刚刚，武汉楼市10月份成绩单出炉。

 

10月份，武汉新建商品房成交22372套，今年首次单月破2万套，略高于去年同期。

 

截至10月31日，武汉今年新建商品住宅成交124164套。相比去年同期的193924套，下滑约36%。

 

2019年，武汉新房成交是牛市。今年武汉停摆3个多月，还可以在“金九银十”追上去年2/3的销量。所以目前的市场不仅恢复得很好，而且势头还比较猛。

 

今年累计成交破1万套的区域，依次是洪山、黄陂、江夏、光谷与汉阳。其中，经开（汉南）累计6644套，超过硚口、青山、蔡甸等 区域，成为武汉楼市的成交“黑马”。

 

 

01

 

无论市场冷暖，不能忽视的群体必须是刚需。

 

他们是购房人群里占比最大的一部分。他们对市场的信心，才体现出市场最真实的状态。

 

而他们的行动，永远最务实，用钱投票。锚定一个区域，选中一个项目，是他们对市场的信心和对产品的认可。

 

9月21日－10月31日，融创首创国际智慧生态城市累计销售1300套，成为武汉楼市销售套数冠军。

 

有人认为，这只是个别现象，不能完全代表市场走向。但这不正说明市场的健康和稳定吗？任何时候，市场上都会存在明显分化，有热销，也有滞销。

 

而走出“流量盘”行情的，一定体现出市场上的积极信号。

 

融创首创国际智慧生态城的热销，就是市场的一个切面，反映出刚需群体的选择和指向。

 

这个项目从入市开始就受到关注，随着开盘节点的推进，人气进一步随着口碑日益增长。当我们了解到具体的产品与规划，就能知道这一切都是必然。

 

 

02

 

不同于很多在新区造城的项目，融创首创国际智慧生态城市所在的经开区，是武汉经济的引擎，是一个相对成熟的区域。

 

今年四季度，武汉经开区7个“数智网端”等新兴产业领域的项目集中开工，总投资达251亿元。截至目前，智慧生态城建设，已吸引约800亿元高端项目，包括融创首创国际智慧生态城市、浪潮、哈工大机器人、中科院先进院、中国供销、中衡设计等项目相继落户。

 

 

未来越来越多的朝阳行业入驻，而这些企业的员工们也可以在经开区住下来、留下来。这里将落地一个非常完整的产城融合模式。

 

除了有人性化的住宅和全业态配套，智慧生态城还关注到了大部分家庭最关心的教育问题。

 

10月21日，总投资10.6亿元的武汉爱莎国际学校正式落户智慧生态城，位于项目商业与住宅中间，将于年底开建。

 

该校将采用“一园双校”（外籍人员子女学校和双课程国际学校）的形式，吸引高端国际教育相关企业集聚，为2-18岁的学生提供从幼儿园、小学、初中到高中的全流程国际教育。该校计划2022年9月开学，并面向华中地区招收2000多名学生。

 

 

03

 

一个区域，最重要的是有地铁。今年的武汉楼市中，蔡甸、江夏与阳逻等区域通地铁后，都带动了区域的新房成交。

 

智慧生态城内，地铁16号线，是区域最大的交通红利。这条地铁规划时速120公里，是武汉最快的地铁线。北起国博中心南站，南至汉南区周家河站，全长32.7公里。目前，川江池站－沌口站首个区间双线贯通，汉南车辆段启动钢轨铺设。

 

这条地铁预计在2021年5月份通车。它与地铁3号线、6号线、有轨电车之间无缝换乘，将与主城无缝对接，缩短区域与武汉三镇的时间距离。

 

同时，京珠高速、沪蓉高速、汉洪高速、城市环线汇聚于此。便捷的交通，驱车40分钟可抵达天河机场、30分钟可抵达汉口火车站、武昌火车站。

 

重要的是，作为经开区的外扩部分，这里的运营虽然面向未来，但房价还停留在这座城市10年前的水准。这使得经开区的城市建设者将得到实惠。

 

不久之后，这里的小伙伴，就能体验到大都市、智慧化的生活。智慧产业园、精品商业、国际学校、政务中心等配套齐全。晚饭之后想去绿道散步，周末想体会田园生活，夏天的夜晚想去星空下露营……大概在这里都能实现了。

 

 

04

 

项目的外部配套和区域规划，可以说每一个都是加分项。

 

融创在这片土地上，做了很多非房地产的事情，也推动了融创首创国际智慧生态城市的长线发展。

 

这里是我国第6个国家智能网联汽车示范区，将配置智慧交通、自动驾驶、5G+北斗高精度定位系统等一系列新技术。这是今年很多城市开始部署的“新基建”，所包含的主要板块之一。

 

可以说，经开区将向“科技化、生态化、人性化”发展，落地这些面向未来的场景，再加上有实力的运营者，这片区域将很快发生质变。

 

同时，依托龙灵山、通顺河及黄陵老镇等自然风光和历史脉络，联动通航产业及智能网联汽车产业，提供“生态涵养、休闲娱乐、文化观光、商贸娱乐、居住体验”一体的全业态体验。

 

