那么，如何让普通消费者突破定位去买些高档品呢？

1、给消费者一个肯定自己的理由

我相信很多人都有这样的体验：发工资或者获得什么小成就的时候，就想奖励自己一个心仪已久的物品或是美味大餐。但是在确定要不要消费的时候却犹豫不决：“这可是几天的饭钱啊”“半个月的工作就没有了”…..

既然我们收入有限，自然就不能把“高档品”当成每天的选择，只能当成偶尔对自己的奖赏。而品牌方能做的，就是想办法激活人的这种“自我奖赏”心理，减少金钱方面的负罪感，从而刺激消费者对高档品的购买。

作为营销人，就可以给消费者提供这种理由：我付出太多，所以有权利消费升级；我已经有成就，所以有权利消费升级。

很多时候消费者本来就想做一件事情，这时往往就差一个理由。而如果能够有效提供这种消费理由，就更有可能潜移默化刺激他们“消费升级”一下，奖赏自己一次。

刚说了消费者由于过高的消费会产生负罪感，那么怎么可能因为没有买也产生负罪感呢？

有时候明明我们很喜欢这个商品，但始终没有购买。因为我们觉得自己不该这样，这不是我该买的东西。或者，我要等我攒够钱了再买等等。

作为营销人，在此时就要改变他们的想法：不买才是亏待了自己。如果他们发现比他更不应该消费该产品的人都开始消费了，他们就容易克服内心的阻碍，去买点好的。

比如男朋友本来不舍得给女朋友买更贵的首饰，却看到比他更贫穷的人买了首饰送给女朋友，就会产生愧疚感，觉得自己亏待了女朋友。

或者，明明说好了给自己一次说走就走的旅行，却始终没有出发。但是却发现比她职位更低的下属都去旅行了，也更有可能对自己说：别人都这样了，我更不能亏待了自己。

让消费者觉得普通商品已经完全满足不了他们，让你的产品，成为消费者一直在追求的某个重要目标的一部分。

营销方法有很多，也许有更多的方式可以让消费者改变，进而购买高档产品。但万变不离其宗，营销玩的就是心理战术，只要你抓住消费者的心理，就很容易取得很好的效果。

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