最近很多朋友在我的文章下面留言，询问如何发现市场中的需求，找到赚钱的机会。今天我就跟大家分享一些我自己的感悟，希望对大家有所帮助。

        什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是现实存在的问题，我看现在很多创业者的项目根本就不靠谱，因为没有找到市场的真正需求！

        今天我用131营销法则给大家做分析，营销就是发现问题，分析问题，解决问题的过程，

        现实社会存在的问题就是需求这是第一步，第二步就是你结合自身的情况，对这个需求进行分析，看看做什么产品能满足这个需求。第三步就是去执行，你要真理解我说131营销法则，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。

        任何一个项目别人做能成功，不代表你自己做也能成功。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目到处都是。

        什么是真正的市场需求

        我们可以把市场需求分为两个层次，看的见的需求和看不见的需求

        什么叫看得见的需求？我们每天要吃饭吧，所以开个饭店满足的就是看得见的需求；我们要穿衣服，那开个服装店满足的也是看得见的需求，明白了吧？

        看得见的需求大家都能想的到，竞争会非常激烈。如果真的想赚钱，我们就要发现看不见的需求，也就是隐形需求，这才是成功的关键因素。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。

        2004年我在中关村打工，那时很多没有考上大学的毕业生都被忽悠到北京参加自学考试，那会的五道口自考生非常多。晚上街上做什么生意的都有，摆地摊都成为一道亮丽的风景线。当时自己去北京是打工赚钱的，现在却要花钱参加自学考试，所以不可能向家里要钱，所有的学费都要自己赚。

        我一直在找任何可以赚钱的机会，当时也不明白什么叫‘看的见需求’，什么是‘看不见的需求’。

        我发现很多参加自学考试的学生都很穷，都想赚点钱改善生活。一般周末没课程的时候 ，大家都很无聊，男孩子卧在宿舍了上网玩游戏，女孩子和朋友去逛街。也有一些学生会参加一些商家的促销活动，挣点零花钱，我发现了大家有做兼职赚钱的需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？

        那时候我自己也到处在找兼职，曾经做过新京报的促销员，摆过地摊，都没赚到什么钱。一次我去北航的公告栏里面看到商家帖的小广告，招募校园推广。我就想这也许是个机会。既然商家做活动需要人手，我可不可以把想做兼职的学生组织起来推荐的商家，这不是也能赚到钱吗。

        看的见的需求是学生想赚钱，看不见的需求就是怎么让学生赚钱。怎么操作能把商家和学生都找到你，当时北京五道口有一个二手书市场。我在哪里淘了一本2003年的北京大黄页，那里面有很多企业的信息。我买了一个小灵通，每天不停的给这些企业打电话，没想到联系了不少商家，当时的长虹，熊猫电器，TCL 都和我合作过。

        第二步，我印刷了很多小广告在北京各个高校的公告栏里去贴，这种方法现在看来很土， 当时确实非常有效的，后来还专门印了10盒名片到高校门口去发，没想到短短两个星期时间，我就招募了300个愿意做兼职的同学。

        结果不用说了，我做的学生兼职在我们学生公寓火了，当时想做兼职的学生非常的多。每天晚上，我的电话就响个不停，很多学生直接找我住的地方，要参加报名，每天有30-50人来报名，我每人收10元钱，带他们去面试。每天都能收入好几百，短短三个月， 我就赚了5万元，我用这个例子就是告诉大家如何发现潜在需求，并且满足这个市场需求。

        当时我就明白，很快就有很多竞争对手出现，果然没过一个月，我们同一个学生公寓就冒出10家做这个生意的，慢慢的这个生意就不好做了，后来我才意识到做任何生意，没有门槛是不持久的。我是安东胜更多资讯，请关注我的个人微信号1469187723