我们店铺在投放直通车的时候，如果要把直通车人群做的很精准，那么关键词就只投精准词或者长尾词，直通车的关键词转化会因此或多或少的提升一些，但是我们如果这么去优化PPC短期内也会变高些。PPC变高了ROI是否就低了呢？那么我们投放直通车应该如何在拉流量和兼顾投产之间去平衡？

在投放直通车时，有些人追求的是低价PPC，有些人追求的是很高的ROI，有些人追求的是很大的点击流量，大家需求的目的不一样，所以具体的操作思路也是不同的，追求大流量就意味着PPC不会特别的低，同时想获得很高的ROI也是难兼容到的，毕竟鱼与熊掌不能兼得相信大家都懂得，至于如何取舍我觉得最重要的一点就是取决于你做什么产品，以及店铺整体的盈利情况。

关于直通车的盈利模式可以分为2种情况，一种是直接优化高的ROI让直通车直接盈利，另外一种就是通过直通车获得大的流量跟成交量，获取更多免费流量让整店盈利。基于这2种盈利模式，我们先简单聊下关于优化投产主几个方式：

首先，直通车关键词的精准性，尽量考虑找那种精准匹配度高的关键词，这样的词点击和转化都会相对偏好些，前期没必要为了低价流量做一些不相干词的广撒网，关键词的转化不是流量多成交一定就多，前期给每个关键词足够的展现跟点击流量，根据一段时间的数据观察，数据量足够大的情况下，删掉那些转化差的关键词，找那种转化相对好的关键词，并且挖掘这种词的长尾词或者衍生词来投放，这个是选词的核心，不要主观的认为哪个词好哪个词不好，一切都是以数据为基础去分析，然后判断取舍。

其次，人群的精准性，人群的精准性这里和关键词优化差不多，节日人群、浏览未购买、加购人群、收藏人群等这些单选人群，我们前期都可以进行溢价，自定义属性人群里面以两两或者三三人群进行组合，整体溢价以后，通过一段时间投放，给每个标签足够的展现跟点击通过观察数据，可以考虑对投产高的人群适当提高溢价，投产低的人群降低溢价或者是删除不要。
　　  
再次，地域和时间，其实对于这一点，很多人觉得不重要，但是我觉得还是有必要去专门调整这块，尤其是时间这块，前期还是选择访客高峰期或者单品的成交高峰期去投放，后期转化稳定了直通车基本上就可以保持24小时在线，地域方面我们可以针对产品特点以及周期数据考虑关闭转化比较差的地方。
　　

我们再聊下什么样的店铺适合做大流量呢?这一点主要要分析产品的所在类目流量够不够大，并且产品是否有上升空间，如果都满足我们就可以考虑去通过直通车拉升获取更多流量，另外还有一个前提就是必须要有足够的资金链才行；以上因素都满足了，我们得思考直通车如何获得足够大的流量。

直通车想要大流量，我们就得提到一个公式，流量=点击率×展现量，我们可以通过添加的足够多数量的关键词来获得更多展现量，前提是PPC要在自己能接受的范围内，另外要添加的词不能好不相干，要不然买进来的词不成交也是白搭，再者提升下创意点击率不仅可以同样条件下获得更多点击浏览，还能通过高点击率带动直通车权重获得更多展现跟流量。

还有一个大流量渠道就是直通车定向，相信大家大家都知道直通车计划分为定向计划和关键词计划，但是很多人开直通车只关注关键词，其实很多类目定向计划的流量也是很大的，并且淘宝几次改版之后手淘猜你喜欢位置的增加展现比之前的大了好几倍，定向出价比关键词的低，转化率实际上还是不错的，所以我们要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一。