双11开始来临，淘宝直通车最新又更新了，直通车定向又增加了不少展现位置，为了方便大家大促期间能拿到更多流量，这里讲下定向的原理。

要做定向，首先要用新建个计划，关闭PC跟站外，选择点击率高的地域，设置到点击率高的时候去投放，然后创意图也得事先找个点击率高的图，接着就选择精准匹配产品的关键词进行养分，养分时候一般选择5-10个关键词，开个3-5天真左右上10分之后，要尽量让这10分稳定下来。

当关键词上10分稳定了之后，我们开定向时候要先了解下定向是否有权重，其实在权重这件事上，本质的问题就是展现量，无论是关键词权重还是定向权重，只要在同等的出价情况下展现量越高，权重就是越大。

我们在上分之后，得定向权重做得够不够高，就要观察定向展现量，这时候就得先调整定向出价，一般初始出价是参考上分后面的关键词的平均点击扣费，出价到这个范围值，然后打开购物意图，如果这里全部溢价100%，那么智能推广初始价可以设置到均价出价的一半附近。等同于定向（包括溢价的部分）出价在关键词的平均扣费的上下区间作为初始出价设置。

设置完出价之后，我们就让定向烧几个小时留意下展现情况，如果展现过千或者更多，说明权重做的足就可以操作定向了，如果没有展现，或者展现寥寥无几，那就说明权重还没起来，就得继续养分。（之前一直有烧钱的计划权重通常比较高，如果是新店或者之前没烧车的账户，这种情况就比较多，多养几天权重就解决了）。

定向展现能顺利跑起来，这个时候就可以把关键词出价慢慢降低，保持16-20名，只留下点击率最高的3-5个，还是继续养分，这样能稳定权重。烧几天关键词的展现量非常大的时候就可以把关键词关闭或者删掉，只留下开定向投放就OK。

为什么投放定向之前要先投放关键词的呢？我们要明白，关键词会影响定向权重，理由是我们在投放关键词计划的时候，质量分上分了，计划权重跟账户权重都会有所提升，也就是关键词的权重做到足够大时，带动了计划权重跟账户权重，两个权重提升了，也就带动了定向权重。

同时我们要明白定向计划自己也有权重， 在定向计划内的点击量，点击率，成交率等一系列反馈数据，都会影响定向权重，这个是跟关键词类似，其中最关键的是点击量和点击率，所以我们优化定向的时候一定要控制好这些维度。