文/凯钱哥
如果没有良好的思路，在淘宝上轻松赚钱是比较难的！大家好，我是凯钱哥，持续写文章，来分享我做淘宝店群的经验和方法，希望对你有帮助，欢迎大家留言一起交流。
四季周而复始，现已是一年中最热的时候了， 也差不多是淘宝卖家们夏秋产品交替的时候了，八月份卖家们会很忙，其实一年四季卖家都在围着产品转，选款、测款、换季、清仓等等。选了好的产品，相当于成功了一半，一个渣产品只会让卖家身心俱疲，最后也不见得有好结果，可见选好产品的重要性。
一个产品的选择离不开测款。说直白些，测款其实就是测图，测图主要看点击率，对于非标品只要你注意视觉差异化，表现都不会差的。当然，若是标品，主图的优化还是有一定必要的，这个要去参照同行。想要点击率好一点，就找出对手卖家的不同点，而不单纯的模仿。如果产品没有任何特点，那就在服务方面多下功夫，前期优惠活动和赠送活动一定要跟上。
最快最直接的测款方式无疑是直通车，所以这个是重中之重，没有通过测款的服装卖家，都是耍流氓，当然跟款的除外。
1、测款
测款要有一个基础销量和基础评价，这些可以通过老客户营销或者其它方式，比如关联销售，把买家秀做好。销量和评价对点击率的影响是很大的，特别是客单价比较高的产品，因此如果基础销量和评价没有做好，上车测图的点击率也是不准确的，哪怕有再好的神图也是白搭。
我们还有一个工作在测款之前需要做的，就是确定上新时间。那么如何确定上新时间，凯钱哥来告诉大家两个方法。
第一种方法很简单，就是抽时间去逛商场，当你看到夏装开始疯狂打折，并且开始小批量的上秋装了，你也就可以上秋装了，这样肯定不会晚的。但是这个比市场行情大数据不太准确的地方在于南北方在时间上会有一定的出入。那么你还可以关注你的类目大店，他们上新了，你也就可以了，但是反馈要快。
第二种是经过历年的数据精准的分析处理，可以用市场行情查，是很准确的数据。我们可以看“男装秋”前年一年的搜索指数，搜索量开始增大就是一个很好的上新时间了。
上架时间确定好后，就可以开始正式操作了。宝贝优化好上新，破零做基础销量，做攻心买家秀，切记，买家秀一定要走心。
测款的流程是这样，店铺每一周上一批新品，首先人工筛选，不错的款上车测，要是数据表现好就单独建计划推广。对于单个宝贝的，我们首先需要确定主图的点击率，因为直接影响我们流量的就是这个数据。现在效果最好最快的当属直通车。具体的步骤如下：
1）首先准备好自己需要测图的图片
2）全部设置相同的创意标题
3）观察数据
4）选出点击大于一百以上的创意进行对比，数据更大更好，因为只有大数据，数据才更有参考性
5）将好的创意主图和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。优秀的直通车创意图片可以直接用做宝贝的第一张主图哦。有了以上数据就看收藏、加购等数据了。
2、开始推广
款式测完了，就开始主推。一定要用心优化转化率，再进行推广，只有转化率好的款才值得主推。只有转化率高的产品在流量起爆阶段才扛得住。影响转化率因素，也是应该优化的方向，主要有：产品定价、产品自身、主图、详情页、销量和评价。
1）关键词
在起爆之前，我一般有个选词的过程，每天根据入店关键词进行筛选，选择点击率和点击量高的，把转化率有一定保证的关键词留下，删掉没展现和有展现没有点击量的关键词。其实直通车就是一个删词填词的过程。
2）人群
测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。
3）点击率
前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，然后量变引起质变，才能保证后期的流量获取能力。
4）转化率
说直白些，做淘宝的目的就是赚钱，所以转化率很重要。
5）直通车出价及限额
为了有一个很好的展现，初期情况，建议直通车溢价100%-150%。做计划限额的递增，然后后期根据数据反馈做辅助调整。
在操作上设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此三至五天，点击量起来后会出现烧不动的情况，因为会出现一个瓶颈，不可能无限递增的。这个时候主计划一天可能烧几千，可以根据销量和利润来决定预算，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。
经过这几天的流量递增，自然搜索流量和手淘首页流量都有一个较大的增长。在个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，稳住现有自然流量。然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够的话就建辅助引流计划，这样慢慢把多计划做起来，就能在获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。
一个店铺爆款的作用是什么呢？它不单单只是卖货，当流量飚起来以后我们一定要利用它带动其他款式的流量，做好关联销售，想要流量变的更加稳定，就要做爆款群、多推款。
3、售后指标
售后指标是买家对于你的产品和服务最真实的反馈，是做不了假的。每一件宝贝的测款、推广都很相似，而最后能不能大爆，关键还得看产品客户接不接受，售后指标就能直接反映这点，所以一定要关注退款客户和客户评论，尤其是不好的评论，我们一定要搞清楚是为什么，并加以改善，这是我们长期做淘宝的根本。欢迎大家留言一起交流，想了解更多关于做淘宝店群的见解，请持续关注凯钱哥！