你是不是发现，你很缺流量，但如果花钱买流量的话，最后连广告费都没赚回来。你有没有发现，你压根就不缺流量，每天最少也有几十万的流量，就是转化寥寥无几，你很着急。怎么办？怎么办？

我将通过两个真实案例，给你分享一套“有效流量”的思维，帮你破除迷雾，走向赚钱的光明之路。

正文共约2100字，阅读时长约3分钟

现在一提到“赚钱”，就离不开“流量”二字。

当然，花钱买流量这种事，就不稀奇了。

比如说：我有个朋友，做企业文化衫定制的。他深知流量的重要性，在百度和抖音，都买了信息流广告，也在淘宝上开了专卖店，做了排名。一开始效果还可以，但是后来，虽然还是有流量，但是进店的人，只看不买。她很焦虑，问我怎么办？

要想解决这个问题，我们要先理解这个问题的本质。她砸了很多钱买流量，选择了百度，抖音，小红书这类平台，因为受众广，所以成本就很高。问题是，在这些流量中，又有多少人要定制文化衫呢。问题就出在，精准客户少，导致转化率低。

其实，她花钱想买的是“有效流量”，而不是“流量”、“曝光量”。

过去，很多做电商的、微商的，吸引了大量粉丝，然后进行了大规模变现，他们把原因归于“流量红利期”，现在很多微商、电商死掉了，就说“流量红利期”过了。

原因是，过去花钱买流量，不仅能把成本赚回来，而且随着投入的规模越大，赚到的钱就越多，即使单个产品的极润很小，也抵不住量大呀。

那什么是“有效流量”呢？

有效流量，是转化率和流量之间的桥梁。接着文化衫的案例，进店的客户人，就是流量；进店中的公司行政人员，则是文化衫店的有效流量。假设店里进了200人，其中只有10人是公司行政采购人员，因为是针对企业文化衫定制，所以进门的另外190人，都是无效流量。

不管是线上，还是线下，其实背后逻辑都是一样的。

那我的这个朋友，怎么办？

我给她的建议是，把百度、抖音、小红书这些地方的信息流广告，全部暂停，然后通过微信，只添加各种人事行政群，还有财务群。

这些群里，都是各个公司负责文化衫采购的员工，另外我还告诉她，还可以加各种税务、财务、会计等学习群，因为这群人，其实有很强的学习需求，经常出没在这些群里面。

按着我的思路，不到一个月时间，他们公司加了200多个微信群。然后，我又告诉她，准备10部手机，让你们的员工，把这些群里的好友，加一遍。

很快，她就有了3万多位好友，而且基本是全国各种公司的行政和人事的员工，这时候，我跟她说，一定要组建自己的社群，然后去讲解文化衫相关的知识，同时定期多活动。

第二个月，她就赚了100多万，而且是纯利润。过去，她的公司每个月，其实也就赚17来万，而且广告费就要花6万多，出掉了员工工资，还赔钱。

其实，我朋友遇到的这个问题，很多人都遇到了。

但是就不知道怎么办，然后就去做短视频，做抖音，做推广啥的，最后还是赔钱。

这时候，一定要去思考你的“有效流量”在哪里了。

怎么获得有效流量呢？

我用一个公式来表示，你就明白了。‘

有效流量＝目标客户x恰当场景。

目标客户，就是精准的人群。而恰当环境，就是用户的消费场景，包括了时间和地点。

再举个例子，我有个客户，做奢侈品包包的，要知道这个人群很特殊，基本是女士为主。奢侈品包包，面对的都是有钱人，所以我给她的建议是，混女性高端圈层，比如：女性高端俱乐部、女性财富班、女性财商社群等等。

而我这个朋友，她以前想过找人带货，拍短视频，去小红书种草啥的，都被我给否定了。原因是，获得的流量“有效流量”密度太低，成本太高。

奢侈品包包的目标客户，就是有钱的女性。这群女性，活跃在各种学习班，培训班，还有理财班等等。她们的诉求就是，用包包体现自己尊贵的身份。当然，我这里所说的包包，是几十万的哪种，而不是1-2万的入门级道具。

“有效流量”给我们什么启示?

不管做什么行业，精准客户，有效流量都非常重要，这个与产品的行业有关系。我的原则是，宁愿话1000块钱，去获得一个精准流量；也不愿意花1000块钱，去买1万条看似有希望的数据。

比如说，我现在开设了一门《跟李显红学做个人品牌》，这个课程怎么招学员呢？

肯定不是拍短视频、做百度推广、做信息流推广...而是直接，去同行做个人品牌的付费群里，添加好友。因为他们能给别人付费，就代表是精准客户，而且是有意愿付费的客户，我经常这种叫说“挖人”。

你看，我也是找到了场景，思考清楚，我的付费会员在什么地方，而不是漫无目的的到处加人，然后去大量群发，这是多么笨的办法。

看到这里，你可能明白了“有效流量”这个定义。

但是，在我看来，有效流量是一种思维。

所有的传播，营销，推广，运营...都必须围绕“有效流量展开，这个确定了用户数据的价值。甚至是在战略咨询、产品开发、包装设计、广告创意等部分，也要具备“有效流量思维”。

比如说：产品开发，就得回到用户端，去寻找用户的使用场景，用户的痛点，用户的购买方式，用户的体验等等。因为，答案都是场景中，答案都是用户的心理。

好啦，这一期内容分享到这里。后面我抽时间，再给你分享“有效流量”的获取方法论。当然如果你想深度学习品牌营销，成为营销领域的武林高手，可以了解我最近推出的《跟李显红学品牌营销》，里面是一套完整的中国本土营销方法论《西方红方法》。如果你的朋友，也遇到这样的困惑，欢迎转发给他。

我们下一期再见！

（完）

本文作者，西方红战略营销创始人。