作者文章归档：肖劲
从始至终客户都把房地产看作是邪恶的行业，把开发商看作是无耻之徒，把买房这件事儿看作是在冒险，所以无论市场如何，客户都不会改变他对开发商的想法。
前几天看心理学方面的书，发现一个很有意思的案例，拿来跟大家分享一下。
一位心理学家找来两组黑人和一位白人，这位白人哥们儿是那种标准的央克鲁-撒克逊人，高个儿、金发碧眼、身体健壮、文质彬彬，估计是小贝的表哥，黑人同学们就什么人都有了。
实验是这样的。第一组，在一条长而窄（只能两个人擦肩而过）的通道内，让白哥们儿从一端走向另一端，同时让一位黑同学反向走来，在他们相交时，白哥们儿面无表情径直走过，看都不看非洲后代一眼。当...
说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就象麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。
如同现在还谈“艳照门”一定是件落伍是事儿一样，到如今还不知道体验式营销的作用，那真不知道以后该怎么混了。其实，在市场经济条件下，卖东西是门大学问，你想呀，从谁兜里掏几百万白花花的银子可都不是件容易的事儿，更何况还得让人家自始至终地保持 “要五分得一毛”的、强烈的、见人就说的占便宜感，谈何容易呀。我真佩服我的房地产同行们，他们靠的就是卖场、景观和样板间这三样法宝，再套上体验式营销的学名，终于一次次地...