蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

市场上不缺白酒产品，缺的是卖好产品的思维和方法。

今天消费品要想在中国市场取得成功，核心逻辑不再是将消费者一网打尽，而是先去寻找自己所在品类的真实人群，通过真实人群中的领导者去引领大众市场。

因为数字化时代是以“族群”聚集在一起，企业对于消费者的理解，不是简单地看消费动作，而是一个从外在表现到内在心理因素，双重驱动的感性和理性结合的生活者。

因此，如何以深入消费者心中的低成本营销来实现产品的成功销售，是每个企业都在认真思索的问题。

白酒企业的营销刚在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？

尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。

应该好钢用在刀刃上，不把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者上做足文章。

一定要做有调性的产品，才有光明钱途！

在当今复杂和快速变动的市场中，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃，被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。

不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵。

即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。而建立以内容为核心的营销模式，将消费者的痛点转化成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，将是白酒小企业迈向成功的最佳选择。

如果，不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象，那都是浪费。

因此，就要把企业的文化底蕴原材料，经过精心、精准、精细的营销深加工，智造成围绕生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，这样才有竞争力。

如果中小企业找对了路子，真正找准了消费者的需求导向，擅于编故事、讲故事、卖故事，那么出现爆发式增长不是什么难事。

唯此让目标人群形成清晰的认知，完成品牌在大脑的“注册”，这样才算占领了心智。从流量到心智，也就建立了品牌护城河……

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。

当前，白酒小企业实施低成本营销的六种方法：

一、产品设计趣味化

当前，我国消费升级将从商品消费驱动转向服务消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动，中等收入者比重的增加和“80后”、“90后”成为主力消费者的趋势必须得到足够重视。

产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。

通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。

记住互联网时代产品要具有社交属性，其特点就是要好看、好玩、好用；有趣、有品、有爱，互联网时代是品牌速生速变的时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。

因此，如何跳出传统模式红利的娇宠，在平等、开放、透明中吸引用户追逐是门大学问。

对于酒类企业而言，就是要在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。

比如，同样是浓香型的白酒，但是在入口和回味两个方面却存在一定的差别，有的酒是入口绵软，回味清香，又有的酒是入口绵软，但回味起来却有点甜，这样两种口味肯定会迎合不同人群的喜好，因此，对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得重要了。

在包装的设计上同样也能显示出人性化设计的功力，在酒店不难看到，有些白酒在开瓶时很困难，也有些白酒在倒酒的时候给消费者带来不便，对此蓝哥智洋机构做过专门研究，这两个方面的不便，至少可以影响13%消费者的重复消费。

有道是，好的产品本身会说话。