作者文章归档：庞帆顺
网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。除了一般网站所具有的网站栏目结构和导航系统不清晰、网页布局不合理，网页标题和META标签设计不专业等基本问题之外，B2B网站优化还必须解决的四大难题是：网站栏目和产品分类设置问题；新发布的信息无法被搜索引擎收录；动态网页的制约；网页标题设计及网页内容的相关性问题等。
（1）网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每...
行业网站的经营状况如何，跟行业的定位和资讯的权威性很有关系。要做好一家行业网站，除了要有良好的网站程序之外，最关键的一点是要“懂”这个行业，要有这个行业相关资讯的丰富来源渠道。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道行业的特点，还要掌握行业的发展趋势，更要对这个行业充满了解，包括行业产品，产品的价格，使用方法等都了如指掌。还要了解行业所针对的客户群的喜好、特点，更重要的是要会发掘行业相关的服务关系，要练就一双对行业敏锐观察的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累。
目前国际金融风暴依然余波未尽，许多企业面临产品大量滞销等困难，国内同类产品的竞争越来越激烈，媒体作为企业重要的宣传利器，价格也“步步高升”。企业欲凭借传统营销找到属于自己的一片天空，现阶段可谓难上加难。即使找到了，想站稳脚跟，也必需投入大量的财力、物力、精神和时间来构筑自己的权威和品牌，资金也必需得到妥善的投放和周转，一个环节出错随时把企业拖垮。
近年来电子商务营销为众多企业带来了商机，提供了低成本高效率的营销平台导入机会。但在电子商务领域里，网站更多是作为一个工具，为企业提供一个展示产品、打造品牌形象的机会。中小企业欲进入电子商务来逆势...
艾瑞咨询发布最新的中国搜索市场行业发展报告显示，传统的通用搜索引擎的性质已决定了其不能满足用户的特定需求，特别是中小企业用户。用户对搜索引擎对专门领域的信息搜索满意度较低，仅为25.1%。
通用搜索引擎能在很大程度上帮助中小企业找到他们所需要的商业信息，但对他们潜在的需求却无法有效满足，如仅能查询供应商联系方式。事实上，通用搜索引擎作为一种搜索工具，提供的多是用户请求的结果，而不是潜在的商机，无力满足中小企业在商业方面深层次的需求如商机方面的需求，而对于信息的提供也仅限于商业信息的某一特定方面，如价格、产品以及供应商联系方...
2004年9月，曾经在B2B电子商务领域被预期将成长为全球最大软件企业的美国Commerce One公司宣布破产，相关B2B企业均破产或转型。B2B公司的大规模破产倒闭，最重要的原因是搜索引擎的急速发展。采购商越来越习惯通过搜索引擎快速寻找供应商，供应商就开始逐步离开B2B平台。
现今中国存在相似历史发生的趋势，电子商务领域搜索引擎的替代性在逐步显示。金融危机的爆发导致国内外贸企业受到了毁灭性的打击，外贸市场迅速走向衰败。多家专注发展外贸企业的B2B公司发生不同程度的市场萎缩，市场是企业的灵魂所在，市场遭受打击，企业就失去了生命力，导致多米诺骨效应的资金亏损。同...
尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。
报告指出，到2004年，在线交易虽然占到整个交易市场的40%的份额，但是，也许11%的B2B交易涉及到在线价格协商功能，绝大多数的在线交易只是简单的定单执行。但实际上，对许多公司而言，在线价格协商是买卖双方进行网上开展深度和广度合作的不可缺少的环节。
波士顿咨询集团的调查报告是在对260家网上交易方作深度采访的基础上得出的。波士顿咨询集团的副总裁吉姆·安德鲁认为，在近期，B2B的这种浅层次的交易模式还...
B2B垂直搜索，商务频道与阿里巴巴的搏弈 近日有媒体透露，B2B巨头阿里巴巴集团正在研发基于商品搜索的垂直搜索引擎，消息刚向外透露，立即引起业界极大的关注。 据消息人士称，阿里巴巴将推出的这个垂直搜索引擎将超越淘宝，整合整个集团的资源，不排除以后独立发展或成为全网搜索引擎的可能。 有业内人士分析，如果阿里巴巴推出商品搜索引擎，将改变一大部分用户使用百度搜索商品的习惯。阿里巴巴和百度的竞争将在搜索领域展开新的较量。 那么，如果阿里巴巴真的推出垂直搜索引擎，对此最关注和害怕的竞...
"身处车水马龙的IT世界，商家们"破冰"经济寒冬的重点不应是一味的压缩运营成本，而应当寻求附加值业务以提升盈利能力，这也是天阳科技素来重视的客户经营战略的原因。"天阳科技高级副总裁、营销中心总经理谢利阳先生如是说。
客户资源是市场"原材料"
近日，日益攀升的气温以及"欧洲杯"的热浪点燃了全球无数的激情，但始终温暖不了由"欧债危机"引发的全球经济寒冬。在经济危机的阴影笼罩下，使得本来就脆弱的IT产业链更加如履薄冰，IT商家纷纷转变商业模式，或以压缩运营成本为导向，或以...
没有工具、不讲方法，何谈管理？《管理工具与方法3000+N》中国首发
在长期的管理实践中，人们总结和创造了许多先进实用的企业管理方法和工具。全面系统地回顾、总结、学习这些优秀的管理方法和工具，对企业全面提高管理水平具有重要的促进作用。
由澳德亚科技和睿革企业管理机构共同打造推出的《管理工具与方法3000+N》（电子版）囊括了管理所涉及的各个方面，凝聚了当前流行管理工具与理论的精髓，集中体现了管理大师们超凡的经营智慧和管理艺术。这些工具也是经过诸多成功企业和顶尖企业家、经理人的实践验证，被证明是能决定企业成败，影响管理工作效率，有助于企业领导及管理者更好地迎接挑战的最有...