营销从业者，怎么从小白，成长为大师。
要回答这个问题，我们首先要明白，这个问题的本质是什么。这个问题的本质是：我是小白，我想成为大师，该怎么做？
这时候，一般会有两种回答：一是实践；二是学习。
一、实践出真知。甚至有人认为，专家教授们没搞过营销，写出来的书，和说出来的话也“不靠谱”。
二、学习。都只要要学习，关键是怎么学，向谁学，学的路径是什么，你不能说，学个30年，就可以出关当大师了，因为现实生活中，搞了60年的，也没有成为大师；而有的人，只搞了3年，就能为了大师。所以你看，成为大师的关键，不是学习了多久，而是看怎么学。这就像神雕侠侣的杨过，之所以成为大侠，是因为遇到了高手小龙女。换言之，就缩短了杨过本人在武术领域苦苦摸索时间。
事实上，不管是实践，还是学习，都存在一定的弊端。
毕竟人生苦短，我们不可能为了问答所有问题，都要亲自去实践；也不可能为了为了解决某个问题，把所有相关的书籍，都翻阅一遍。至少，这两种方式，从经济学角度，都是不可取的。更何况，以上的两种认知，都存在问题。
以为我过去的学习经验，伟大的思想都来自于观察者，只有高智慧的观察者，才能洞察出问题的本质。
而所谓的观察的本领，一方面来源于观察者本身的悟性，其次是其博览群书后的洞见。毕竟神童是少数，我们99%的人，都是智力平庸的平凡人。
大家都知道，我做营销六七年了，其实距离顶级大师的水平，不止差一丁点。但每当看到我身边，搞了二十多年营销的前辈们，依然碌碌无为，我总能找道些优越感。
方法论，是营销大师的立命法宝
前段时间，我看到王志纲老师的文章《我们安身立命的唯一法宝》，读完后我深有触动。王志刚是我们贵州人，也是国内著名的战略专家，这篇文章回答了，作为战略咨询机构，必备的三大法宝是：
一是、要有自己的方法论；
二是、要有丰富的临床案例；
三是、要有公信力；
大概意思是，不管是做营销的，还是战略咨询的，都离不开一套科学的方法论。有没有方法论，就是普通人和高手的区别。
触动我的原因，还有一个。我做营销这么多年，前后服务过百度、滴滴、小米等上百家公司，但是我并没有一套方法论，每次新项目进来，我都是带着团队直接去脑暴想创意，结果每次都把我搞得焦头乱额、手忙脚乱，最后才没什么好方案。
我想，你们公司应该也这样。
2019年，我和一位营销大咖喝酒聊天，才知道搞营销，居然还有方法论，瞬间感觉自己像被驴踢了脑袋一样。
从那之后，我就开始整理自己的方法论（西方红方法），也是从那之后，我才敢说自己是营销专家，在那之前，都只是跳梁小丑罢了。
说到方法论，都我觉得都是自前辈们的智慧，而我能做的，就是成为营销学领域的“集大成者”。
所以我说，西方红方法的底层，是营销学、传播学、符号学、心理学、神学、神话学、媒介环境学、战略学、广告学、设计学等。
营销要回答的是：企业管理经营的问题，也就是管理者的问题，那就要学管理心理学和组织行为学。
有人又问，这么多学科，到底怎么学？
在我看来，不是学不学的问题，而是搞清楚这些知识的发展脉络，然后将其“分门别类”。
无论是品牌的学问，还是营销的学问，都属于应用学科。但就品牌来讲，都只是应用，还没有一个公认的完整学科。
所以，我们一定要到它的底层学科、基础学科去研究，探索其背后的逻辑。否则你就是一直在空中飘着，学的东西也无法真正“知行合一”。
品牌营销的学科体系发展：
品牌营销，再往下就是传播学，传播学往下是符号学，符号学往下是心理学，心理学往下，分为两派：一是荣格和弗洛伊德的心理学，从精神分析到集体潜意识，然后发展成为我们的品牌原型、品牌符号理论；二是巴甫洛夫的刺激反射，甚至他说，根本没有心理学，一切行为反射都是刺激反射的结果。
这就是品牌营销的底层学科、基础学科。也就是说，所谓的“方法论”也来自这些基础学科和底层学科的研究。
作为营销行业的从业者，先搞清楚品牌营销的发展脉络，再去填补自己的知识框架，是从小白到大师的必经之路。因为，你会发展，学习什么营销知识都是对的，但是用的时候，自己也说不清楚背后的逻辑。
到这里，其实仅仅是一个框架，再往下学习，就是要搞懂传播学、符号学、心理学等背后的底层学科。
比如：传播学再往下，就是符号学的编码和解码，代表性书籍《普通语言学》；心理学再往下，就是集体潜意识，文化母体，超级符号等。行为刺激反射再往下，就是刺激反射原理、传播原理、信号能量原理等。广告学再往下，就是修辞学，代表人物是亚里士多德，而修辞学后面是品牌谚语等等。
有了上面这些，依然不够，我们开篇说了，战略咨询的目的，是回答决策者的问题。那么咨询的基础学科是什么呢？管理心理学和行为经济学。
当然，有人说，你搞这些，不就是为了武装自己，让自己显得有“文化”吗。其实，还真不是，要按你这个逻辑，孔子也是个“掉书袋”。
在我看来，所有的公司，都是知识公司，不局限于咨询和教育公司。我们除了服务好当下的客户，总结出自己方法论；同时，我们还有一个重大的责任，那就是“为往圣继学”，这也是西方红公司的使命。
有以上的研究，也就有了西方红的学术底子：符号学、修辞学、语言学等。
总结：
1、营销大师的立命之本是“方法论”。
2、方法论是如何提炼出来的。
3、学习营销需要掌握的大框架，就是品牌营销的发展历程。
最后，我想说，品牌营销从来就不是一门简单的学科，做战略咨询和品牌咨询，从来也不是天马行空的乱想。想要成为一代大师，必须从最底层的学科去摸索，就像病人嗑药一样，药不能停，药不能断，也许几十年就可以了。
除了自己死磕之外，当然还有一种减少摸索时间的方式，那就是跟着大师去学，兴趣没几年，你就是高手了。
最后的最后，给大家推荐我正在阅读的书籍：
战略思想：克劳塞维茨《战争论》，若米尼《战争艺术概论》。
心理学：巴甫洛夫《条件反射》，华生《行为主义》，荣格《回忆、梦、思考》，弗洛伊德《梦的解析》等。
传播学：沃特尔翁《口语文化与书面文化》，亚里士多德《修辞学》，海德格尔《在通往语言的途中》，索绪尔《普通语言学教程》，尼尔波斯曼《娱乐至死》。
符号学：皮尔斯《皮尔斯论符号》，罗兰巴尔特《符号学历险》。
企业经营：科斯《企业的性质》，迈克尔波特《竞争战略》，熊彼特《经济发展理论》。
营销方法论：《西方红方法论 》 可能阅读起来有些费劲，不过能看懂的，才算是入门。
我们下一期再见！
（完）
本文作者，西方红战略营销创始人。