做到这五点,挖掘销售人员的潜力,会给整体业绩带来很大影响


 每个人的潜力都是无限的l管理,我们的销售团队就是要发挥团队中每个成员最大的潜力,每一个人做出一点改变,那整个团队业绩的改善是非常巨大的,想要去发挥每一个成员最大的能力,需要做到以下几点。

【1】提高较差业绩效果更好

对于一些业绩已经非常突出的人来说,没有太大的上升空间,我们所做的就是保持他们的业绩就可以了,想要进一步的改善业绩,就要从那些业绩不太好的员工入手,如果将每一个人的成绩都提起来,平均成绩和总成绩自然会大大改善。

【2】留住高绩效人员

一个团队最重要的就是把那些优秀的人才留住,并且不断的增加团队内的优秀人才。所以对于团队中业绩比较突出的优秀人,在我们一定要格外的重视,对一些可能会造成离职的因素做好预测和应对,并且保持进步,避免自足自满。

【3】了解中等绩效人员

想要做出提高就要去了解那些拉后腿的原因,是因为他们没有掌握好产品知识,还是因为他们没有充分的动力,针对这些问题,自己一一的做出解决措施,对于能力差的做好指导培训,而对于积极性比较差的改善激励措施。

【4】对绩效一般的员工进行思维转变

很多时候阻碍员工达到更高境界的因素是因为员工的工作思维还停留在被动接受工作任务的阶段,将自己的工作视作一种负担,对自己的业绩没有太高的要求,认为自己就是一般人而不是优秀的人,想要做出改善就必须改变这些僵化的思维。

【5】各个环节的方案调整

所有的问题并不都是出在员工的身上,我们可以从工作的各个角度做出改善调优,比如说公司内部的一些客户信息,可能就是我们的潜在客户,或者是公司的一些奖励和晋升制度问题,我们可以调整的更加具有激励性。

 

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