未来，经开区不仅贡献着武汉最大份额的GDP，还将成为武汉新区的模板，在获取原生态自然景观的同时，零距离对接现代化生活，形成城市的新格局。

 

在融创首创国际智慧生态城市里，未来将呈现的是一整套智慧的城市生活体验。

 

这座融合了经济、景观、全球化交通枢纽、商业商务、人文休闲、高尚居住等6大体系的城中之城，规划人口约24万人，将支撑“中国车都”由“中国制造”向“中国智造”转型。

 

 

05

 

对于刚需来说，最能打动他们的，一定还是产品。

 

最近推出天水碧地块，位于经开智慧生态城的中心区域，建面约34.9万平方米，由10栋高层和12栋叠墅组成，临近川江池公园。项目周边有正在建设中的地铁6号线川江池站、军运会期间的一个高尔夫球场及一座规划中的生态农场。

 

2.5的容积率，低密社区，楼栋采用行列+围合式，整体布局从南往北高度依次增加。既能营造出整体的天际线效果，又能最大化拉开楼间距，并且增加空间施展园林。

 

建筑的外立面，带着非常明显的“融创风格”， 采用了铝合金门窗系统+铝合金型材线条+玻璃栏杆，同时大面积玻璃+局部深色质感涂料，横向线条及外框形式，增强了建筑通透感。不仅第一眼看上去具有美感，并且历久弥新，即便经过岁月冲刷，也非常耐看。

 

项目采用板式结构，楼栋布局非常平整方正，每一户做到大面宽，通透采光。近期将推出约99、118平方米高层住宅。

 

首先来看约118平方米三房户型。约7.2m开间的宽厅设计，整体的居住感官效果非常好。

 

从入户开始，没有了传统的内走廊设计，空间格局被打开了，你一回家的视野感觉就像是非常开阔的平层住宅的感觉，视线非常开阔。

 

在空间上，设计了4条独立的动线，家政动线、主人活动、进门消洗、访客动线，让不同场景下的家庭成员，有交互空间，但不会互相干扰。室内的空间利用率非常高，卧房分布在三个角。

 

厨房、客厅和餐厅设计在同一轴线上，使得家人的互动空间完全打开。放学回家后，孩子在餐桌边看课外书，家长可以一边在厨房备餐，一边和孩子交流读书心得。或者家长在厨房做饭，随着能照看在客厅里的孩子。用空间场景，让一家人的互动变得更加愉快活跃。

 

而这样的空间逻辑，也应用到了约99平方米三房户型。对于一个面积小于100平方米的户型来说，能做出三房两卫的配置，很考验操盘手对空间格局的规划。项目打造了主卧套间，南向卧房的飘窗进深和开间都比较大，让业主享受到大采光面带来的居住舒适性。

 

由此可见，项目对于业主在家庭生活的每一寸空间，体验感都照顾得很周到。这个项目，你第一眼是因为颜值，但是仔细发现，是一个非常耐看而且经得住时间考验的空间设计。

 

 

06

 

看懂了项目的内部空间设计，再回过头来看外部空间设计，可能会更有感触。

 

在入口处，融创打造了访客等待、书吧、童享区域、卫生间等多功能的归心大堂。

 

在小区景观打造上，融创根据不同年龄段的业主需求规划不同的功能活动区，约700米主题跑道贯穿其中，分散在小区各处的宅间花园，临近住宅，承载着业主的休闲、互动、通行、 会客、休憩等作用。

 

值得关注的是，在园林功能空间的设计上，尤其关注到老人和孩子的活动场景。项目在在设计与使用中，充分考虑了老年群体的使用需要，构建无障碍的步行空间、适当的休憩空间和运动空间以及急救箱等人性化服务的配置。

 

而在儿童空间的设计上，除了户外游乐区，还为不同年龄段的孩子提供了寓教于乐式学习体验，打造集科普、教育、休闲于一体的自然课堂。这样一来，孩子不仅可以在这个空间自由活动，与邻居小朋友互动玩耍，还可以在父母的带领下一起体验自然科学的魅力。

 

小区外部，就是川江池公园、龙灵山生态公园、武汉鸟语林。其中，川江池公园，作为武汉市在建100座口袋公园之一，以罕见75.3万平方米规划，位居口袋公园前列。

 

天水碧地块，依川江池湖景而生，项目本身还规划了约8.5万平方米景观，作为外部景观的延伸和补充。园区内外的生态资源都非常优越，宜居舒适度很高。

 

对于项目来说，光是打磨品质还远远不够，他们想要提供给业主的是美好的生活场景。

 

 

［后记］

 

不到两个月，热销1300套的业绩，还是在一个全新的楼市板块。

 

单价比别人少一两千元，产品力却比别人高出一两个层级。

 

它为什么能热销，热销背后的逻辑，则是买房人与同行应该思考的。

 

热销、价格相对便宜仅仅是一些表象，用房票投票的人更相信项目与区域的未来。

 

武汉楼市发展至今，买房人的成熟超乎我们想象，一点点的短板和缺陷都能触发敏感神经。

 

只有从不同维度出发，营造一款均好产品，才能够征服当下的市场。

 

 

文｜杨光华（地产写字人）