的需求是否紧迫，也就无法在谈判中取得优势地位...
企业走出去，不同于在国内新开一个分公司或者办事处，也不同于简单的把产品出口到国外去，其涉及的内容要丰富得多，风险也要高很多。因此，走出去最大的驱动力必然是企业发展战略的需要，否则没有内在的驱动力，走出去则是流于形式或者响应号召，结果肯定是很危险的。那么什么样的战略需求会驱动企业走出去呢？
一般会有种6种企业战略需求会促进企业走出去。
首先是重要战略资源会促使企业走出去，比如石油、矿产，中国资源短缺，企业要突破上游行业的限制，必须走出去，不然企业会有生死危险甚至是引起国家经济危机。
第二个促使企业走出去的战略需求就是反击入侵的竞争对手。当别人在你的家门口和...
【读前记：作为一个长期专注于为出口企业提供营销培训与咨询的专业机构，上海戈络宝致力于提高中国国际营销人才的数量、质量，并提高中国出口企业的国际竞争力。在这次日本大地震事故中，我们希望能做更多的事情帮助服务的对象。下文是一些我们给出口企业的建议。如果您在这方面有自己企业的成功处理方法和案例，欢迎写成1000字左右的文章和戈络宝分享（来信写到[email protected]），我们再和广大企业在戈络宝公司官方网站www.globao.com.cn分享。同时我们将为前20名写来分享文章的出口企业提供一套戈络宝公司著作：《出口营销实战》、《出口营销策略》、《外销员日志》作...
来势凶猛的金融危机重创了全球制造业，尤其是是以出口为主的企业，更是遭遇前所未有的困难。无论是对企业经营者还是行业的主管部门还是来说，转型升级不能只是一个议题，而是到了刻不容缓的时候。针对OEM企业的转型，有人总结出来以下几个路径：从OEM到OEM/ODM混合发展，从OEM到ODM，从OEM直接到OBM。而其中内销OBM又是最受追捧的转型方向。在被调查出口企业中，有5成以上出口企业表示自己有这样的想法。但是发展自主品牌是岂是易事，流传甚广的“发展自主品牌是找死，没有品牌是等死”的两难，使大多数的出口企业仅仅将其纳入“计划”或“未来...