服装尾货是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。外贸尾货以青岛、常熟、广州居多。我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了所谓的“尾货”。

而真正了解尾货的服装商，从来只是笑笑，默默地自己找渠道去进尾货。也对，这样的好事情，怎么会轻易让你知道？今天就带大家重新认识一下什么是尾货？以及大家对于尾货认识的误区。1、尾货都是过季货？如果你认为尾货都是过季款，那你就大错特错，真正的尾货一般80%是当季的款式，剩下的20%是指当年的爆款，在第二年的时候作为尾货销售。我们现在一起来捋一捋，尾货是指当季生产过剩的服装等产品，请注意是当季，而往年过季生产的服装等产品指的是库存货。正常的服装是经过工厂加工，或者是工厂代加工，由批发商和分销商供应给服装零售商。尾货是当季生产过剩的商品，由于会占用库存等原因工厂自动以正常产品30%的出厂价出售，在时间上可能会比正常的服装稍有滞后，但是确确实实是当季当款。2、尾货是残次品？

有人说，我进过一次尾货，都是残次品，从此内心受了伤，遇到尾货绕路走。如果你有类似的经历，只能说明你的进货渠道出现了问题。真正的尾货是指当季生产过剩的服装等产品。是从工厂生产出来交付完订单的剩余量，也就是说这部分商品是跟正常出售的商品没有区别的！一模一样的！剩余量呢，是因为工厂肯定要按照多出订单的数量来生产，以备在交货的时候更淡定。当然还有种情况就是本来工厂接到了一批订单，已经开始生产了，或者生产完毕后，突然订单被退回，所以也成了我们能够接触到的尾货。当然会有人担心，交付剩余的你怎么知道不是因为残次品被剩下的呢 。举个真实例子，某个代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品数量在20件左右，10万件里面20件，这个比例是不是几乎等于没有？

3、尾货的利润跟普通的一样这个时候又有人说了，即使尾货是当季当款，质量保证，那又怎么样？我不是没进过尾货，辛苦找了好多渠道，但是最后进货的价格跟普通的根本差距不大嘛。前面也有提到，工厂销售尾货的价格是正常出厂价格的30%，那么利润都去哪了呢。究其原因，尾货从工厂到零售商手上需要通过层层节点，利润基本会被层层分瓜，所以零售商拿到的价格才会失去了市场竞争的优势。

如果，尾货的渠道打通，实现工厂（代工厂）直接对接实体店，尾货的利润绝对是暴利！有想要更加详细了解有关服装、服装店、服装尾货、服装批发、服装市场等更多内容的朋友，可以咨询上图。