作者文章归档:黄泰山

★现担任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问,也是国际营销传播网(www.globalmarketing.cn)的创办人;多家出口企业营销与战略顾问。
★毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士学位,具有10年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。
★  曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★  在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★  原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★  世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★  著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版了针对出口营销经理和高层管理人员的《出口营销策略》。

培训风格:
内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;语言简洁生动,形式灵活多变,达到学以致乐。

服务过的企业:
嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、海马汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、华阳电子、浔兴拉链、中工美、慈溪进出口、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业,新中源,中国石化、研祥工控、格兰仕等众多优秀的出口企业。

客户评价综合:
敬业、信息量大、操作实用性强,互动,听课快乐,注重解决实际问题,理解中小型企业、令人钦佩

课程特色:
1.实战性。突破传统营销理论,传授更符合中国中小出口企业实情的方法和技巧;
2.知识性。传授来自营销前沿的新知识,拓宽个人和企业的营销视野;
3.动态性。不断补充最新案例,加强实战训练与典型案例分析;
4.系统性。自成系统的知识和思维框架,重视核心环节内容突破与提高。

主讲品牌课程:
1. 《有效获取国际市场与外贸情报》
2.《成功外销展览的策略和技巧》
3.《出口企业电子商务攻略》
4.《赢取外贸客户的推广策略和方法》
5.《国际商务信函写作实战》
6.《优势国际贸易商务谈判技巧》
7.《海外大客户开发和关系管理》
8.《出口营销实战训练》
9.《金牌外销员沟通技能训练》
10.《出口营销实战进阶训练》
11. 《出口困境下的外贸策略》

你的企业能见到风雨后的彩虹吗?


今天看到华为公司领导人任正非在华为内部第三次提到华为可能再迎来一个冬天,而再结合前不久看到朗咸平关于现在经济形势的评论,我们不得不作好一个准备:短期的未来,或者2009-2010年可能比我们预计的还要差!如果说2006年很多企业的赢利几乎达成其历史最好水平,而2007年略有下降,那么2008年及其可能直线下降,而2009年那些在比较充分竞争行业中的企业可能不赢利甚至亏本。如果是这样,我们中小企业则真的需要更多考虑如何过冬而不是扩张和冒进了,当然实力强大的企业也可以考虑如何廉价并购。

而这一趋势好象首先已经在出口行业中发生了,从去年起就开始有不少企业开始倒闭,因为无法抗住包括汇率、原材料...

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中国的比较优势哪里来


注:这里转载这篇文章主要是因为该文提到了对各国出口增长的一些新的研究视角,其中提到了一个比较有意思的比喻:果树、猴子、树林和森林,来说明中国出口过去20年的繁荣发展的几个主要原因:相对劳动力优势,中国企业的学习能力,中国的外资策略,外资企业的技术溢出效益。其中一个比较精辟的观点:一个国家的出口不是看出口金额的,而是看你在出口什么产品。比如你的国家出口飞机,这个国家的经济实力和人均收入是不可能低的。

(作者--郑江淮,南京大学经济学院产业经济学系,长江三角洲经济社会发展研究中心教授,出处中国经营报)

正文:

中国改革开放30年来的一个重要成就就是中国成为了世界贸易大国。这个标志是中国...

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2008年,奥运向世界诠释未来中国品牌内涵


2008年8月8日,让中国人难忘的日子。奥运???的华丽惊艳足以震撼全世界,虽然还有众多的“刺“客在挑毛病,也许如果我们懂得谦虚和包容、懂得静和欣赏,我相信您会改变对一些“刺”的看法。这个和大家分享一个我的体会。我在开幕式直播时听到《你和我》时,我很失望,但后来纵观开幕式和静下来再欣赏一次,我惊喜的发现,《你和我》的确是另外一个亮点,“简单的,美的”,就是这样的。
   不仅从此, 这个开幕式给我的更大的惊喜是,让我感觉中国以后要在世界上树立自己的品牌开始有了自信,因为这次的开幕式无疑本身已经成...

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经济变局,国际营销需要新思量


毫无疑问,本周(2008年9月15-21号)将是金融史上的重要一周,主要的事件是美国5大投行中历史最悠久之一的雷曼兄弟控股宣布破产,而这是美国次贷危机新一轮的发酵,据国内享有名声的经济学家谢国忠分析,后续还有有大量中小银行和金融机构倒闭,这同时必然影响欧洲的金融机构。

如此看来,那么欧美,甚至还有日本的整体消费需求的下降是铁定的,虽然这不能直接分析出欧美对中国商品的需求量下降,因为欧美对高端产品的需求下降是铁定的,但因为中国的商品主要是中低端产品,所以高端需求可能会转移为中低端需求,中低端需求的频次可能下降,一增一减如何影响总量还不好说。但个人一位高端需求还是少数,所以转移也不大,...

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后出口时代下的经营对策


 

----转发一篇我为专题书籍《危机生存》(海关出版社2009年1月出版)写的文章。

记得

 

 

2008年年初我在给杂志社写文章时,提到中国的后出口时代已经到来, 2008年显然可以成为后出口时代与旧出口时代的分水岭。2008年,珠三角和长三角大量制造型出口企业包括合俊玩具、江龙印染等行业龙头纷纷倒闭;200811月,广东的外来务工人员10多年来第一次大规模提前返乡;2008年,美国次贷危机演变成金融危机,接下来还可能转化为经济危机,成为国外需求减少的转折点;2008年,原油价格每桶单价接连突破100美元、110美元,并创造了历史...

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出口商如何选择国外展览


经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效,我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商,目前走出去参加展览的效果如何?其次是针对某个具体的展览是否有价值,或者说哪些展览可能对您有价值?其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。

 

  首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的,一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性,并且有国际贸易拓展功能性,都会有一定的效果,主要就是结识一些国外的客人,而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供给商(日本的展览可能效果差一些,因为客人习惯的原因)。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,...

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