今夜翻开多年前在新疆八一钢铁工作时的日记本，有一篇日记让我回想起数年前的一次单位集体活动。一个风和日丽的上午曾经跟随新疆八一钢铁股份有限公司青年科技协会组织的参观团，我们走访了乌鲁木齐石油化工总厂，在观看化纤厂设备及工艺流程并倾听接待员介绍该工厂基本情况等内容的时候，目光却在不经意间落在一张不太醒目的标语牌上，只见其上提示道：“进入工厂，请您抛弃一切个人自由！”

　　我们先来细细剖析解读这句话。

　　对个人人身自由的尊重和向往，是每一个经受时代文明和浪潮洗礼的现代人所遵循并信奉的。自从人类社会发展到民主和科学并存的近现代阶段，对个人生命的敬...

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　　题目：

　　图书营销的三步两度一率组合法。

　　来源：

　　相对品牌营销机构的WBSA商务策划师王燕勤和关晓东在制订和实施图书类企业主题形象推广活动策划中总结的经验。

　　应用：

　　对于具备部分市场基础的书店类企业，在需要利用相关机会持续提升企业知名度、美誉度、关注率，需要拓展新市场空间或推出新服务项目的时候，具有借鉴引导作用。

　　内容：

　　在图书行业竞争格局中，图书类企业之间的市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩层出不穷，这一切正在快速瓜分着现有的有限市场资...

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市场营销管理过程就是企业营销实体对目标市场营销机会进行识别分析、选择发掘的过程，以实现企业任务和目标的管理过程，即企业与它最佳的市场营销机会相适应的过程。那么一位初来乍到的区域市场营销经理最初来到一个完全陌生的地区，如何展开市场营销工作？如何以自己现有的资源拓展陌生地区的市场和客户？在市场营销的具体管理和实际操作中，有必要采取以下几环工作步骤，并有机地进行揉合、反馈、循环，取得运...

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　　随着市场竞争的日趋激烈和营销职业经理人群体的不断成熟，每一个企业和企业的营销经理人都在面临着同行的无情挑战。也就在这个挑战与机遇并存的时代，每一个营销经理人都肩负着这样的使命――那就是需要为自身所处的企业生存发展和兴旺腾飞而付出艰苦卓绝的努力。而做为企业销售部门的负责人，更要以责无旁贷的使命感勇敢地跳跃在风起云涌的商海浪尖上，通过一系列惊险的跳跃去为所在企业谋取更大更优的市场和利润，也为自身职业生涯的价值体现划上一笔笔粗重的惊叹号。那么要成就一名优秀的营销经理人需要具备哪些素养和能力呢？作为一名企业营销经理人必然身居企业中层，在执行和决策层面的中间状态里游弋，演绎着自身的角色价值。面...

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       一　心　读　书　·　一　意　漂　流

   ――新疆新一心图书馆开业庆典主题形象推广活动策划启示

                           

王燕勤女士和关晓东先生对本次活动策划思路的整体构思巧妙地借...

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 一　     一  心　读　书　·　一　意　漂　流

         ――新疆新一心图书馆开业庆典主题形象推广活动策划案

题　　目：

一心读书·一意漂流――新疆新一心图书馆开业庆典主题形象推广活动策划案。

来　　源：

由乌鲁木齐相对商务策划机构商务策划师王燕勤女士于2005年8月以该活动项目策划身份担纲主持本策划的制订，由乌鲁木齐相对商务策划机构关晓东以首席策划师身份担任总监。

应　　用：

对于有了局部市场基础的书店...

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　　针对企业而言，营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程，而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。这里主要从四个方面谈谈个人观点。

　　一、市场营销战略的选择和策划

　　企业市场营销战略，是指在企业经营环境系统调研和市场预测基础上，确定产品市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出实现产品...

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    钢铁企业为了达到目标市场，可以确定适合自身企业特点的几种营销渠道，每一种营销渠道方案都是企业产品送达终端用户的可能路线。钢铁企业所有解决的问题是从那些看来似乎很合理但又相互排斥的方案中选择最能满足钢铁企业长期目标的一种。因此，钢铁企业必须对各种可能的营销渠道方案进行评价。评估钢铁企业市场营销渠道模式的评估标准有以下几方面：

　　（一）、经济效益标准

　　这是指钢铁企业评估比较渠道方案所能带来的最大利...

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     在现代市场经济条件下，钢铁企业作为生产资料工业品生产企业，其市场营销渠道目标和交易行为存在着与消费品不同的内在特征。正确认知钢铁产品的市场营销渠道特征，积极优化和变革钢铁企业产品营销渠道模式及其评估体系，对钢铁产品市场竞争力的全面有效提升有着非常重要的促进作用。

对于钢铁企业来说，有效的渠道构建是从确定目标市场开始的。有效的渠道构建设计是钢铁企业确定产品或服务达至目标市场的最佳渠道。最佳渠道是对目标市场的覆盖能力最强，对目标市场的用户满意程度最高，对钢铁企业能够提供最大利润的渠道。最佳渠道是一个相对的概念，它受到终端用户、产品、企业、竞...

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    ――小议钢材营销区域中的五环同心原理

　　　　　　　　        ●关晓东

    钢铁、水泥等每单位产品以吨重量计、单重附加值偏低的生产原材料型企业，在其运输成本占销售成本比例较高的前提下，如何设计市场营销区域分布模式和层次划分？如何随着利润空间的变化而调整营销区域的分布及半径？从而抓住重点，以点带面，分层次全方位辐射各区域市场，扩大市场份额，提高总体营销利润。

    笔者根据多年对钢铁企业营销渠道...

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