说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就象麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。
如同现在还谈“艳照门”一定是件落伍是事儿一样，到如今还不知道体验式营销的作用，那真不知道以后该怎么混了。其实，在市场经济条件下，卖东西是门大学问，你想呀，从谁兜里掏几百万白花花的银子可都不是件容易的事儿，更何况还得让人家自始至终地保持 “要五分得一毛”的、强烈的、见人就说的占便宜感，谈何容易呀。我真佩服我的房地产同行们，他们靠的就是卖场、景观和样板间这三样法宝，再套上体验式营销的学名，终于一次次地成功兜售了房屋，让易宪容们大跌眼镜。时间紧，这次就先说说样板间学里的几个现象吧。
幻想，关键就是让我们的客户同学产生幻想。不要以为“幻想”只是一种想像，原来世界上一切的事务都是由想像开始的，“所谓有愿才有缘”，一切的成就都由一个梦想启程，何妨让人多做梦多幻想呢？因此，所有的购房行为也都是由住房梦启动，这都是样板间们创造的生活氛围惹得祸。
生活氛围，造样板间就是要制造这种氛围，如果没有让每一位客户同学产生纳粹般狂热的购房欲，这的样板间有啥用。说俗一点儿吧，客户去所谓售楼处就是去看样板间和景观展示区的，这就象麦当劳卖可口可乐而肯德基却只卖百事可乐一样尽人皆知。
首先，你和眼前这位同学到了电梯间，说，没有未来住户的磁卡，电梯门根本就别想打开。此时，你必须还要紧跟着再告诉他，本项目物业管理相当之严，如果丢了卡片，补办起来比补办身份证还难。于是，这位同学的脑海中萦绕起奥运前鸟巢般的神秘感。
往前走就是房间了。户门是一定要做好的，尤其是锁，你必须说明五角大楼或者白宫也用同一品牌，证明文件可上网去查。再关一次门，让他听声音，就好象他从没听见过关门声一样，然后得意地告诉他这声音如同奔驰车的关门声（好象每个项目都这么比喻，从没人用宝马）。奔驰老子没有，关门的感觉到是能享受到。也许他这么想。
进了门，便是玄关。“请您戴上鞋套。”什么？还要戴鞋套？别老土了，什么叫体验式营销呀，你见过谁回家进门就戴鞋套的，现在流行一进门就要让客户产生脱鞋欲，必须的！于是厚厚的羊剪绒地毯砸在了这位同学的面前。靠，等老子以后住进去，买个更厚的地毯，哪怕小点儿。同学心理想到。
进了户门，走过玄关，来到了客厅，往往这时你想要手舞足蹈地来个全面介绍，什么面积啦，层高啦，通透啦。你错了，什么叫体验式呀，体验就是不用多说，全靠他自己感受，啥不放心就摸啥，有啥问题您再问。传统的培训已经过时，我们已经迎来了伟大的后奥运时代，光说不练绝对是假把式，已经不会再有谁为听到的东西买单了。此时，可以随这位同学的心愿，让他在超豪华的沙发上坐会儿，如果不让坐，他非耍点儿小脾气不可。
往往厨房的门开在客厅里，并且离户门比较近，到了该介绍厨房的时候了。不用引导，这位同学自动地就会往厨房走，就象每天晚上都去找点儿吃的那样自然。橱柜必须有品牌，血统要来自西欧，最好是纯种，现在合资等于劣等国产货的观念象2008年8月8号晚上8点8分要开奥运会一样妇孺皆知了。让他用，抽屉拉开，关上，噫？怎么没有奔驰感。废话，这叫阻尼，要的就是没声儿。再让他接着用，抽油烟机被打开了，噫？怎么也没声，坏了吧。讨厌，这是西德的，奥，现在叫德国了，能跟咱们老板牌能一样吗？为避免过度产生自卑感而放弃体验，你此时需来一次全面的厨房介绍。最好用专有名词，让他晕。要知道，在房屋所有的功能中橱柜厂家是最专业的了，用人之长补己之短才是聪明的。这位同学将花费比瘫在豪华沙发上还长的时间在厨房了。
没有在厨房里找到吃的，他也不生气，跟每天晚上还是一样，他踱到了卧室。他奶奶的，中国人都喜欢卧室，这哥们儿也不例外。他看呀，摸呀，问呀，怎么就这么喜欢呀。记住，卧室必须布置得温馨，要象晚上10点，最好有香味，凳子上搭着浴衣，床头柜上放着杜蕾斯。此处的体验只可想象不可玩真的，但咱们这位同学多想体验呀。没办法，要来真的只能买下，必须的！
步入式衣帽间英文叫walkin，你应很自然、不伤其自尊心地教会他这个英文单词，随后还是体验，让他动，随便动，不怕坏，有本事你就给使坏了。记住，那些设计上的小窍门让他自己发现，其结果远好于告诉他。
没有不去主卫的，他可不是想方便方便，他肯定直扑浴缸而去，人都这样，体验不到就想像，但总得有个想像的源头呀。趁他刚要发呆，你可别闲着，赶快介绍，浴盆脸盆、阳角阴角、地砖墙砖、墙柜浴柜、龙头地漏、腰线吊顶……语无伦次都没关系，要知道卫生间是品牌集中度最高的区域了。“老子今天豁出去了。”你想，“不把你（丫）说服了，算咱伟大祖国白开了次奥运盛会。”但你又错了，我还是要提醒你，是体验，不是介绍。奥运肯定没白开，你也一定不白介绍，瞧，咱这位同学准备从进大门开始重新再体验一遍了。
往后是事我就不再描述了。
从此，这位同学和他的家人过上了幸福的生活。
最后，我想再提醒一下各位，在我们的这位同学签约买房后，一定要想方设法地、让他不断地来体验，你想呀，你把5块钱塞进自动售货机，5秒钟不出东西，你非敲它不可，再过5秒鞋印地给，可我们可爱的同学百万相许，却要等一年多。我看，还是多关怀他那一会儿幻想、一会儿担心、一会儿炫耀、一会儿不满的心吧。
最最后，用我们公司战发部总经理赵雁杰的话来说，这叫“所见即所得，必须的！”