作者文章归档：余钦
当定向流量入池后，展现不断放大，如果展现完全可以满足我们的需要的话，就可以考虑开始拖价，昨天很多人加我说不明白定向出价具体是什么，我在给大家普及下，定向的最终出价=智能投放出价×购物意图的人群溢价×展位溢价（注意：很多人习惯性的把关键词的人群溢价跟购物意图里面的人群溢价混淆，定向的出价跟搜索的人群溢价没有任何关系）。
对定向来讲，出价高或者出价低，不是简单地取决于排名，而是取决于能够圈多大范围的鱼塘，有了鱼塘后，才能有机会被展现，才能有机会做排名。所以就有了所谓的入池概念，这个也是关键词出价跟定向出价的差别，关键词...
双11开始来临，淘宝直通车最新又更新了，直通车定向又增加了不少展现位置，为了方便大家大促期间能拿到更多流量，这里讲下定向的原理。
要做定向，首先要用新建个计划，关闭PC跟站外，选择点击率高的地域，设置到点击率高的时候去投放，然后创意图也得事先找个点击率高的图，接着就选择精准匹配产品的关键词进行养分，养分时候一般选择5-10个关键词，开个3-5天真左右上10分之后，要尽量让这10分稳定下来。
当关键词上10分稳定了之后，我们开定向时候要先了解下定向是否有权重，其实在权重这件事上，本质的问题就是展现量，无论是关键词权重还是定...
直通车又更新了，这次主要是针对定向做一些调整，比如点击率，之前的定向的点击率可能连1%都不到，改版后最起码都有3%-5%的点击率，原因有一下几个：
1. 手淘首页改版，猜你喜欢位置更靠前了，猜你喜欢现在是手机淘宝的第二屏，排名越靠前点击率肯定越高，这个是基本常识；
2. 手淘首页猜你喜欢的算法变得更加精准，经过多次的改版，淘宝的人群越来越精细化，点击率跟转化率也相对有了提升；
3. 猜你喜欢增加了更多的曝光展位，比如平台营销会场，手机淘宝-淘好物活动等展位。
这次改版之后定向的转化率也明显提高，因为人群更精准了。但是转...
淘宝有个门槛权重-点击率，什么是门槛权重？
我们说个万能公式吧
流量=点击率×展现量
点击率就是代表着一款产品获取流量的能力，如果搞不定点击率，连人群入池的机会都没有，搞不定点击率淘宝不大可能会匹配更多展现给我们，搞不定点击率，哪怕其他方面做得再好也只是事倍功半，所以不论在点击率这件事上花多少精力，都是值得的。
举例：假设一个店铺每天有10万次展现，点击率是5%，转化率是10%，我们先按照这个数据去计算，1天可以卖到500单的货出去；如果点击率从5%提升到6% 其他维度不变的情况下，会发生以下变化，就是销量直接提升20%...
但凡补单被查的有三种结果删销量、扣分、降权，补单不是随便找个人去下单就OK了,如果真这么简单，那真的马总说的那样，天下就没有难做的生意了。下面我就把把补单稽查的维度给大家讲清楚点。
1、交易双方主体是否存在异常行为，宝贝排名不正常，本身店铺宝贝就没什么人气，订单异常高，要注意补单的转化率不要高于行业平均转化率太多，正常的浏览跟停留时间，另外新手喜欢卡太多条件，条件卡多了其实也没什么权重。
2、买卖双方是否存在合理的资金来往，就是买卖双方的支付宝之间存在有资金方面的往来，如果过多的订单通过支付宝返款，同时不要相互之间添加为好友，如...
每当双11狂欢节临近的时候，淘宝的很多新手卖家，=一直有这样想法，就是我的店铺平时访客不多，销量也不多，能不能通过双11将自己来个咸鱼大翻身，其实这种情况基本是不可能的，双11卖得好不好，主要在于平时的积累为爆发前提，而不是说，你上个双11活动就能爆发得怎么样，双11当天60%的销量是源自于平日的收藏加购，平时的表现都不怎么好的店铺，是玩不好双11大促的。
在双11到来之前要做好筹备 工作，筹备第一个就是要对接V任务的达人，包括有好货、淘宝头条、必买清单、直播、微淘等，如果平时有做达人渠道商家一般会有些比较固定的合作伙伴。 在筹备期间，需要把所...
一年一度的双11就要开始了，双11之前该做好哪些准备的呢？
每年的双11当天的排名机制是赛马机制，从11.1-11.10是双11预热期，预热期的赛马机制是根据全店前一天加入购物车的金额高低，来决定会场的次日排名展现。而双11活动当天，是以小时为单位进行实时赛马，根据全店前一小时的成交高低来安排会场的排名展现。
以上只不过是常规的展现排名规则，实际上淘宝在会场排名展现方面还添加了人群的个性化标签，淘宝会根据消费者的个性化标签做相应产品的展现，淘宝主要考虑流量展现的质量和产值。
双11当天0点开始赛马，前2个小时的销量基本能决...
我们店铺在投放直通车的时候，如果要把直通车人群做的很精准，那么关键词就只投精准词或者长尾词，直通车的关键词转化会因此或多或少的提升一些，但是我们如果这么去优化PPC短期内也会变高些。PPC变高了ROI是否就低了呢？那么我们投放直通车应该如何在拉流量和兼顾投产之间去平衡？
在投放直通车时，有些人追求的是低价PPC，有些人追求的是很高的ROI，有些人追求的是很大的点击流量，大家需求的目的不一样，所以具体的操作思路也是不同的，追求大流量就意味着PPC不会特别的低，同时想获得很高的ROI也是难兼容到的，毕竟鱼与熊掌不能兼得相信大家都懂得，至于如何取舍我觉得最重要的一点就是取决于...
开直通车的时候可能有部分人喜欢手动操作优化，但是更多人会选择用全自动软件去操作优化；那么到底是手动操作好还是全自动软件操作好呢？怎么样在实际操作过程中解决遇到的推广问题呢?
解决直通车推广中遇到的问题，比如没流量、没点击、没转化，我们可以简单的将问题拆分为三个步骤，那就是寻找问题、分析问题、解决问题。
寻找问题可以直接通过直通车报表，查看点击量，点击率，转化率、花费等数据的变化。
分析问题的时候就需要了解点击率为什么会低、PPC是否偏高了还有就是ROI为什么会低了。这个时候，就不要再掉进推广的误区中，要不然分析出来的...
这里给大家分析几种开直通车的误区：
误区一：直通车推广真的是加词越多越好吗？
如果一开始就将一个创意加满200个词进去，不仅加词麻烦，而且后期优化起来也会找不到重点。不能一口气吃成一个胖子，直通车推广的关键词也一样，不能一下子就把词给加满了。
推荐的做法：直通车添加关键词是先添加少量的词，等到关键词权重上升同时流量比较稳定的时候，再慢慢增加新的关键词。后期关键词比较多的时候，需要优化直通车的ROI就需要逐步删词。删词的时候主要考虑关键词的转化，对于点击反馈好点击量不错的但是没转化的词也要果断删除。
误区二：直通车的流量真的是越多越好吗？