目前国际金融风暴依然余波未尽，许多企业面临产品大量滞销等困难，国内同类产品的竞争越来越激烈，媒体作为企业重要的宣传利器，价格也“步步高升”。企业欲凭借传统营销找到属于自己的一片天空，现阶段可谓难上加难。即使找到了，想站稳脚跟，也必需投入大量的财力、物力、精神和时间来构筑自己的权威和品牌，资金也必需得到妥善的投放和周转，一个环节出错随时把企业拖垮。

　　近年来电子商务营销为众多企业带来了商机，提供了低成本高效率的营销平台导入机会。但在电子商务领域里，网站更多是作为一个工具，为企业提供一个展示产品、打造品牌形象的机会。中小企业欲进入电子商务来逆势扩张，必须如同传统营销那样做到有定位、有目标、有传播、有集中、有创意的五有运动，充分发挥电子商务营销体系信息量庞大、商机密集等优势。

　　早在20世纪90年代初，唐·佩珀斯提出了“顾客份额”的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。占据了顾客份额的企业也就是真正地得到了顾客的芳心，拥有了顾客的忠诚度，由此不管市场风云如何变幻，企业也可以在某种程度上立于不败之地。

　　企业在开拓市场时应针对自身产品特点，找准锁定目标群体。每一个产品都有面向多方面的优点存在，但推广时候如果多线并进，很容易造成产品定位不明确，对客户的针对性就会变弱。因此对产品进行网络推广时，一定要使产品的卖点集中、主题集中、针对的目标集中，只有把目标锁定在客户的最大需求上，推广策划时目标方向整合明确，能最大限度地将MGC(最具有增长性顾客)转化成MVC(最有价值客户)，同时尽快抛弃BZ(负值客户)，创造企业的最大价值实现。

　　如国内专业B2B行业门户联盟搜索平台商务频道(http://www.bizdak.com)，由于使用的人群100%是企业老板、经销采购商、进出口采购供应商，业务员等商业活动的直接参与者，因此在商务频道上参与电子商务的企业面向的目标客户都是潜在价值客户;其次，由于使用搜索技术，能直接命中目标，直接寻找产品的需求者，使买卖交易更为迅速;第三，广大的有效商业流量也能为自己品牌在业内的名气快速增长。包括首页产品推荐及品牌商家，为企业更多地进行有针对性的定位和传播。

　　B2B搜索引擎是含金量高的搜索引擎，比通用搜索引擎将有更强的商业粘性。从B2B电子商铺注册用户的增长、用户活跃度分析，中小企业营销观念与方式已在悄悄的发生变化，B2B搜索将成为网络时代营销与推广的主流。