作者文章归档:钱嘉祥

高级职业经理人; 现从事酒店管理; 对服务行业的经营管理有深厚的研究。

在节约中感动顾客


饭店和餐饮企业是旅游行业中重要的组成部分,不仅数量众多、分布广泛,而且与广大人民的日常生活紧密相连,社会影响力迅速而巨大。这些企业在提倡“建设节约型社会”中的指导思想与具体行动,对整个旅游行业、乃至所有与之相关的服务性行业,都具有重要的示范作用。由于酒店和餐饮企业的产品和服务特性,其一切行为必须以顾客利益为出发点,最终在顾客受益的同时企业得益。 

  但是,事实上,我们确实发现少数旅游企业以节约、环保为名,降低服务标准、减少服务程序。比如说,在节电的名义下,酒店的大堂昏暗、餐厅的温度过高;在节水的名义下,客房淋浴给水不足、公共卫生间的水龙头水流很小。其实...

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酒店人性化管理六要求


    现代酒店已越来越重视对员工的人性化管理,它不仅是企业文明经营的需要,更是企业可持续发展的需要。员工作为酒店对外服务的主体,他可以给你带来财富,也可以带来包袱;可以让你美誉多多,也可以让你臭名远扬;可以让你如日中天,也可以让你破产倒闭。这样的结论不是骇人听闻,是经济改革给这个快节奏社会带来的必然变化——人的变化。也许这个结论夸大了员工的作用,但它的确存在,很值得我们关注。我们在提倡为客人实行个性化服务的同时,对员工开展人性化管理也是发展所趋。个性化服务是原有服务方式上的升华,是酒店所需,是客人所求。同样道理,员工也是人...

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企业管理者常犯的36个错


企业管理者常犯的三十六项错误,这些错误是:

  一、授权不够、授权不明确。

  二、权责不明、职责不分。

  三、多头管理、越级指挥。

  四、踢皮球——推卸责任。

  五、死爱面子。

  六、不能容忍部属的错误。

  七、把建议当作是批评。

  八、自认样样都比部属行。

  九、喜欢制造派系的斗争。

  十、喜欢用听话而无主见的人。

  十一、用人重视忠心忽视能力。

  十二、霸占或窃取部属的创见。

  十三、墨守成规、拒绝改变。

  十四、把部属看成是低一等的人。

  十五、没给部属宣泄情绪的机会。

  十六、对部属的好坏绝口不提。

  十七、缺乏合理的绩效评估制度。

  十八、想法与观念既陈旧...

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“中国式管理”批判的现实意义


        其实没有人能准确说出来究竟什么是“中国式管理”。中华文化的博大精深足以让一切矛盾的东西成为一个统一体。 “中国式管理”本身的虚幻性为其批评者也提出了批判目标不明确的难题。张羿先生的《中国式管理批判系列文章》在浩瀚的“中国式管理”现象中,提炼出了“中国式管理”诸多不合理因素,并加归纳和评论。批判只是个态度,这些文章本身证明了张羿中国管理研究的成果。惟有爱之深,才批判得越深,张先生本身对中国式管理的研究比其批判对...

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让酒店文化提升酒店竞争力


随着我国酒店业的不断发展,酒店之间的竞争也是越来越激烈。酒店竞争首先是产品的竞争,这是一种基本的竞争。然后是服务的竞争,广义上来说,服务的竞争实质上是一种无形产品的竞争。但最终意义上的竞争是文化的竞争,文化的竞争是更高层次、更高品位的竞争。酒店是生产文化、经营文化的企业,客人到酒店来,有 个很重要的心理预期,就是要享受文化和消费文化,获得最高的文化附加值。因此,酒店文化对酒店竞争力的强弱起着举足轻重的作用。无论是洲际 InterContinental 集团、希尔顿Hilton集团、还是万豪Marriott集团、雅高集团,其在全世界范围内的迅猛发展,无不在于其蕴藏着一种优秀而雄厚的酒店文化...

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酒店营销沟通 把思想做成产品


沟通是一种带有目标的交流形式,“沟”是过程,“通”是目标。但要真正实现“通”的目标,沟通的双方就要把沟通形成的思想做成“产品”,所以,沟通----是把思想做成产品。

  一、环绕沟通的市场状态

  沟通的完成,必须建立在特有“沟通市场”的环境中才能予以实施,如果脱离了“沟通市场”,沟通将无从谈起。

  营销管理学对“市场”进行了定义:所谓市场,就是价值交换的场所、环境和条件的组合。农民在街市中的沟通最有直接的意...

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服务现场监控存在的问题


服务质量形成于过程之中,对服务质量的控制,需要加强事先的过程设计,解决好影响过程的人、设施、材料、方法、环境等方面的问题。但服务现场的情况是千变万化的。一方面顾客会提出各种意想不到的要求,原先设计的服务方法、配置的设置,以及对人的训练等,未必能满足顾客的需要;另一方面,因各种原因员工未必都 会按照设计的要求去对客服务。因此服务偏离设计的情况随时都可能发生。服务又与顾客的消费同步,客人消费完毕,服务也就无形无踪了,事后的检查很难弄清对客服务的真实情况。这一切,都要求我们加强对服务现场的质量监控。现场监控也应成为过程管理的重要环节。

 

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做好服务品质的15个C


顾客化(Customization)

服务品质指是是顾客满意,要做到顾客满意,必须要了解顾客的需求与期望,然后尽力来满足他们。因此,在提供服务给顾客前一定要确实掌握顾客的不同需求,再依此来提供服务。

承诺(Commitment)

对顾客所做的承诺一定要实现,而且一定要很有效率的来提供所承诺的服务。因此不可做不实的广告,公司的服务人员对顾客所承诺的事,不论是不是符合公司的规定,也都要尽力提供。

一致性(Consistency)

所提供的服务要有一致性的绩效一品质,不能因时间、顾客或服务人员的不同而有所差异。亦即所提供的服务必须维持一定水准之上的好品质。

专业能力(Compete...

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管理中的黑白双簧


一个企业里,不管采用什么样的管理方法,都不可能让所有的员工满意。一项管理制度的推行与实施,是需要所有企业成员服从并遵守的。在公司制订的管理制度上,增加一些补充条例是不太现实的,在这样的情况下,人治就显得格外重要。如何让人治在公司管理中起到最佳效果,并让公司的管理制度顺利实施,取得应该有的管理效果呢?黑白双簧的方式是人治管理中最为合适的选择了。

    管理条例是死的,解释认知却是活的。我们都知道,站在不同的角度去看一棵树,每个人最后描述出来的树是不可能一样的。同样的,一条管理条例,站在车间人员、车间一线管理人、生产经理、工程经理、销售经理的立场...

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酒店管理中的首问负责制


实践证明,首问负责制的推出,不仅仅是一种酒店服务形式,而是通过这种形式,折射出了酒店为宾客服务的真实内涵。

首问负责制的主要内容 凡是酒店在岗工作的员工,第一个接受宾客咨询或要求的人,就是解决宾客咨询问题和提出要求的首问责任者。按照首问负责制的要求,应该做到以下几点:

一是属于本人职责范围内的问题,要立即给宾客的询问以圆满答复,给宾客的要求以妥善的解决;

二是虽是本人职责范围内的问题,但因宾客的原因,目前不能马上解决的,一定要耐心细致地向宾客解释清楚,只要宾客的原因不存在了,就应马上为宾客解决问题;

三是属于本人职责范围之外的问题和要求,首问责任者不得推委,要积极帮助宾客问清楚...

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