作者文章归档：李应中
[苏州乐拓数据中心]最近在互联网上发现了一些现象，动辄每月数百元就可以租用一台主流配置的品牌服务器。作为站长跟企业用户，很难识别哪些是真，哪些是假。很多用户被非法服务商所蒙骗。就此问题，我们在此分析一下。
1、明确自己为什么选择租用服务器
一般来说，服务器租用就像银行的分期付款一样，主要是为用户节省前期资金投入的。实际成本核算下来，租用和托管资金投入相当；租用仅仅是节省了一次性资金投入。
还有一种情况就是服务器租用可以节约硬件升级的一些费用。用户可以根据自己的业务情况，逐年升级服务器配置。这样，也是可以节约硬件成本的。
所以，如果前期资金不是很紧张的话，建议还是自...
[导读]随着电信运营商进入传统民营IDC的领域，两者之间的竞争呈现同质化的趋势，大量的民营IDC企业被挤出市场。
宽带升级并不能解决所有问题，对于民营IDC企业，宽带升级对他们的影响究竟有多大，还不得而知，但有一点可以确定，就是宽带升级并不能从根本上解决民营IDC依附于电信运营商的困境。
步履维艰的民营IDC
IDC，全拼是Internet Data Center，即互联网数据中心。是指在互联网上提供的各项增值服务服务，包括申请域名、租用虚拟主机空间、主机托管等业务的服务。
IDC目前来说并没有统一的概念， 百度 知道对于IDC的解释是：“基于互联...
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。在这之上还要掌握关键的技巧。比如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等等。
第一式 收集资料
收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步。这是基本功，如果这个环节出了问题后果不堪设想。在第一式中又分成四步。第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人，客户内部的人永远是掌握客户资料最多的...
从2003年到现在9年多了，旁边的同行死的死，逃的逃，真正活下来的还真没几家，活得好的则更少。而我们乐拓数据中心也许是单纯的IDC企业里面生命力比较强的了。业绩，员工都是每年翻番。到09年在江苏苏州成立分公司，苏州乐拓数据中心的业务也随着公司的发发展大力提速，可是企业的利润却是每年少了又少。目前公司有员工60多人，而年收入不过1000多万。呵呵，这样的规模在IDC这个行业来讲已经是比较大的了。就这样，郁闷的地方也确实很多。这一章，我来分析下IDC企业做大了后的郁闷。
一．飞蛾扑火一般前赴后继的循环：IDC业务的长大离不开互连网大环境，而最近两年，中国的传统企业信息化改造越来...
最近一段时间总会遇到公司客户向我投诉的问题，不管是从售后服务，机房问题还是销售本身问题，03年到现在，公司从上海的几个IDC机房到现在发展到苏州市场，经营超过八个机房，客户也从刚开始的几个迅速增长到上万个用户，小至域名注册，虚拟主机，大到几个机柜G口带宽用户。当然随着公司的发展，客户的递增，服务意识上本应越做越好。这半年来我每天晚上都会利用两个半小时一个人在公司登陆到客户24小时在线问题提交平台，翻查所有用户的问题及提出的相关建议。
对于很多用户提出了单线机房无法满足北方联通用户访问的需求，为此我们专门申请上海双线双IP机房，BGP科技网机房；对于客户反应上海机房托管费，带...
互联网行业的高速增长为数据中心产业发展带来了巨大的发展空间，2010年，全球IDC市场规模达183.2亿美元，中国IDC市场规模达到102.2亿元人民币，中国IDC市场近5年复合增长率为49%，高于全球增长水平。
回首过去十几年互联网产业的发展，每一次热潮都为IDC产业注入了一味“强心剂”，但IDC行业的“春天”并非人人都能抓住，其对企业的技术研发实力、资源整合能力以及增值服务能力都提出了更高的要求。运营商若只想靠单纯的硬件投入来分一杯羹，则很可能成为互联网行业的又一个“泡沫”，只有在规范、品质、服务的全面...
随着个人创业及小型公司企业的增多，使用服务器提供相关资讯、下载、邮件等服务已经不再是什么新鲜的事情，像近年来网络创业的个人用户也非常多，在网上的众多提供娱乐影音下载、论坛BBS等主机实际上相当一部分就是个人提供的。很多原来在家中架设服务器提供服务的用户已经感到环境的压力，特别是对于一些有已经有收费服务的服务器，更是需要有良好的环境（全天候的精密空调环境及稳定的电力供应等），所以选择服务器托管的情况也越来越多了。
由于服务器托管目前在国内还是鱼龙混杂，很多准备办理服务器托管的朋友对此也是一知半解。为了让大家尽可能的躲避服务器托管陷阱，我们就如何选择服务器托管进行了一些研究。
客户自...
大学毕业后，我从事家IDC数据中心营销工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。
当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。
为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访(很大程度上是躲...
IDC访谈介绍：
为了加强对IDC（Internet Data Center）领域更进一步的探讨及认知，对IDC整个产业进行更深入的研究， 中国IDC圈将陆续推出一系列的访谈。我们将邀请IDC各个环节相关的行业人士，从不同角度解析IDC，深入剖析行业热点及问题，期望对IDC产业的可持续发展贡献一份力量。
本期采访嘉宾是中国知名IDC服务商乐拓数据中心苏州分公司经理李应中先生。让我们听一听，他是从怎样一个角度来解析IDC发展现状的。
本期采访人物：李应...
有媒体昨日报道称，工信部正在酝酿对提供增值电信业务的企业进行全面的梳理，已经停止办理两年的ISP（互联网接入服务）和IDC（互联网数据中心）牌照有望重新发放。
据悉，国内从事互联网接入及服务器托管相关服务的公司有数千家。其中有大量的公司没有牌照也在做相关业务，而除了少部分客户有要求之外，大部分人并不在意有无相关资质。那么，两牌照的意义何在？为何目前相关市场上出现了许多不规范的现象？无牌照的小公司是如何倒卖带宽资源的？怎么保证新牌照出来之后不会有牌照倒卖，带宽资源倒卖的现象再次出现？带着这些问题，记者对相关人士进行了采访。
业务牌照无关痛痒 带宽倒卖肆无忌惮
中国ID...