作者文章归档：彭澍

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA

宁波大雨，时间蛀虫及其它

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大雨

几乎所有的人都谈到了昨夜的大雨
吃午饭的时候
还有人在提起
“噢，昨天的雨好大”
“是呀，宁波已经很多年
没有下如此大的雨了”

但他们尚不知道
在一个更加隐秘的地方
也经历了一场大雨

噢，是怎样的大雨
下在了我的内心

积蓄多年的泪水在一瞬间
决堤
我看到失散多年的爱人
端座城头
无助的眼神

雨越下越大。闪电
撕过低空
崩塌
扣在内心

回忆
像一截发黄的胶片
只有影相
没有声音

人影四散
我陷入了巨大的惊恐...

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租房与个人资产的风险控制

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如果你一个人花了几千块租了一套四室一有禁不厅，并打算剩下的几间拼租出去，就会明白风险控制的意义勒~

风险无处不在。主要控制方式：

1。遵守行业规矩。
也就是付三押一、出具凭证。这一点偶做到勒~
不然就会被那个家伙骗勒~~~

2。尽早预测出所有可能出现的情况。做出风险对冲的方案。
这一点偶做到勒~
他们付勒三百元的定金，如果一旦毁约，就会获得相应的补偿。避免了空房造成了资产沉没。

3。风险化解和快速决策的重要性。
当时决定租给他们，也就是十几分钟的事情。

4。谈判能力或议价能力可以有效的降低风险成本。
我跟房东争取到两个有利的...

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基于B2C的DM设计的一般原则和技巧

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基于B2C的直复营销，一般以个人消费品为主，消费者易受感性消费因素的驱动，并在此驱动下，产生购买行为。（转载申明：本文作者彭澍，欢迎交流http://blog.sina.com.cn/ps800）很显然，在基于B2C的直复营销中，DM设计是感性因素的种大构成要件。DM设计的是否精美只是一个方面，或者说是纯技术问题，但DM设计成功与否的评估标准，仍然是这本DM能否释放出足够的能量，来驱动消费者的冲动购买。（转载申明：本文作者彭澍，欢迎交流http://blog.sina.com.cn/ps800）
 
从视觉心理学的角度出发，进而研究DM设计版面中的技巧和一般性原则，发现影响...

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阿里巴巴PK生意宝——孙德良亮剑西湖，马云如何接招？

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l         孙德良亮剑……

网盛科技“生意宝”的推出是互联网行业中“先做强再做大”的典型。当年的阿里巴巴也是这样。马云先做阿里巴巴，等做到最大，再回过头来进军B2C，做淘宝；接着轻而易举吃掉雅虎，进军垂直搜索和门户；又做支付宝，统领了电子支付领域，地盘不断扩张。

问题是如何做大。

因为做强你有立锥之地，你在自己的领域内做即可做强。而做大，势必要涉及到别人的地盘了。网盛涉足综合B2B搜索领域，与当年阿里巴巴推出淘宝涉足B2...

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五步打造“无敌电话销售”团队之三——电话销售的培训

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 与电话销售的招聘一样，岗前培训都是一些操作层面的，只要前期规划合理，执行有力，一般没什么大问题。真正对团队起推动作用的，应该是在职培训。在职培训的基本要领是：缺什么补什么，即通常所谓的“补短板”。
  电话销售团队有一个明显的特征，就是每过一段时间，就会遇到知识、经验和技能瓶颈。比如，随着客户积累，业务量逐渐增大，普遍出现的情况就是时间不够。这时，最需要的培训就是时间管理。再过一段时间，由于客户的细分，一些大客户或需求特殊的客户增多，往往不能满足他们的需求，出现较多的情况是客户报怨增多。这时，又要加强谈判能力和客户报怨管理的培训。
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昨日沪深股市出现先抑后扬、强劲上升的戏剧性走势

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上证指数日K线图。昨日的阳线将上日的阴线全部吞没,且几乎完全回补了上日的下跳缺口,这个回马枪实在突然。

　　昨日沪深股市出现先抑后扬、强劲上升的戏剧性走势，其中前市股指反复后继续探底，而10点半后在权重股的带领下则强劲反弹，最终上证综指上涨4.94%，报收3580点。从板块看，金融、地产等权重股领涨大盘，万科、中粮地产(23.70,1.79,8.17%,吧)、兴业银行(36.31,3.30,10.00%,吧)、中国人寿(29.36,2.65,9.92%,吧)、中国平安(53.14,4.15,8.47%,吧)等大盘蓝筹股反弹势头都非常猛。

　　申银万国证券研究所钱启敏认为，反弹主要是受...

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样本与目录的定位及制作策略

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　　今天找公司某MM做目录，发现MM不能适应。

　　因为MM平时做的是外贸的样本，没有价格，用于参加广交会的。而一但样本遭遇价格，则制作策略大变。（转载申明：本文作者彭澍，欢迎交流http://blog.sina.com.cn/ps800）

　　样本和目录都可以称作Catalog，也有称之为小册子（英文怎么写来着？）

　　样本主要用来传达公司的产品信息，重点突出季节性产品/新上市产品，着重表现产品的性能/品质和特征等。它是一个产品的清单（List）

　　可以看出，样本的定位是以产品为中心的。（转载申明：本文作者彭澍，欢迎交流http://blog.sina.com...

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样本与目录的定位与制作策略

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<DIV>今天找公司某MM做目录，发现MM不能适应。</DIV>
<DIV>因为MM平时做的是外贸的样本，没有价格，用于参加广交会的。而一但样本遭遇价格，则制作策略大变。（转载申明：本文作者彭澍，欢迎交流<FONT face=宋体><A href="http://blog.sina.com.cn/ps800">http://blog.sina.com.cn/ps800</A></FONT>）</DIV>
<DIV>样本和目录都可以称作Catalog，也有称之...

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什么叫直复营销？直销与直复营销有什么区别？

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经常在网上看到有营销科班出身的人，把直销和直复营销混为一谈，BS一下就算了。最近到新华书店，随手翻了翻销售类的书，看到有的出书的人也这么水(平声)。（转载声名：本文由作者彭澍，首发于http://blog.sina.com.cn/ps800）
 
直销，英文名叫Derict Selling，是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。在中国，表现形式为传销（非法传销，我靠！）。
直复营销，英文名叫Derict Marketing，是一种以任何媒介作为手段，从而达到接触消费者的目标的行销方式。
直销（转载声名：本文由作者彭澍，首发于http://...

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