双11开始来临,淘宝直通车最新又更新了,直通车定向又增加了不少展现位置,为了方便大家大促期间能拿到更多流量,这里讲下定向的原理。
要做定向,首先要用新建个计划,关闭PC跟站外,选择点击率高的地域,设置到点击率高的时候去投放,然后创意图也得事先找个点击率高的图,接着就选择精准匹配产品的关键词进行养分,养分时候一般选择5-10个关键词,开个3-5天真左右上10分之后,要尽量让这10分稳定下来。
当关键词上10分稳定了之后,我们开定向时候要先了解下定向是否有权重,其实在权重这件事上,本质的问题就是展现量,无论是关键词权重还是定向权重,只要在同等的出价情况下展现量越高,权重就是越大。
我们在上分之后,得定向权重做得够不够高,就要观察定向展现量,这时候就得先调整定向出价,一般初始出价是参考上分后面的关键词的平均点击扣费,出价到这个范围值,然后打开购物意图,如果这里全部溢价100%,那么智能推广初始价可以设置到均价出价的一半附近。等同于定向(包括溢价的部分)出价在关键词的平均扣费的上下区间作为初始出价设置。
设置完出价之后,我们就让定向烧几个小时留意下展现情况,如果展现过千或者更多,说明权重做的足就可以操作定向了,如果没有展现,或者展现寥寥无几,那就说明权重还没起来,就得继续养分。(之前一直有烧钱的计划权重通常比较高,如果是新店或者之前没烧车的账户,这种情况就比较多,多养几天权重就解决了)。
定向展现能顺利跑起来,这个时候就可以把关键词出价慢慢降低,保持16-20名,只留下点击率最高的3-5个,还是继续养分,这样能稳定权重。烧几天关键词的展现量非常大的时候就可以把关键词关闭或者删掉,只留下开定向投放就OK。
为什么投放定向之前要先投放关键词的呢?我们要明白,关键词会影响定向权重,理由是我们在投放关键词计划的时候,质量分上分了,计划权重跟账户权重都会有所提升,也就是关键词的权重做到足够大时,带动了计划权重跟账户权重,两个权重提升了,也就带动了定向权重。
同时我们要明白定向计划自己也有权重, 在定向计划内的点击量,点击率,成交率等一系列反馈数据,都会影响定向权重,这个是跟关键词类似,其中最关键的是点击量和点击率,所以我们优化定向的时候一定要控制好这些维度。