不容乐观

赴沈阳参加全经联儿童产业孵化器成立大会，顺便看了一下沈阳的房地产，感觉形势确实不容乐观：在沈阳非常好的地理位置，在原来五里河体育场附近，竟然也有几个楼盘是烂在那里，时间已经六到七年时间了。

沈阳的房地产形势一直非常考人，比如写字楼存量巨大（不仅是销售，还包括出租的量和价），特别是沿金廊更是如此；让人不解的是，写字楼还在不断入市；又如商业供应远大于求，李大姐形容就是全国闻名的恒隆广场经常是售货员多于顾客。

记得2010年全经联的第一次公开课上，有沈阳的朋友问我：2010年沈阳在建综合体能有40个，怎么解释。

我给出了我的判断：会有开不了业的、也会有开业后不温不火的，还会有开业后不断陪钱累赘集团公司业务发展的。

说法

面对巨大且在不断上升的存量，勇总提出要做存量升级。

面对巨大存量，仅仅考虑招商是不行的，没有足够的客流支撑，就是您下了血本把商招来了，最终的还是会经营不下去走人。

光靠去化解决不了问题，一定要升级：比如底商放弃商业用途而改做其他，增加了功能选项就是升级方法之一。

运营

内容决定产品、运营决定价值。

销售、招商、运营，三个选项中，越往后越是贴近市场，其工作难度越大，需要投入的精力就越多——销售相对简单，只有价格合适、有人买单，交换之后就一了百了，而招商就需要两情相悦，如同结婚相仿佛；而运营就更难了，就如同不仅要介绍对像结婚，还要管生孩子。

追求简单一定会导致粗暴，简单、粗暴的结果就无法发挥产品或是服务的内涵价值；要深入挖掘并发挥更多的价值、要真正战胜对手，就不能怕麻烦。

产品用途增加是升级，销售进化到招商、再到运营也是升级。