作者文章归档：江南春
以下是江南春在2017（第十六届）中国企业领袖年会的演讲全文：
非常高兴参加中国企业领袖年会。这次来跟大家分享分享，我对中国消费市场的趋势分析和中国传播市场的消费趋势分析。
中国消费市场过去半年中基本有3.6%的增长，在宏观经济放缓过程中出现了冰火两重天：卖食品、卖酸奶的生活是比较愉快的；卖啤酒、方便面的生活是比较挑战的。
2012年至今，所有被资本研究的26个消费品种当中，有18个处于不断高端化的趋势。有一个研究报告，在中国TOP100品牌当中，40%是超高价定位，24%是高价定位，在失败的品牌中高价和超高价只占5%和9%。
中国未来十年最主要的...
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中国商战的核心要素已经彻底改变。三十年前企业经营的核心要素是生产端，广东人最利害，三来一补什么都能生产，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，浙江福建人最利害，娃哈哈拥有200多万个网点成为首富，现在有了天猫京东淘宝，渠道基础设施被互联网重建了，想买某个品牌买不到的可能性越来越小，所以生产端，渠道端都重要，但这只是竞争门槛，最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，让品牌在顾客脑子里相对竞争对手成为首选。所以真正要打赢的就是这个认知战。
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许多公司业务很棒，但没有抢占心智，这是在裸奔，必须最快时间封杀品类或特性，没...
人心比流量更重要
中国的很多瑰宝来自中国的军事理论，《孙子兵法》讲究“求胜不能求战”——不能轻易打仗，如果要打仗，就要确保在一定能胜利的情况再发兵。打仗打的是实力是粮草，靠计算是而非靠计谋，打仗的原理是以10倍的兵力攻陷你。
如何计算确定战争的胜利呢？实际上用五个字，叫道、天、地、将、法。
道是人心，“得道多助，失道寡助，得人心者得天”。
天就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口。
地是渠道，渠道经销商的力量，你是不是广阔覆盖。
将就是在座各位的团队。...
01 十五年前看《定位》的思考
十五年前，我自己做分众的前一年，我接触到了《定位》理论。每一次读《定位》理论都有全新的体会。我当时读到特劳特先生的一句话“与显而易见的真理相反走”。
他举了哥伦布的例子，别人往东寻找印度，哥伦布往西寻找印度。他最后没有找到印度，但是他撞上新大陆。不管向西走发现了什么，哥伦布都是第一个发现的，他的历史地位由他跟别人往相反方向走决定的。
我每次读特劳特先生的《定位》都会记录一段东西，我觉得每段东西在我后来业务发展过程中，公司发展过程当中都得到非常多的启发。因为这些句子，看到这些案例，我从广告代理公司...
得道多助失道寡助，得人心者得天下。9月26日，分众传媒创始人江南春在创客100企业家商学院揭牌仪式上发表了主题为《同质化时代，如何打响企业品牌战略》的主题演讲。他表示，在同质化竞争时代，如何占领消费者心智端，最核心的问题是要在消费者心智中说出你的差异是什么，说出选择你而不选择别人的理由是什么。
各位来宾，大家上午好。我是分众传媒的江南春。
我觉得在这个世界人心比流量更重要。大家可以看看我过去几年读的最多的一本书，从大学到现在一直都在读《孙子兵法》。《孙子兵法》其实讲了五个字叫道天地阵法，孙子兵法讲的打仗是靠计算的，不是靠计谋的，所以计算就是你的实力，十个围...
我觉得在中国，最重要的职位其实是CMO，CMO的力量和价值在中国社会是被远远低估的。所以，今天我想跟大家分享一些想法，在流量时代、在BAT时代、在流量为王的时代，有哪些新的营销方式。
1中国商战，关键在“人心”
在中国的军事理论当中，孙子兵法讲到一点，“求胜不能求战”，不能轻易打仗，如果要发兵，必须确保胜利。如何确定你在市场上一定会胜利呢？可以用五个字来概括，“道、天、地、将、法”。
天，就是天象、天时，在中国企业叫时间窗口；地，是渠道，渠道经销商的力量是否覆盖广阔；将，是在座各...
9月2日，首届中国顶级营销高峰论坛暨中欧CMO俱乐部成立大会在上海成功举办。分众传媒江南春受邀演讲时提出今天的商战核心是认知战，打不赢认知战就必然陷入价格战流量战。他现场分享五大观点：
1、中国商战的核心要素已经彻底改变。三十年前企业经营的核心要素是生产端，广东人最利害，三来一补什么都能生产，十五年前企业经营的核心要素是渠道端，浙江福建人最利害，娃哈哈拥有200多万个网点成为首富。
现在有了天猫京东淘宝，渠道基础设施被互联网重建了，想买某个品牌买不到的可能性越来越小，所以生产端，渠道端都重要，但这只是竞争门槛，最重要的是消费者心智端，你如何让自己的品牌在顾...
在移动互联网信息爆破的时代，想要用最简单的信息打开消费者的心智，要抓住四点：
1.是不是找到了非常差异化的定位？
2.有没有抓住特定的时间窗口？
3.在时间窗口中有没有采取饱和性攻击？
4.在消费者心智中是不是占据了一个独特的词？
一、找到差异定位 如何找到差异定位？
要么开创新品类，要么开创新特性。
在今天市场当中，所有成功的品牌都有两个特点：它要么是封杀了品类，要么封杀了特性。
当一个行业没有领导品牌的时候，消费者就会选出名的。比如烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，手机APP贷款找飞贷。与此同时...
创业机会
创办分众前，我已经在广告代理行业做了近十年的时间。其实在广告上下游关系中，广告代理是一个既辛苦利润又不高的行业，而且我们的消费者主要是广告主，尽管我们每天都在研究给客户什么创意，但却从来没有进行商业模式上的创新。我想，要想继续求得更大的发展，就必须寻求新的成长路径。
2002年，在绍兴路7号汉源书屋想了整整一周后，我决定洗心革面、重新做人。我知道再一次创业会很难、很累，95%以上的机会是惨败，但如果我不投入再去拼一次，年纪大了一定会后悔。于是，我便开始思考转型，由于当时中国的媒体比较强势，所以我便琢磨着转型做媒体。
但转做媒体在当时面临一个问题：归属国家的...
在当代中国，对品牌商来说，什么是最好的内容营销方式？过去五年有许多公司成长为独角兽的公司，这些公司在内容营销的方式上都存在怎样的共性？分众传媒的董事局主席和首席执行官——江南春，以广告人、分众传媒CEO以及金榜奖评委的三重身份，在“2016金榜奖·内容营销盛典”上用独特的视角和观点解析了在内容营销热潮之下，独角兽公司赢得指数级增长背后的秘密。
差异化的定位
我们为广告主进行内容营销的时候，要平衡两个方向，要么你开创了品类；要么开创了特性。怎么简单说出自己的差异化，是我们要解决的一个问题，即一定要体验广告主真正想...