支付宝花呗推出“捷径月付健身”功能，紧接着光圈猪健身作为首批合作商家，联合蚂蚁花呗推出的“捷径月付健身”产品在北京部分门店开放。

那么“捷径月付健身”的模式对健身场馆会带来哪些改变呢？健身房到底要不要加入“捷径月付健身”呢？

什么是“捷径月付健身”

面向客户推出的一项分月付款服务，在购买商品之后，用户可先用花呗支付订单金额的10%，剩下的部分为11月支付。值得一提的是“捷径月付健身”只占用花呗额度的百分之十，而不是订单金额都占用花呗额度，并且“捷径月付健身”分月付没有手续费，从一定程度上降低了消费者健身的门槛。

“捷径月付健身”本质

花呗捷径月付健身与传统健身付费方式不同，对于消费者而言更像是一种连续包月服务，但对于商家而言花呗捷径月付健身的本质是按月收费的订阅式服务，为何这样说呢？

对于消费者而言“捷径月付健身”通过信用消费降低顾客的消费门槛给消费者提供了按月支付的选择，正常情况下不能单方面终止协议，一旦购买支持“捷径月付健身”的产品或服务就必须定期按月给商家结算，否则将会影响个人信用。但同时因为是按月付费所以如果商家停止经营或跑路时，用户可以终止付款协议。从一定程度上降低了健身房跑路现象的发生，打消了消费者的疑虑提升了对健身行业的信赖度。

对于商家而言“捷径月付健身”不同于以往信用分期支付方式总金额是平台垫付一次性结算给商家，而“捷径月付健身”是消费者按月结算给商家。这意味着商家是分月收钱，虽然花呗会系统其他金融机构为商家提供相应的融资服务。但健身行业吃实时现金流，这种付款方式无疑给商家带来了账期压力，所以想要加入“捷径月付健身”的商家首先要考虑的是是否有充足的资金流动来支持这种订阅式收费方式。

捷径月付健身给商家和消费者解决什么问题？

“捷径月付健身”模式降低了消费者的决策成本，同时丰富了健身房的收款方式。

“捷径月付健身”每月还款提醒，可能成为会员训练动机的触发物，提升会员的活跃性。

“捷径月付健身”月付压力小，降低客户的支付门槛为健身房带来了更多的客源。但一般选择“捷径月付健身”模式的消费者都存在一定的生活压力，这部分人对于健身房后期销售私教课的概率不大。而这部分人长期占用着健身房器械和空间对于那些真正办理了私教卡的人提供了较差的健身氛围，影响了他们的体验感。

和头脑发热的消费一次充钱，过后凉凉相反，捷径月付健身每月还款的强制性，让消费者不得不不断的去检视自己的健身投入和获取成果。面对健身顾客变得更加理智，冲动消费的行为降低，健身房再难赚取客户头脑发热的钱。

“捷径月付健身”按月付费的模式使得商家只能按月收费，带来账期压力。同时不能避免部分不在意个人信用度的人再购买"捷径月付健身"产品或服务后因不满意效果而不再续费使用。

其实“花呗捷径月付健身”体现了行业巨头们在致力于通过信用消费降低顾客的消费门槛，从而提升购买意愿和增加消费频次。将原本大笔的开支分散成多笔小额开支，某种意义上讲刺激用户在后疫情、经济下行、国际关系复杂的大社会环境下的价格敏感神经，大大提高了用户的消费上限。

这种模式对用户的绑定性和强制性更低，摆在经营者面前的问题就是如何提升服务品质留住客户。

那么健身行业到底要不要加入“捷径月付健身”呢？欢迎大家在评论区讨论！

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