对于面向消费者的企业来说，人流量是一个至关重要的指标。“五一”消费黄金期即将来临，不同企业在吸引人流量方面各有奇招。值得注意的是，互联网企业热衷于在线下举办各类活动，而传统企业则热衷于从线上为自己引流。
会员电商开行“故事大巴”
在世界读书日之际，由大V店主办、中国人民大学商学院协办的第三届中国绘本节公益教育论坛在北京举行。3月底出发，途径10个省市，停靠数十个城市的“大V店故事大巴”终于回到了北京。
据大V店副总裁高廷帆介绍，一个月以来，“故事大巴”从上海出发，途经浙江、湖北、江西、陕西、河南、山东、河北、天津等省市，最后回到北京，停靠了超过30个城市，免费派送了绘本百万册。
作为以亲子教育为起点的母婴会员电商平台，大V店自成立以来，一直致力于为妈妈们提供购物、社交、学习等服务。在推广阅读方面，以社群为载体，通过各种精读会、分享会、故事会等丰富的线下活动践行亲子阅读。大V店还与新东方家庭教育中心共同发布了《2018中国家庭阅读报告》，为改进中国家庭的教育方式、科学推广亲子阅读提供了更多参考。
据悉，自2016年以来，中国绘本节已经连续举行了三届，通过邀请国际知名儿童绘本作家、资深儿童教育专家、资深阅读推广人等业内人士参与其中，并整合相关社会机构、出版社等优质资源，让更多家庭深度了解绘本，共同参与并推进亲子阅读活动。过去两年，累计已经在50多个城市举办数百场绘本节、亲子阅读季的相关活动。
游戏企业线下活动线上直播
近日，知名军武游戏领域企业空中网与有关部门联合制作了海军节特别直播节目《厉害了我的海军》，线上线下庆祝中国海军节的到来。据介绍，在当天的活动中，共有150名军迷参与现场互动。同时，特别直播节目通过斗鱼、虎牙、bilibili、YY、熊猫TV、战旗、花椒、大王直播、一直播、QQ空间以及火星直播等多家直播网站进行直播，与1300万直播观众通过弹幕互动交流。另外，在今日头条的话题数、在悟空问答进行的有奖竞答阅读量也相当可观。
空中网集团董事长兼CEO王雷雷表示：“海军节的举办是为了更好地将军民融合这一国家发展战略以企业的角度进行推广。空中网作为有社会责任感的企业，希望能够积极参与进来，以年轻人喜闻乐见的形式，传播军武文化和爱国精神，传递‘传承、信仰、血性’的正能量。”
王雷雷向新华社客户端财富频道透露，去年4月23日，空中网筹办了第一届海军节活动。举办了一系列线上线下活动，包括“探寻中国海军历史遗迹户外直播”、“海军节特别节目”等。其中，在特别节目的直播中，张召忠老师潸然泪下，成为接下来社会热议的话题，引发新浪微博上的阅读量达到2亿，军事话题榜第一，视频播放过亿。这个活动更多的是偏公益性，同时，对于空中网的品牌形象和品牌价值也有了很大的提升。
空中网也在影游联动上做了许多尝试，在《战狼2》、《空天猎》和《红海行动》中都有空中网的身影出现。例如，联合《红海行动》筹备了丰富的线下和线上活动，包括游戏植入、百万答题、线下观影会等。在《战舰世界》游戏的最新版本中还增加了相关的玩法内容，为用户增添了不同的体验。
空调企业用跨界营销激活市场
在跨领域联动方面，有的企业走得更远。
近日，科龙空调在全国范围内推出“跟着风行走”大型市场推广活动，同时联合同程旅游打出跨界营销牌，通过品质产品与市场活动的双重加持，意欲在“五一”的市场混战亮出一面鲜明的营销旗帜。
据介绍，此次科龙空调活动将主打产品“白马王子”的分区送风与节日旅行的舒适惬意相结合，活动从即日起持续到五一期间，联合三大连锁、全国数千家专卖店及各大电商平台。“白马王子”产品特别采用“订制式”分区送风设计，导风板上下分段设计，左右分区广角送风，有望避免冷热风直吹小孩头、老人腿和成人腰等。
在五月份旅游旺季，科龙空调与同程旅游开展异业合作，活动期间购科龙“白马王子”即有机会获得价值3999元的西双版纳风情之旅、五城周边旅游套票以及同程网的车票代金券等。科龙空调相关负责人认为，此次跨界营销一举打破了传统营销简单粗暴的模式，从用户内心对生活的需求出发，让空调回归生活的本质，在营销中与用户达成情感“沟通”，将技术创新与用户体验融合。
家电卖场利用互联网和大数据引流
“五一”来临，家电连锁卖场如何引流？传统上，在“五一”这样的旺季，家电卖场主要靠促销让利活动来吸引更多的顾客进店，比如推出惊爆价商品、满额赠礼品等。而在线下销售淡季时，门店销售人员通常会从“坐商”变“行商”，主动走进小区，通过更近距离的宣传，引导顾客来店。
受到电商的冲击和其他业态的分流影响，近几年家电卖场经营者正在积极开辟新的引流途径。
业内知名市场调研机构中怡康品牌总监左延鹊表示，首先，家电卖场如今充分利用互联网工具做引流。例如，家电卖场建立官方微信店铺、官方粉丝群等，或由销售人员员建立顾客的微信群。优点是可以拓宽卖场的营销宣传范围，提高宣传的时效性，而且增加了与顾客的互动。
其次，通过会员大数据唤回老顾客。通过对本卖场会员进行数据分析，锁定目标会员，邀请试用新商品，激发老顾客的复购。
第三，家电卖场也在通过跨界合作拓宽客户来源。家电卖场的消费特点是客单价较高，因此，可以联合装修公司、汽车4S店、旅行社等同样高客单价的行业，打通会员库，根据客户在其他行业的消费记录，精准推荐与客户消费档次匹配的产品。最后，与房地产企业合作将引流时间提前。对于一些装修新居的顾客，卖场以往是坐等他们装修完成后主动进店选购家电，而不会主动出击。现在，家电卖场与房地产开发企业合作，提前向顾客发起营销攻势，在验房的阶段，邀请顾客到家电卖场里体验产品。卖场的销售人员根据房屋的户型图，为顾客制订几种套购的解决方案，让顾客自由选择。（文/邓华东）